在网上卖奶粉，徐沛欣不是第一人，却后来居上。他的营销网络已遍布包括武汉在内的16个省市，营业额从2000万元蹿至今年的6亿元，成为国内最大的网上母婴产品零售商。前几天，这个在北京起家的CEO，低调露面武汉。 
　　抓住低价核心
　　2004年春节的一个晚上，徐沛欣和几个朋友闲聊。大家都初为人父，感觉奶粉、尿不湿等母婴用品没有一站式购物。“要是在网上搞个零售店，足不出户一次性把东西买齐，肯定有市场。”
　　于是，“红孩子”品牌应运而生，并确立了低价核心，直接从厂家进货，如核心产品奶粉比超市或地店要便宜20%。网上购物，最担心的是上当受骗，徐沛欣便推出“顾客可货到后再付款，对产品不满意可无条件退货”等。
　　利用风投快速复制
　　创业之初，徐沛欣亲自送货。最难时，供货商嫌卖价太低抵制供货，他们只好到超市去买奶粉赔本送给客户。3年内从2千万元到6亿元，徐沛欣总结，“是定位、战略、务实三项法宝起了作用。”
　　刚成立，就确定融资时间表。2005年，赢得第一笔250万美元的风险投资。“正因比别人融资早2年，我们才能迅速将店开遍全国”，徐沛欣说，在北京开店成功后，他们很快将模式复制到天津、上海等。“我们手上有超过100万个家庭用户，是先有顾客再卖产品。”现在，徐沛欣又把目光扩展到化妆、健康、礼品、家居等行业。