服装店陈列基本原则

一、陈列基本原则　

　　1．陈列重要性　
　　① 展示品牌形象　

　　② 展现品牌风格定位　

　　③ 吸引客流　

　　④ 提高销售额　

　　2．陈列的原则　

　　① 依据天气、销售趋势或活动推广，及时、有目的的调整　

　　② 从整体、全局着手，注重整体美，力求做到：形象鲜明，款式集中，主题突出，具有强烈的主体和层次感　

　　③ 从美学角度合理运用色彩搭配，做到和谐统一　

　　二、颜色知识　

　　1．颜色的三要素：色相，纯度，明度　

　　① 色相：颜色的相貌（名称 ）　

　　② 纯度：颜色的明暗程度　

　　③ 纯度：颜色的鲜艳程度（纯粹程度）　

　　2．颜色的分类　

　　① 冷暖感　

　　冷色：绿色、蓝色、紫色　

　　暖色：红色、橙色、黄色　

　　中性色：黑色、白色、灰色　

　　② 轻重感：由明度决定。明度高，越轻；反之则越重　

　　③ 远近感：由纯度决定。纯度高的近，纯度低的远　

　　3．色盘　

　　4．颜色的搭配　

　　① 同类色搭配：深浅、明暗不同的两种统一类颜色相配，显得亲和文雅。如：青+天蓝；墨绿+浅绿；咖啡+米色　

　　② 近似色搭配　

　　两个比较接近的颜色相配，显得柔和。如：红+橙红；红+紫红；　

　　黄色+草绿色；黄色+橙黄色　

　　③ 冷暖色搭配　

　　黄色+紫色；红色+青绿色　

　　④ 相对色搭配　

　　红色+绿色；橙色+蓝色；黄色+紫色　

　　三、陈列的准备程序　

　　1．了解卖场的动线和通道　

　　① 动线设计：即设计能让顾客夺走一点的主通道，再思考如何设定能让顾客容易挑选卖场上各类货品的副通道，这种设计称为动线设计。　

　　② 通道的设定标准　

　　单位：cm　

　　通道 最小 标准 最大　

　　主通道 75—90 120—150 180　

　　副通道 60—75 90—120 120　

　　2．确定陈列依据　

　　陈列必须遵守的前提是要有明确的目的，另外陈列工作的重要依据就是销售数据。一般可将以下情况作为陈列依据：　

　　① 节假日陈列　

　　② 店庆陈列　

　　③ 新款上市陈列　

　　④ 倾销库存陈列　

　　⑤ 促销陈列　

　　⑥ 天气变化陈列　

　　⑦ 转季陈列　

　　3．陈列道具　

　　陈列导就像文艺表演的舞台一样，为所展示的服饰起到烘托和渲染气氛的作用，因此陈列道具作为展示服饰的载体，也值得重视。一般常用的陈列导具有以下几种：　

　　① 货架　

　　② 模特　

　　③ pop　

　　④ 背景　

　　⑤ 灯饰及灯光　

　　⑥ 饰品　

　　4．陈列工作程序　

　　① 划分类别区域　

　　② 参考销售数据　

　　③ 设定区域内主打色及主打款（一般来说，整个店铺的主打色不应超过5个，一个区域的主打色不应超过3个）　

　　④ 画陈列场区效果图　

　　四、陈列方法　

　　1．陈列的方式　

　　① 对比陈列　

　　明暗颜色的搭配，形成鲜明的对比，就有较强的吸引力，震撼力，给人较深印象。　

　　② 对称陈列　

　　此法适用于货品数量较多时，给人以安全感，平衡感　

　　③ 层次陈列　

　　将货品按照颜色或规格做间隔排列，达到一种层次感　

　　④ 分类陈列　

　　按照一定的等级类别，一次、二次最多不要超过三次划分，进行相对集中的一种陈列方式　

　　⑤ 主题陈列　

　　结合某一特定的日期或节日作为主题，使陈列货品与该主题相关联的一种方式，可以适应大众心理，容易带动销售气氛。　

　　⑥ 季节陈列　

根据气候，季节变化，把应季货品集中起来搞即时陈列 ，适应顾客消费习惯心理。　

　　2．促进顾客购买的陈列方法　

　　① 注重陈列的关联性　

　　② 让顾客容易接触货品　

　　③ 充分利用有效陈列范围　

　　④ 合理利用黄金地带　

　　⑤ 横向和纵向陈列　

　　3．“点衣成金”的陈列方法　

　　① 背景的使用　

　　a．不要太醒目　

　　b．不要使用撞色　

　　c．使用与展示货品同系的色调或明度较暗的色调　

　　d．使用冷色　

　　② pop的巧用——（point of purchuse advertising）购买时的广告　

　　a．aidma原则　

　　a. 引起注意（attention）　

　　b. 产生兴趣（interest）　

　　c. 唤起欲望（dseire）　

　　d. 使其容易记忆（memory）　

　　e. 使其下决心购买（action）　

　　b．pop与顾客购买心理的七个阶段　

　　购买心理的七个阶段配合购买心理的pop注意 设法以pop的大小、形状、色彩等表现，吸引顾客停步观赏产生兴趣 一具有魅力、出人意料的主题标语来表现货品的特点，引起顾客的兴趣联想 联想起从货品所获得的便利性、快乐性与舒适性等效用产生欲望 以轻松购买为表现重点，强调现在买正是时候比较 具体表示与类似货品或以前的货品相比所具有的更大优越性信任 以特优品质或说明售后服务或表示品牌实力等获得顾客信赖决定 说明折扣等其它优惠活动使顾客下决心购买，pop被称为“不说话的导购”，因此对顾客要有强烈的购买唤起力。　

　　4．陈列设计　

　　① 陈列形式的设计　

　　a．对称法（镜影法）　

　　b．交叉法　

　　c．三角对称法（金字塔式）　

　　② 配色设计：　

　　a． 色彩的运用方法　

　　a. 由上到下，由前到后，由浅至深　

　　b. 一色多款　

　　c. 相近色搭配　

　　d. 同色系搭配　

　　e. 异色系搭配　

　　f. 相对色搭配　

　　g. 中性色与冷暖色搭配　

　　b． 颜色——季节的“衣裳”　

　　a. 春——黄绿（嫩绿），粉红（樱花、桃花）　

　　b. 夏——蓝色（天空与海洋）、绿（树和草）　

　　c. 秋——黄色（稻田），米黄（枯草），茶色（土地）　

　　d. 冬——红色（圣诞节），白色（雪花），灰色（飘雪的天空）　

　　季节 颜色 联想 色彩的效果　

　　春 黄绿 嫩草、嫩叶 晦暗的冬天过去了，春季来临，柔和明媚的感觉表现较好；此外，最好用明亮、柔和的颜色 粉红 桃花、樱花 淡黄 骄阳夏 蓝色 海洋 对比强烈的配色比较符合夏季特点，因此，应调和明度、彩度皆高的色彩，也可以冷色系为主 水蓝 天空 绿 草原 秋 黄 秋月、稻田 空气清新、果实成熟的季节，稳重、丰富感的色彩较好，紫、紫红、鲜绿也不错　

米黄 枯草 茶色 土地 冬 红色 圣诞节 因为是寒冷的季节，所以用暖色系较好，一般来说大多使用彩度低的颜色，为强调重点则使用纯色较具效果 白色 雪花 灰色 雪空　

　　③ 货品展示的设计：　

　　a． 叠装　

　　a. 同季、同类合同系列的货品陈列在同一区域内　

　　b. 拆除包装，夏季8—12件，冬季4—6件为宜　

　　c. 两叠货品间距为10—15cm左右为宜　

　　d. 尺码应由上到下，有小到大（s—m—l—xl）　

　　e. 吊牌不要露出，应放在衣服内　

　　f. 区域内颜色由上到下，有前到后，由浅到深　

　　g. 将畅销款式或颜色的货品放置在黄金地段（即易看见、易拿处）　

　　h. 放置与货品相关联的陪衬品在其周围，以便附加推销　

　　※ 注意事项　

　　□ 保持叠装的整齐，美观，平直　

　　□ 当某款缺色，可用类似款同色货品垫在下面暂时替代　

　　□ 可经常调换货品陈列位置，防止滞销，同时也使顾客有新鲜感，感觉有新款　

　　b．挂装　

　　a. 正挂：以服装的款式及搭配来吸引顾客的注意　

　　□ 一般挂3—5件，4件为宜　

　　□ 尺码由前到后，依次为：女装：m—s—l—xl；男装： l—s—m—xl　

　　□ 同系列的上装与下装搭配　

　　b. 侧挂：以颜色的明暗程度变化和款式层次变化来吸引顾客　

　　注意。　

　　□ 同一系列款式的货品陈列在一起　

　　□ 颜色由前到后，由明到暗　

　　□ 尺码由前到后，由小到大　

　　□ 相对最后一件衣服要面向顾客　

　　□ 货品之间的距离应在3—6cm为宜　

　　□ 面料及款式的薄厚、长短，一般是由前到后，由薄到厚，由短到长。但也常采用“梅花间竹”，来营造不同的视觉享受和多角度展示货品　

　　※ 注意事项　

　　□ 非开禁类货品，衣架应从服装的下摆处方入　

　　□ 在就近位置放入pop及陪衬品　

　　□ 毛织、针织及浅色货品，最好三天更换一次为宜　

　　□ 衣架logo面向顾客，衣钩朝一个方向　

　　5．橱窗陈列　

　　① 橱窗陈列的作用　

　　橱窗作为一个品牌或店铺的窗口，形象设计效果直接影响顾客的印象，体现了品牌（店铺）的定位及风格。因此，橱窗形象的设计，无论对品牌短期销售，还是长期的发展都起着极其重要的作用，具体内容如下　

　　a． 展示主打系列　

　　b． 体现品牌的潮流及风格　

　　c． 展示未来的流行趋势　

　　d． 体现季节、气候的变化　

　　e． 宣传品牌的促销活动　

　　f． 体现品牌的系列化　

　　② 展示的道具　

　　a． 模特　

　　b． 背景　

　　c． 灯光　

　　d． 配衬品　

　　e． pop　

　　f． 用于塑造层次感的物件（如：t台等）　

　　g． 营造图画气氛的物件（如：树枝等）　

　　③ 展示的基本原则　

　　a． 成套化　

　　b． 系列化　

　　c． 方便化　

　　d． 个性及多样化　

　　e． 概念化　

　　④ 注意事项　

　　a．保持橱窗内外的卫生　

　　b．橱窗内所展示货品应熨烫平整、洁净　

　　c． 应根据销售、气候变化，及库存情况及时调整橱窗内的陈列　

　　d． 橱窗的明亮度和美感度要具有强烈的吸引力