本人在X童装品牌公司供职三年多，从事营销服务工作也有两年时间，在为加盟商客户服务过程中，感慨颇多，忧喜参半。甜、酸、苦、辣、四味俱全。何出此言，特别是面对那些开店后业绩不佳，经营困难、投诉抱怨甚多的客户朋友，我深表同情和惭愧。任何一个老板投资开店其目的就是为了赚钱，究竟如何赚钱的确是让人费尽心机。十几万的投入毕竟是来之不易的真金白银啊。 几年来的童装营销实践，使我疼感开店不易。

    做传统产品服装尤其是童装的销售，我认为品牌童装营销的基本特征是：高新技术含量较低（相对IT行业）、附加值不高（与成装、女装比）、高端产品市场份额有限、产品同质化、价格竞争日趋激烈。因此只能从跑量上杀出一条血路，从优良的营销服务中寻找利润空间。

    到底如何开店呢？开店前要做哪些准备呢？本人在此谈点不成熟的想法，抛砖引玉供各位想开店的同志们思考：在有一定资金准备投入前提下，围绕开店三步曲（选店--选货--选人），一定一定要做好在本地开店前的童装销售市场调查。
    开店前，如有幸接到你的加盟开店咨询，我会问你，并一定让你去做下面的市场调研：
* 做过童装销售或消费过童装吗？
* 当地消费者要买品牌童装去什么地方（步行街、商场）？
* 本地有童装品牌专卖店（柜）销售吗（注意品牌与牌子的区别）？
* 如有，有哪几家、你数得出来吗？
* 它们分别在什么地段或位置？
* 它们的款式风格、店面形象、销售价格、产品质量、销售服务你还满意（好、一般、差）吗？
* 你去过X品牌童装专卖店（柜）吗？
* 你见过或用过X品牌童装服饰产品吗？
* 你上过网或看见过X品牌童装画册吗？
* 你比较过X品牌童装与本地其它品牌童装的款式与销售价格吗？
* 你认为X品牌童装如在本地销售其卖点和竞争优势在哪（款式、质量、价格、服务）？

    上述几个基本问题你了解清楚了，我认为你开店的第一步算是到位了。因为这直接关系到品牌童装公司的加盟条件和营销政策，更与你的后续经营业绩好坏密切相联。‘砍柴不误磨刀功’的确是至理名言。以上所言纯属我个人对阁下要开店前的一些看法，不知妥否供参考。当然开店后的终端服务还有很多，有时间再和朋友们探讨交流。