“瞄准女性，瞄准孩子”，这是一条颠扑不破的商业原则。

     而对于女性创业者来说，由于自己在逛街购物与实际生活中积累了很多相关经验，因此在选择项目时，可能首先想到的就是做孕婴用品。那么——

    孕婴用品店 好赚钱吗

     如今，大街小巷中的孕婴用品店雨后春笋般迅速崛起。孕婴用品市场的大蛋糕在迅速膨胀的同时也在被更多的手用同样的速度瓜分。进入孕婴用品经营似乎门槛不高，但是孕婴用品市场现状究竟如何，此时介入这个行业获取赢利的机会到底怎样呢？

     带着这个问题，记者来到位于北京市新街口的一家专门经营孕婴用品的商店——“幸福妈妈百货店”，与店主文娟就此进行了交流与探讨。

     “专卖店”强于“百货店”

     由于“幸福妈妈”打出的“百货店”的名称，因此记者本来以为，这家孕婴用品商店就是靠品种丰富来获得赢利的。在最初的印象里，30平方米左右的店铺中，童装、玩具、早教器具、书籍、婴儿用品、孕妇装等等，给人的感觉的确是比较丰富，但是店主文娟对此的解释却让记者感到意外。

     文娟说：“我在最初开店的时候的确是想以品种丰富取胜。我觉得品种丰富一些，就可以满足顾客多种层次的需求，顾客选择的余地也比较大。如果来这一家商店就能把需要的东西基本置备齐，顾客就不必东奔西走了。所以一开始，童装、童鞋、婴儿用品、孕妇装等等，我什么货都进，商品涵盖年龄从零岁到十几岁，那架势就好像要把所有妈妈的需求都照顾到似的。但是，开店半年之后我就撑不住了，做那么多商品实在是太乱了。”

    听了文娟的解释记者仍旧一头雾水：“乱”是什么概念？为什么会感觉“乱”？“乱”对经营的影响在哪里呢？

     文娟解释说：“商品种类多本身就乱，再加上服装鞋帽还有换季的问题，所以我没过多久就张罗不过来了，何况还有资金周转的问题。更要命的是，产品多了，特色反而就找不到了。顾客到店里以后，往往会感到商品缺乏条理，完全没有百货店那种品种丰富、琳琅满目的感觉，显得一点也不专业。因此仅仅半年我就改变了思路，决心把店往特色和专业上做。我把店的经营方向定位在零到3岁婴儿用品的需求上，也就是说，这个阶段有哪些消费品需求就经营哪些产品，结果感觉销售与口碑都好了不少。”

    记者这才明白，尽管店铺中的产品种类不少，但是已经重新定位过，其消费群体的年龄段相对更为集中，更有针对性。

    文娟说着话递给记者一张名片，名片上面印的店名是“幸福妈妈孕婴用品专卖店”。文娟表示：“我们的店名虽然没有改，但是我们的经营方向就是零到3岁婴儿用品专卖店，‘专卖店’就比‘百货店’更加具体，也更容易做专业。”

      经营难度在哪里

     目前市场上做孕婴用品的比较多，在商业区，你随处可见各种类型的相关店铺，这个领域的商机与吸引力可见一斑。但是作为投资者，他们最想知道的还是现在做孕婴用品店的盈利情况如何，其经营难度在什么地方？

     对此，文娟认为：“现在经营最大的难度就在于市场上做孕婴用品的实在是太多了。如果放在前几年，做孕婴用品店肯定是比较赚钱的，但是现在，太多的经营者进入了这个领域，一方面，人们选择的余地很大，竞争激烈；另一方面，利润也越来越薄、越来越透明。所以在我看来，现在做孕婴用品店比较难，已经开店的经营者形势也并不乐观。”

     应该说，竞争是个市场共性的问题。所有的行业都会面临同行的激烈竞争，但是经营孕婴用品普遍被认为是在竞争中仍然有着较高利润的行业。记者就曾听说其利润至少在50％以上，在这种情况下的还会不挣钱也必然有更具体的原因。

    文娟说：“你可以说，卖一件衣服好的情况能挣50%。但是利润是不能这么算的。从客源看，由于市场做孕婴用品的太多，顾客可以充分选择，那么你的客源就会受到很大的影响。客源的分散导致小店没有销售数量的支撑，单件产品利润就变得没有意义。从货源看，孕婴用品，比如服装，一般都是品牌产品（消费者购买孕婴产品很少考虑低档价位，是比较讲求品牌的，只是品牌大小的区别而已），这些品牌产品大多是全国统一价，而品牌产品的利润通常不高，甚至可能越是好品牌利润越低。作为生产厂家，它牌子好，要的人多，那它肯定是很赚钱的，但是作为小店，由于进货数量不大，不可能从厂家直接拿货，只能从经销商那里进货。由于有代理商这个中间环节，所以不可能拿到太低的折扣。此外，经营中要压货、要给会员打折，要做促销，过季还要赔钱卖，还有房租等开销。计算下来，利润的空间就变得非常有限了。在大城市，比如像在北京这样的地方，房租的负担也是非常沉重的。”