做孕婴用品从何起步  

     文娟的店铺属于整合产品的类型，因此货源较杂——有从代理商那里拿货，有从批发市场进货，什么途径都有。由于是货品都是自己整合，进货有限，因此文娟拿不到厂价的产品，在竞争中有一些吃力的感觉。她认为，相对而言，如果做一个现有较好品牌的加盟店情况会好一些。但是，文娟同时也认为，对于一个初创业者来说，直接选择加盟会有一定的风险。

     她说：“加盟一个成熟的好品牌自然会有好处，但是像很多领域的加盟一样，这个加盟领域也良莠不齐。一个女性下岗了，她可能会想，我没有做过童装、童鞋等孕婴用品的任何经验，对经营也不怎么懂，既然自己没有经验，那么去加盟不是既划算又很省事吗？这个想法有一定道理，但是不要忘了，即使是好的品牌，你没有经验，用什么去适应它的经营与管理呢？服装、婴儿用品的经营并不是看起来那么简单。而且无论成功与失败，加盟也都是有代价的——你要交加盟费，也同样要承担风险。而如果是不了解品牌的实际情况，进行盲目投资，那就比较危险了。一般来说，初次从商的人往往选择小本经营，低投入、低风险，一点点在市场中学习成长。我个人更倾向于这种方式。一个下岗女工，本身没有经营经验，但是她也肯定会有一些购物经验和生活经验，她知道一般情况下妈妈与孩子需要什么东西，那么到批发市场上去找这些东西，然后进货回来在自己的小店里来卖就可以了。这是我们最常见到的一种情况。它的优点是比较容易上手，一般进来的货物基本可以卖出去，风险不高，但是缺点就是辛苦，而且挣不了多少钱。”

    在文娟看来，能赚更多的钱当然更好，但是开始赚不到钱也不用着急，这是一个学习的过程，在这个过程中，投资者可以学到很多东西，一旦了解了行业，学会了经营，那么就有了下一步发展的基础。在经营的同时还可以关注各种市场机会，找到适合自己的方式，最终创业成功。

     做孕婴用品不要期待太高

     文娟介绍说，仅从经营方式来看，现在市场上做孕婴用品有很多种选择。除了上面提到的自己批发零售、加盟或者代理一个品牌，或做一个专卖店之外，还有商家把婴儿用品有做直销的，通过赠送杂志、宣传等方式进行销售。网络销售也可以考虑，现在一些经营孕婴产品的网店也很火。经营方式虽然不少，但是文娟提醒说：“无论做什么，一定要熟悉市场，尤其是当地市场，也一定要适合自己的实际情况来考虑问题。”

    根据文娟的经验，开一家稍有规模的孕婴用品店，投资不算小。像北京或者类似的大城市，房租几乎能占到投资的一半。在中小城市，这方面要好很多，有四五万元钱的货物，加上流动资金，预付的房租，一个有模有样的店大约不超过十万元。在此，文娟特别提醒一点，那就是一定要尽可能在事先预算时保证充足的流动资金，否则实际做起来会很困难。再有一条，那就是期望值不要太高，毕竟市场目前就是这个情况。

     一般来说，做活一个孕婴用品店，“养门面”需要半年左右的时间。也就是说，差不多养半年店以后才有赚钱的可能——这种困难是现实的，所以如果下定决心做店的话，对此要有足够的心理准备。