中国童装协会副会长、温州市服装商会副会长叶显东每逢开会，总是说得少、听得多，他说，重要的是向那些优秀同行学习。把自己的性格特征归结为一个“柔”字，是柔中带刚的“柔”。这是一种内在的执著：“一旦认准了目标，我就不会放弃，哪怕有很多挫折。”这位为人低调、温和善良的优秀企业家有着太多的梦想：“童年是一个人一生中最初的记忆，也是一个人一生中永远的记忆。‘红黄蓝’不应该只是一个童装的品牌，而且更应该成为儿童梦想的发源地。‘红黄蓝’人不仅仅是在制作童装，而且是为全国乃至全世界的儿童设计梦想。”

　　近日，“红黄蓝”荣获“中国十大童装品牌”称号，成为这个成长已经近十年的童装品牌发展的又一个里程碑。

　　1996年，公司以制造业起家。两年后推出自己的品牌——“红黄蓝”，公司在全世界注册，拥有自主品牌、自主产权。10年来，红黄蓝以生产为主题带动外贸，同时又以生产为依托树立品牌形象，成为温州地区首家童装集团。2005年，“红黄蓝”童装获得“中国国家免检产品”称号，是浙江省内唯一获得此称号的童装品牌，也是唯一一家进中国企业双百强的童装企业。

　　“橄榄”模式

　　在童装领域，如果说巴拉巴拉的经营模式是“哑铃”型，那红黄蓝的产业模式就类似于“橄榄”型。

　　1999年，集团董事长叶显东请专业机构进行“红黄蓝”CIS策划。2000年，他推出了“红黄蓝”品牌连锁专卖体系。2006年，销售额超过5亿元人民币，其中内销占2亿多，外销占3亿多。目前，该品牌专卖店在国内有300多家，相对于虚拟经济模式而言，数量上的扩张是比较缓慢而稳定的。“但我们绝对不会放弃生产，毕竟‘红黄蓝’是以制造业起家的，”叶显东很肯定地说，“即使有一天我们一个工人也没有了，‘红黄蓝’还是可以开几百甚至几千家专卖店，但是这样的话，企业就变味了。同时也会丧失掉别人对‘红黄蓝’印象很深的东西，比如我们很具有优势的梭织领域。”

　　除占地20亩的红黄蓝“大本营”——温州东瓯红黄蓝工业区外，2005年，在“红黄蓝”新近建成的占地120亩的绍兴新工业园中，有塑胶地面的网球场、篮球场，还有一个1000多平方米的多功能厅……总建筑面积为7．8万平方米，生产员工5000人，年产童装1000万套以上。从专业角度来讲，这是国内最大规模的专业童装生产基地，技术开发管理、国际贸易业务接单、生产流程、成本核算都是国际化一条龙操作。

　　叶显东说，他要尽可能地把企业办成一个充满温情的大家庭。自己从不摆架子，要做有人情味的老板。做企业的人要争取做儒商，在待人接物上加强情商，处处体现一个“情”字，把这两条做好了，企业才会更好地发展。为此，“红黄蓝”将建成一个占地50亩的新型温州轻工产业的示范工业园。企业宿舍每六个人一间，带有卫生间和阳台，其他还配有智能设备，硬件设施达到国际企业社会责任体系的要求，即使5年、10年后还是相对先进。

　　专心做高附加值童装

　　国际买家做生意对合作方的规模没有很严格的要求，但是一定要专业，能够理解童装的很多要素。“到了绍兴市袍江工业区红黄蓝工业园，就觉得找到了想要的合作伙伴。”这是许多外国童装行业企业家的原话。

　　红黄蓝童装由法国巴黎carlin公司担纲设计，将国际流行的时尚原色融入其中，每年会产生上千个新产品。为了保证产品的质量，企业每年投入几十万元成立了专门的检测室，所有的面料、辅料入库必须先检验，入库就等于合格。

　　记者问起“红黄蓝”投资杭州钱江新城商务楼等房地产项目是不是不专心做童装的表现，叶显东坦言：“在房地产方面的投资是对企业资本运作的有效补充，不是我们的长处，主线还是以品牌运作为主导。”前些年，包括叶显东在内的一批企业家去中国台湾考察,发现一些低端的制造业已经没有办法继续生存下去，不得不西移内地或者南移东南亚等一些生产成本相对较低的地区。当时叶显东预感5~10年内地也会面临这样的情况，但是从目前的情况来看，这个时间大大压缩了。“在接下来的几年里，通过提高劳动生产率来降低成本还是不够的，那时能生存下去的轻工企业肯定是那些生产高附加值品牌的企业。”

　　争创中国童装一流品牌

　　“未来三年时间在中国开三个专卖店，用五年的时间慢慢了解中国，然后再把中国的市场做大。”这是一个西班牙童装企业老板在被问及今后五年内中国市场计划时的回答。而且它是一个已经在欧洲运作品牌几十年，具有一定知名度的，年销售额在3000万欧元的童装企业。这个问题让叶显东思考：在国外原来真正的品牌是这样运作的。

　　2000年，“红黄蓝”第一次做五年规划的时候，有人提出，“红黄蓝”要争创中国童装行业的第一品牌。可叶显东却说，我们绝对不要说“第一”，我们只提“争创中国童装一流品牌”。

　　“红黄蓝”今后的发展目标是以国内市场的品牌运作为主导。现阶段品牌运作在国内也遇到了瓶颈，如原材料、劳动力等一系列生产成本的增加，国内一些知名商场排斥国产品牌在其商场内经营等不良商业行为，争取今年拿下“中国名牌”或是“中国驰名商标”，是叶显东品牌之梦的开始。叶显东的梦想就是打造中国童装一流品牌。