传统的毛绒玩具近年来已进入微利时代，2007年夏天发生的大规模中国产玩具召回事件无疑是雪上加霜，使得中国玩具生产商在开拓海外市场时举步维艰。

　　在这个多重打击的非常时期，浙江海利控股集团自主生产的“海明克”系列毛绒玩具却在国外市场一枝独秀，全年在美国热销1亿多只，以平均每3个美国人拥有1只海利生产毛绒玩具的占有率火爆国外市场。

　　在海利控股董事长方光明看来，这不是偶然发生的奇迹。早在2004年，海利集团就开始与美国一家玩具礼品公司合作，将生产的“海明克”毛绒玩具与网络游戏巧妙结合，创造了一种全新的玩具营销模式。经过2年的网络运行，在2006年下半年开始有起色，2007年获得了空前的反响。

　“海明克”毛绒玩具与普通毛绒玩具看上去并无二致，却因为注入文化，依托网络游戏而一跃成为“2007年度美国最畅销玩具”。海利控股走出了一条“依托信息技术，融入文化创意，带动传统玩具制造业”的新型产业模式。

　 “孩子购买玩具后即可凭密码进入网站，网站分设艺术、数学、语言、科学、儿童世界、流行娱乐等门类，就像一个孩子成长的乐园。”方光明告诉《浙商》，某个年龄的孩子购买“海明克”后，就在网上领养一只相同年龄的动物，并由这只动物代表孩子在虚拟世界里生活、交友、学习、旅游、参加各种竞赛。

　　因为“海明克”系列网络玩具上面有进入儿童益智网站的密码，其身价是普通毛绒玩具的几倍。在美国、加拿大等地的零售商店，“海明克”毛绒玩具时常处于断货状态，十几美元一只的玩具最高曾被炒到100多美元。继去年创下1.1亿美元的销售纪录后，今年前5个月，海利在美国市场的销售额继续以30%的速度递增。

　 “海明克”玩具在美国市场上的大获成功，让海利“玩具王国”的版图越来越清晰。方光明向《浙商》透露，海利控股即将推出针对国内儿童精心设计的儿童益智游戏“成长乐园”。“届时，儿童们可以放心到国内第一个专为儿童设计的纯绿色安全网络游戏中玩，让孩子们用自己喜爱的方式在这个绿色的世界中学习到生活的常识；把枯燥的知识融入到轻松的娱乐中，在游戏中学到知识。”

　　方光明说：“海利创新传统企业模式，把制造型企业与高科技文化创意产业完美结合，企业走上了以生产为根基、以信息为突破的新型企业拓展之路，提高产品附加值，使企业在激烈的市场竞争中以巧变求得大发展。”(来源：《浙商》杂志  作者：本刊记者 何晓春)

　　专家点评(中国B2B研究中心注)：

　　玩具行业是一个准入门槛较低的行业。业内企业众多，竞争激烈，目前平均毛利率不到5%。而前段时间发生的中国产玩具被召回事件更使众多企业举步维艰。海利控股在这样一个行业里能够发展壮大，应该说是完全得益于其全新的商业模式与过硬的质量监控体系。

　　海利控股将传统的零售模式和现代的网上营销结合起来，将“卖玩具”转变为“卖文化”，通过将实体玩具和虚拟生活结合起来，赋予了玩具以文化意义，为产品提供了更高的附加值。

　　——浙江大学创业投资有限公司总裁朱国英