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完达山80万元奶粉面临过期销毁

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2012年03月15日 08:56  来源:中婴网

  以进货价计算,躺在北京福禄永盛公司库房的这批面临过期的完达山奶粉,总额超过80万元。“打算联合工商部门一起销毁”的福禄永盛二股东郭永,“希望完达山能够承担主要损失。”

  只是,双方多次协商未果。福禄永盛要求完达山乳业承担90%的损失,而完达山则仅愿意承担40%的责任。郭永表示自己“对完达山已忍无可忍”;完达山董事长王景海却表示“是他们经营不善”的结果。双方矛盾再次激化。

  近两年内,完达山已连番推出高端系列产品“珍益”“ 安力聪”“ 金元乳”三大系列,单品达到15个。在郭永看来,正是这些高端奶粉导致了经销商销量跟不上去,存货量加大。

  “因为完达山奶粉产品一直定位在中低端,突然大批量的上马高端产品。桶装奶粉单价上升到300元以上、袋装奶粉单价上跳到100以上,没有消费者买账。”

  80万元过期奶粉堆积库房 静等经销商销毁

  沉默数分钟后,郭永狠狠地掐灭了烟嘴,“完达山已经让我忍无可忍了。”

  3月13日,北京新发地绿色有机农产品交易区,在一间并不宽敞的办公室里,做了16年奶粉经销生意的郭永耷拉着脑袋吸烟。他是北京市场奶粉经销商销售额排名第二的福禄永盛商贸有限公司(以下简称“福禄永盛”)二股东,他称自己是个“看着国产奶粉长大的人”。

  现在福禄永盛与完达山矛盾的焦点,是福禄永盛仓库中即将过期的完达山奶粉。网易财经3月13日在福禄永盛的仓库看到,已过期及临过期产品已堆积成山,其中完达山“珍益”系列的产品滞销量大。

  郭永称对于这批产品,“终将联合工商部门销毁”。其透露,按照订货价计算,这批产品的价格总额超过80万元。

  “我们希望完达山能与我们一起来承担责任”。郭永说。在此前,完达山乳业曾与其就此问题进行多次协商,福禄永盛要求完达山乳业承担90%的损失,而完达山则仅愿意承担40%的责任,后终因双方差异太大而未能达成一致。

  “完达山对于全国经销商都是一视同仁,对于经销商亦给予了足够的市场费用及利润空间,滞销属于经销商自身的经营行为,不应该由完达山来为此负责。”完达山乳业董事长王景海告诉网易财经。

  王景海告诉网易财经:“这些过期奶粉的所有权属于经销商,我们无权处理。如何处理是经销商的自由。”他还认为,福禄永盛产品滞销是因为其公司经营不善,并不认为完达山也有连带责任。

  完达山现任北京区总经理亦向网易财经表示,与福禄永盛与福禄永盛之间的矛盾,将会按照合同执行。

  郭永介绍,完达山与福禄永盛合作已经12年,一直以来也是该公司重要的上游厂商,2010年及以前每年订货额均超过1000万元,2011年也有520万元,但是,在进入2012年后,截至目前订货额仅有18万元。

  “如果一系列矛盾得不到解决,我们打算停止对完达山的经销代理。”郭永说,截至目前,福禄永盛还未与完达山签订2012年的代理合同。

  据了解,福禄永盛公司目前还是为飞鹤、完达山、伊利等国产奶粉的北京市场经销商,2011年公司年销售额为2.4亿元,“在北京地区销售额排名第二,基本所有的国产奶粉都有代理”。

  完达山推高端奶粉系列 或成滞销诱因

  近两年内、完达山已连番推出高端系列产品“珍益”“ 安力聪”“ 金元乳”三大系列,单品达到15个。

  而在郭永看来,正是这些高端奶粉导致了经销商销量跟不上去,存货量加大。

  “因为完达山奶粉产品一直定位在中低端,突然大批量的上马高端产品。桶装奶粉单价上升到300元以上、袋装奶粉单价上跳到100以上,根据我十几年来的经验肯定是不好卖。”

  据其介绍,福禄永盛在订货前做过一段时间的试销,销售情况并不理想。

  “以‘珍益’系列为例,上市试销的时候一个单名平均能卖5箱,但是完达山方面要求每个单品都必须订购200箱,800块钱一箱,3个单品就是600箱,总共48万元。”

  郭永称福禄永盛后协商一个单品订了60箱,总共180箱。“后不得不买一赠一销售,后陆续被大卖场清场,只能换到郊区一些小店销售。”郭永称奶粉产品虽然保质期桶装18个月,盒装有12个月 ,但是在市场的销售期只有6到8个月就会被卖场要求下架。

  “完达山北京区经理杨建兵告诉我们,卖不动也得卖,卖不动也得订,不订市场费用都没有了。后,这批奶粉的结果,就是积压在我们库房,面临过期销毁。”郭永说。

  完达山董事长王景海却告诉网易财经:“完达山推出高端产品不存在问题,对于全国范围内的政策都是一样的。”他表示,只有一个经销商出现问题,或是其“经营不善”。

  王景海向网易财经介绍,在完达山公司内部业务组成中,奶粉业务发展迅速,在2011年完达山乳液总销售额42个亿中,婴幼儿奶粉业务销售量达到15亿元。“高端奶粉产品占销售额的总量很高”,但其并未透露具体数据。

  而完达山在今年年初“突击提价”,也让郭永无法接受。

  “提前1天通知你涨价,第二天按新价格订货。”郭永说,这是他做奶粉经销生意以来第一次遇到,而且没有单品的涨价价格表,“神仙也不能连夜就决定订货量,这是明摆着要你高价订货低价卖。”

  福禄永盛销售负责人表示,完达山此次提价是针对所有产品,提价幅度在10%左右。

  网易财经得到的这份价格调整体系通知单显示,完达山乳业下发时间是在2月17号,郭永称,福禄永盛终收到通知的时间是20号,而通知规定“2月21号起执行新的出场价格”。

  “完全没有订货时间,而按照正常的程序应该是提前至少一个月即下发提价通知。”

  对于提价原因,此份通知称是由于原材料上涨及国内生产、加工成本上涨的双重影响,公司经营成本持续增加,完达山企业本身无法持续消化。所以,“经过对市场广泛而科学的调研、消费者普遍认为‘价格代表品质’,而完达山产品的高品质并未体现在价格上”。

  提价通知显示,在3月21日之前,要求完成对分销商、终端门店及零售价的调整。

  经销商市场管理混乱 区域串货频发

  郭永称让其终爆发,“决定与它决裂”的是完达山方面“一而再再而三地言而无信”。他所说的“言而无信”是指完达山方面因为自身的人事变动导致在市场销售方面的市场政策与资金补助“朝令夕改”。

  “前面的销售总经理承诺的补贴资金到了下一位上任的就不予承认、承诺的促销补贴等一些列资金后都不了了之”。而在北京区市场,“完达山的总负责人已经走马灯似地一年往往换好几个。”

  完达山人事频繁变动的原因,或与多位高管连续因贪污等罪名被判刑入狱有关。据了解,仅在2010年至目前的2年内,完达山已有7位中高层管理人员因为贪污等罪名被判刑入狱。

  网易财经予以实名核实的有6位:完达山全国销售经理于川钦、完达山全国KA(大型卖场)经理张立丰、北京区域总经理贾晓明、北京区域总经理杨建兵、北京区域副总经理杜甫旺、北京区域总经理阎玉红,其中北京区的总经理甚至是连续三任均无一幸免,均因截留货款等原因触犯法律被捕。

  3月14日,完达山乳业董事长王景海在接受网易财经采访时对此回应称经销商所指的完达山人事变动并未对其造成影响,“市场政策及与经销商的合同均是延续的。”

  对于自身代理产品滞销,郭永认为完达山“市场管理混乱“,“串货现象严重”也影响到了销售,导致原来的客户都不从我们这里进货了。

  所谓“串货”,即对于经销商代理销售,厂家在每个省份甚至每个城市都会有总代理经销商,负责向当地的批发商、超市等经销商供货。同时,各地经销商都有销售任务,一些经销商在完不成任务的情况下,便在厂家区域负责人的默许下将一部分本应投入终端的费用揉入产品单价中,便产品以低于成本的价格卖往其他城市分销。

  郭永举例称有一个单品拿货价是23元,但是河北一些经销商拿货价就只有21元,他们也会拿到北京市场来销售。

  王景海则坦诚“串货行确实存在”,据其介绍,完达山成立的监察部在全国范围内存在近也发现一些,但不能就此作为借口。

  “监察部一直在打击,也深恶痛绝。但是不能说福禄永盛自己就是干净的,他也有配合串货行为。”王景海表示。

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