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玩具按斤卖 记者探访澄海库存称斤玩具现状

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2012年09月13日 13:45  来源:中国婴童网

 

  玩具论斤卖?听起来颇为新鲜。日前,记者在深圳市某小区看到一家临街店铺挂着格外醒目的横幅广告“玩具论斤卖”,在几十平方米店内密密麻麻地堆放着各种各样的玩具,分门别类地摆放在不同的货架上,店员介绍,这里的玩具种类非常齐全:遥控汽车、电动玩具、益智积木、芭比娃娃…不管什么玩具,统一称斤卖,普通玩具是10元一斤,车类、电动玩具12元一斤,芭比娃娃、益智类玩具15元一斤,批发的话还有更多优惠。

  而深圳市这论斤卖的玩具还不止一家,在南山区福华小学附近也有一家“玩具论斤卖”的店。店员说,“玩具论斤卖”在广东一带已经不算什么新鲜事了,而在国内其他地方,玩具论斤卖听起来还是一个很新奇特的项目,店员称,玩具从汕头市澄海厂家批发进货本来就是按重量算的。但在这些玩具有少数包装已经受损,店员解释说:“这些玩具大多是澄海玩具厂家库存积压的外贸出口货或内销货,大部分是剩余尾单或款式不再流行,所以玩具厂家才愿意低价放出来。”他强调,这些玩具的质量都是有保证的,基本都有3C等合格证书,并非是回流到市场再出售的次品二手货,家长不用担心安全问题。

  库存玩具的行业背景 称斤玩具来龙去脉

  经过记者的深入走访了解称斤玩具的大概来由,样品库存玩具一般是玩具公司的样品货,与服装样品、鞋帽样品、针织样品都是一样的,也就是生产厂家放在玩具公司展台上的样品玩具,客户根据样品材质、做工及其特性来采购同种类的玩具。也就是说玩具采购商不用去厂家,直接来到玩具公司或展厅就可以基本看到各种玩具厂家生产的产品。由于玩具更新快,厂家源源不断的往各大展厅和公司样品房送样品。导致展厅样品摆不下,很多样品甚至没有摆就不得不撤下来,一般有规模的大公司也就二个月就要更新一次样品,而中小公司则需要半年一年不等的时间,虽然这些更新快的样品成色非常新,但是展柜样品玩具在一定的时间内会多少有小的耗损瑕疵,包装会慢慢的变旧,由于品种过多,又是厂家免费提供的,所以不管新的旧的都是一起更换,保持展柜产品的款式的更新。这种样品玩具因为有小的瑕疵就不能定位为新的玩具,只能当库存处理了,但是品种过多每种数量很少,很多一款就只有一个,要是逐一的定价肯定也是一件麻烦事,所以样品玩具全部都是按斤销售处理,这样玩具按斤批发这个行业就诞生了。

  上面提到的是展厅样品,那关于库存单款尾单是什么一回事呢,记者顺藤摸瓜通过当地玩具协会又进行了不懈的探索。所谓尾单,就是因玩具工厂生产量超出客户要求数量或海关原因剩余、滞留的部分货品,还有厂家用剩余的部分面料和辅料按照玩具的款式生产的玩具,另外就是工厂长期积压的库存。因为是尾货,厂家也愿意低价放出来腾出空间研发新品,于是也全部按斤或按个处理给库存贸易公司了,这类库存货品虽然可能有小的瑕疵,但是质量方面和正品没什么两样,除了款式单一外,成色和质量都要比样品好些,算是不错的货品。

  库存玩具行业良莠不齐,让称斤玩具名声很受伤

  上面分析的是大公司大展厅的样品,一般这类公司生意好,样品更新快,所以成色就很新,但是澄海玩具公司成千上万家,并不是所有的公司效益都很好,相当一部分中小型公司效益不是很好,他们的多数样品是付高价费从厂家拿的。样品更新也很慢,一般一年多才更新一次而且每次更新下的东西还有三到四年的样品在里面,由于更新时间间隔长再加上公司展柜在朝阳的地方或保存不好,撤下来的样品多数存在包装损坏,发黄,塑料易碎,款式老旧,各种质量问题。这样的玩具再经过长途运输回到家东西损耗严重。

  由于库存玩具贸易门槛低,在澄海随处可见各类“买卖积压玩具” 小广告像牛皮癣一样贴满整条大街小巷,很多小学未毕业均可进军库存玩具行业,所以也导致这个行业现象十分的鱼龙混杂,垃圾玩具满天飞。据一位不愿透露姓名的玩具业人士透露,澄海确实存在不少这样专做一次性买卖的库存玩具公司,有的规模还挺大,只为了眼前利益而做出违背诚信对不起道德的生意,专门低价出售那些效益差的中小型公司样品货,从而导致很多终端经销批发零售商在上当受骗以后对称斤玩具存在很大误解,从而也阻碍了库存玩具行业的良性发展,进而影响整个玩具业的声誉。(比如今年2012年央视315曝光的澄海玩具,就是这些少数不法分子的搅局)

  记者辗转采访了一位黑龙江受害者王先生,王先生称当时也是看到称斤卖玩具在附近城市卖得很火,就在网上搜索了下,结果就搜到了一个大骗子,在谈好以6500¥/吨的价格后,王先生就找到了铺面按6500¥的价格要了2吨直接打款1.3万给了卖家,款打过去了,厄运就来了,可怜的王先生在收到货以后就傻了眼,这哪里是什么卖家说的全新玩具啊,80%以上都是破烂不堪的玩具,不少玩具里面还有老鼠屎,2成新都不到,和商家承诺的全新完全背道而驰。说起这些,王先生义愤填膺,电话采访一度中断,最后王先生表示,以后交易一定要使用支付宝,这样才有可能保障自己的合法权益,后面经过熟人介绍王先生通过认识了几个澄海诚信的库存商家走货,同时也兼做点新品玩具,生意才算有所起色。

  关于新手采购库存玩具避免上当受骗您不得不知道以下几点:

  1 库存玩具按大类分有10多个大类,而库存玩具行业货源本来就是不稳定的,只要货源好一般都处于供不应求状态,所以很少有卖家能一年四季保证类别充足,有的畅销类经常会缺货,千万不要听信那些要上吨然后随便配的商家,不良商家就会以次充好,甚至直接发另外价位低的大类,您收到的玩具大类根本就不是你订单上的类,此现象十分普遍。

  2 采购库存玩具要永远相信一分钱一分货的道理,那些价格非常诱人的称斤玩具您可得多留个心眼,此类玩具基本是没有经过人工挑选,收到货以后很有可能发现大面积坏的烂的、包装陈旧的、功能缺失的垃圾玩具,如果贪小便宜买回来只能真正按垃圾价格处理。

  3 对卖家的信誉要有一个比较综合全面的考察评估,如果卖家有淘宝店或阿里旺铺多多参考下成交客户的真实评价,看下诚信档案等等第三方评价。

  4 库存样品玩具中的电动遥控类建议新手不急订购,除非你有玩具维修经验的基本常识,这两个大类,在澄海是没有任何一家能承诺功能质量的,毕竟没办法一个一个拆包装放电池检测功能,这也给那些不良商家浑水摸鱼的机会,趁机把那些明知道有质量问题的退换产品掺杂进去,或是把超大个并且是坏的玩具装箱,这样下游的利润就很小甚至亏本了。

  5 首次合作尽量选择支付宝或货到付款的交易方式,这样能最大限度的降低自己的购物风险,毕竟库存玩具行业人员参差不齐,有时候只是因为收到货不是很理想还没什么,最担心款付了,结果一个玩具都没收到就伤不起了,这点基本也是每天都有发生。

  百昌玩具厂:致力打造澄海库存样品玩具行业先锋诚信典范

  真正把眼光放眼,做长期生意的商家也还是不少,只要采购商多多考察留意,是可以挖掘到诚信商家的。同时,我们也在想,“玩具论斤卖”的独特销售方式的出现,会是传统玩具店销售的“杀手锏”吗?会给传统的玩具销售渠道带来怎么样的挑战和改变?带着这些疑问,我们走访了澄海百昌玩具厂。

  百昌玩具厂(http://www.33syj.com)成立于2008年,座落在享有“中国玩具礼品城”美誉之称的广东省汕头市澄海区,汕头市作为我国的经济特区,交通运输便利,物流四通八达,全世界近80%的塑料玩具均出自汕头澄海,国内的塑料玩具更几乎都来自澄海产。百昌玩具厂凭着天时地利人和的得天优势,丰富的生产经验,强大的生产队伍及先进的技术设备,以不断开拓创新的精神,迎合国内外市场,以高效务实的经营方式满足了客户的要求,主要生产各类遥控玩具、电动玩具、夏天玩具等畅销品种,产品远销东南亚欧洲各国。拥有丝版印刷,移印,印刷车间6000平方米,是各大玩具公司首选的生产供应厂商。

  百昌玩具厂经营策略:以玩具为主业,以资本为纽带,以科学发展为载体,以新项目为抓手,以创新发展为动力,实现产品经营与资本经营并举,努力开创新局面,实现新跨越。百昌玩具厂将站在新的起跑线上,注重管理创新、科研技改、构筑具有锦城特色的企业文化,不断推进现代企业制度建设,为打造中国玩具生产航母做出应有的贡献。

  百昌玩具厂秉乘“以质量求生存,以低价促发展”的经营理念为宗旨。

  百昌是一个团队,一个携手创业、共同成长、共同分享的团队,一个致力打造百年昌盛的企业!百昌人有着共同的追求,正如大海是小溪的追求,彼岸是航海的追求,阳光是小树的追求,成功人生是每个百昌人的追求!百昌的成功是开放式的,其永不停歇地追求的不仅仅是单体的成功,而是所有百昌加盟商、所有百昌客户及百昌人的互利多赢,是团队的成功!

  生产+贸易,百昌玩具厂同时长期与澄海多家大型玩具外贸公司和展厅签订协议长期收购库存玩具协议,可以保证拿到款式较好成色较新的样品玩具,同时与多家大厂建立良好的合作伙伴关系,其中不乏群兴、骅泰、鑫泰阳这样的大厂,能拿到最新的出口剩余尾单,为客户提供物美价廉的玩具,长期稳定的货源,以及不断更新的品种,绝对性价比最高的产品为客户赢得最高的利润回报。

  小赢靠智大赢靠德 诚信做好库存称斤玩具需下苦功夫

  小赢靠智大赢靠德,虽然库存玩具行业存在诸多不足和垃圾货掺杂的乱象,但是澄海还是不乏一些诚信优秀供货商。经过记者对致力打造库存诚信典范的澄海百昌玩具厂等多个厂家了解到,他们做好库存称斤玩具不外乎以下三点做得比较到位:

  1:货源:百昌玩具厂货源有自家生产的产品,同时与多家大型外贸展厅长期签约回收样品协议,由于大公司样品更新快,所以成色方面自然要比小公司好很多。

  2:挑选:百昌玩具厂所经营的A类样品玩具均有专人挑选装箱摆放,分类细致,坏的挑出来,无包装的挑出来,包装差的挑出来,这样就可以去掉大面积的不良品,尽量保证每一个玩具到客户手中都是完整的,每一个玩具到终端都能销售出去。

  3 :实体:库存玩具由于都是现金按大类随机发货交易,其款式随机无法预见的局限性,催生了不少投机取巧的无实体网络骗子,百昌玩具厂有了多年实体信誉的保障,同时在阿里巴巴开通了2个诚信旺铺供小额批发客户下单,支付宝交易,满意再付款,让广大客户彻底放心,阿里诚信人气小额批发网:http://qld5159.cn.alibaba.com。

  最重要的,还是要认真负责的态度,百昌玩具厂网络负责人覃经理告诉记者,库存玩具行业,如果稍微不认真不细致,就会很容易让客户不开心,得罪客户,特别很多新手,由于缺乏对库存玩具必要的了解,用买新品的眼光来看待库存玩具,这些都需要卖家真诚耐心的沟通,做到让客户心服口服,覃经理表示,只有客户真正赚到钱了,百昌才有真正存在的价值。

  门槛低、成本少、风险小 百昌玩具厂大力扶植创业者进军库存称斤玩具行业

  我国玩具市场正随着玩具功能的延伸及消费群体的日益扩大,已经从季节性、节日性消费中转移到日常消费的行列,巨大的转变预示着我国玩具市场有很大的潜力。

  都说女人和孩子的钱是最好赚的,据业内人士估计,中国6岁以下婴童的消费市场将达到8000亿元左右的规模,到2012年,可望达到1万亿元的规模。作为婴童产业最重要组成部分的玩具业,其发展速度迅猛,商机无限。称斤玩具目前在粤东一带虽然比较流行,随处可见,但是在国内很多地方,还是比较新鲜,很多人甚至都没有听说过玩具还可以像白菜猪肉一样可以按斤卖,这是一个巨大的机遇,如果在公园、小学、广场等小孩多的地方弄一个铺面或摊位,横幅一挂,喇叭一放玩具按斤卖,前来围观的人一定络绎不绝,而库存样品玩具价格仅为出厂价的20%左右,质量成色差别不大,利润空间巨大,所以只要天时地利人和配合好,月赚过万并不是吹出来的。

  百昌玩具厂库存样品部供应的样品玩具均为展厅的陈列样品,对于新手只需要200斤大约几百元投资即可批发创业当老板,称斤玩具的质量和包装基本都完好无缺,类型和款式丰富多样,主要大类包括:遥控类、电动类、芭比娃娃类、积木类、沙滩类、变形类、水枪类、动漫类、益智类、工程车类、惯性车类、回力车类、摇铃类、片装枪类、体育类、弓箭刀类、过家家餐具类、饰品类、军事类、盒装玩具类、片装玩具类、小玩具类、混杂类等等。按斤称下来平均0.25立方的大纸箱1箱货大概在200¥左右的范围,价格仅是正品出厂价的1/5左右,利润空间无穷。对于地级市或县城批发市场的玩具批发商,玩具专卖店,大卖场或超市玩具专柜,日用百货店,商场玩具专柜,儿童用品专卖店,地摊销售等都有很强的货源竞争优势,这方面的经销商不妨与百昌玩具厂联系加盟合作事宜,200斤起批,百昌玩具厂为各位小额批发创业者开通了超低门槛的创业大道,尝到甜头的经销商还可以直接开店加盟经营或买断代理权独霸一方,详情可登录其官方网站了解。

  桃李满天下 您不是第一个吃螃蟹的人 玩具论斤卖 到哪儿哪儿围观

  作为百昌玩具厂的忠实客户,河南的刘先生“怪”生意火了。

  去年,因为货源稀少等原因刘先生的“玩具论斤批”无人问津。今年,他的“玩具论斤卖”在河南省已经小有名气。

  说到“玩具论斤批”,刘先生认为在当地玩具市场独一无二,但是就在2010年回到郑州,与一些玩具批发商们推荐,却没有一家来光顾,只好以摆地摊方式经营,现在已经发展多家批发商。

  刘先生介绍,原先在广州工作,无意中发现小孩的塑料玩具利润很大,而如果按照传统的正常渠道按个单款原件进货,回到郑州与当地玩具商无法竞争,而原件整箱货里面全部一个款,导致可能压货的风险巨大,为了先打开市场,想到玩具论斤批,款式多价格低,是个很好的卖点,可以吸引更多客户,于是抱着试试的态度先跟百昌玩具厂要了200斤的样品玩具,经过成功试水,刘先生一次直接按加盟的量进了5000¥的玩具。

  “电动车、芭比娃娃、积木…玩具类型和款式有几千种,郑州市多家零售商来这儿批发,在超市、玩具店、特价专柜、夜市地摊等地方销售。”刘先生说,玩具不仅有3C标志,还是正规厂家,有厂址联系电话等。

  “玩具论斤批”在郑州是个怪生意,大多数人根本没见过,刘先生也没做过宣传。他零售生意非常好,在哪儿都有很多人围观。刘先生表示,准备开店买断百昌玩具厂省级代理权在河南省每个市地招一家加盟商,种类大部分是塑料玩具,零售价每斤12-15元,加盟需要批发2000元的玩具,但必须服从厂家管理继续按照论斤形式销售。

  谈到玩具销售的未来,刘先生打算下一步开自己的批发店面,将来还要把玩具论斤卖做大,不仅是库存样品称斤玩具,如果有充足资金,还要销售正品品牌玩具。

  相比刘先生的创业起步,百昌玩具厂设在广西东盟的省会城市南宁办事处则成功稳定很多,作为百昌玩具厂一个加盟代理的成功典范,自从CCTV品牌中国对广西东盟办事处按斤批发玩具模式采访报道以来,办事处得到了当地相关部门的大力支持,产品同时远销到越南、老挝等靠近广西边界的亚洲东盟10国,为广西玩具业的发展做出巨大的贡献。

  目前,百昌玩具厂广西办事处凭着签约广西独家代理权顺利在广西的河池、柳州、巴马等地发展了几家加盟店,有的加盟店零售生意甚至比总部还好,经过一年多的时间,百昌玩具厂的产品渐渐占据了广西市场的半壁江山,包括南宁当地最大的玩具批发市场也是随处可见百昌的二次批发客户。

  无以规则,不成方圆,“三打两建”需完善,澄海明天更美好

  称斤玩具在国内目前还处于初级阶段,市场还存在着巨大的空白,“论斤卖”是比较好的“噱头”,大多数人的潜意识会觉得塑料比较轻,称斤会比较便宜。实际情况也是称斤卖的玩具大多数比市面上论个零售卖的玩具便宜一半,有些只有20%左右。以此同时,各种乱象丛生也是令人触目惊心,同行之间相互恶意价格竞争导致产品质量日益下滑,没有合理的规范体系从而让一些投机取巧者浑水摸鱼,更有少数欺行霸市的恶性行为存在,导致诚信商家空间遭到排挤,各种垃圾玩具流入终端让很多经销商对称斤玩具存在误读,很多好的产品没有能通过正确的渠道流入市场而慢慢过时。

  在当前背景下,汕头正在开展“三打两建”的“打击欺行霸市、打击制假售假、打击商业贿赂,建设社会信用体系、建设市场监管体系”专项行动,我们也希望能在此专项行动中坚决打击玩具业的不诚信商家,淘汰不合格的黑工厂,继续完善玩具业机制,决不给“黑秩序”死灰复燃的空间,要痛定思痛CCTV在315曝光的不合格玩具给澄海玩具业带来的沉重负面影响,并着力建立起运转良好的信用体系和市场监管新秩序,让澄海的玩具业继续保持良性的增长趋势,继续雄霸天下,闻名世界,让外国人随便拿去一个手中玩具的时候,都在上面清晰的看到“made in china”。

  如何做好库存玩具的经营,库存称斤玩具明天的市场该如何规范良性发展,以及相关法规何时出台,我们也将继续关注。

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