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棱锐模型差异化营销 做澄海模型玩具的排头兵

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2015年10月28日 16:11  来源:中国婴童网
核心提要:2015年10月20-22日,中国玩具展在上海举行,有“中国玩具之都”之称的澄海玩具依然是本届展会的最大亮点,几乎占据了展会的半壁江山。在众多澄海玩具中,棱锐模型展厅里人气爆棚,新颖时尚的车模获得了买家的高度关注。展会现场,中国婴童网记者采访了棱锐玩具总经理苏伟杰先生。

棱锐模型总经理苏伟杰(左)

  中国婴童网:您好,苏总,澄海是中国玩具之都,模型玩具也不少,棱锐模型差异化体现在哪些方面?

  苏总:我们现在以授权模型为主推产品,现在市面上常规产品太多了,我们现在只能做创新和自己开发的新品,然后与潮流动漫结合在一起,这样才可以始终紧跟市场热点,保证我们的产品更受消费市场青睐,这是棱锐模型最明显的差异化。

  中国婴童网:拿到模型授权,后续推广非常重要,差异化最终还是要附加到品牌上,棱锐模型在这方面是怎么做的?

  苏总:是的,营销推广非常重要,也很考验团队的整体能力。我们组建了一支强有力的推广团队,也做了大量的推广工作,比如在沃尔玛做了宣传海报,包括学校门口、玩具市场等都有棱锐的专柜和形象,以及一些热点户外广告,并与相关机构联合举办体验活动等,这些对棱锐模型品牌影响力的提升起到了明显推动作用。

  中国婴童网:现在棱锐模型的主打产品有哪些?

  苏总:我们现在主打的都是动漫产品,包括汽车品牌产品授权,像兰博基尼、保时捷、宝马、奥迪、雷克萨斯等,我们都有拿授权,这些都是当前市场的主流模型,具有非常广泛的消费基础。

  中国婴童网: 澄海目前有很多企业拿了品牌授权,但是要把它运做好这是一个比较难的事情,请您谈谈获得授权后的运作思路。

  苏总:棱锐的运作以组合为主,从授权、研发、生产到最后落地,都会采用线上和线下的结合。还我们会制定全面的合作计划,包括代理机制、售后服务、活动推广。现在团队已经组建好了,包括内销团队、活动团队、策划团队、媒体团队、影视团队,年前有一个大的周期,在电视媒体的投放广告宣传。我们要把产品做成文化,使产品更能打动消费者,吸引消费者。

  车在玩具行业有几个特定的方向,以大品牌为主,有些主打房车,棱锐考虑的都是比较动感和时尚,或者有某种个性的车类型品牌为主。你看这次我们展会上基本没有房车,都是走高端车品牌路线,或者有些动感时尚的路线。我们有一个比较好的构思是打造渠道品牌,过完年后打造终端消费者用户品牌,分两步走,现在渠道品牌的名声已经打出来了,过完年就计划去做终端,终端有一系列推广,包括我们的移动端等都会推出市场活动。

  中国婴童网:非常感谢苏总的分享,让我们对棱锐模型有了更为深入的了解,在此也祝棱锐模型市场大卖。

  苏总:谢谢,非常感谢中国婴童网对棱锐模型的关注。

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