站在互联网的风口上 纸尿裤真的活得好吗？

　　国内纸尿裤市场庞大，越来越多的品牌都摩拳擦掌。为了瓜分这块大蛋糕，它们使出了浑身解数。值得一提的是，互联网渠道成为了一个新的销售热点。

　　纸尿裤市场中，互联网渠道异军突起

　　自2015年底二胎政策落地后，各大纸尿裤品牌都加快了市场的生产建设。现今的纸尿裤市场呈现出大型商超、母婴专卖店和电商并驾齐驱的三个主流渠道。其中，基于互联网而应运而生的电商渠道对国内的婴儿纸尿裤销售也有着越来越重要的影响，其所占的市场销售份额呈现逐年上升的趋势。

　　说到电商，就不得不提到作为移动电商之一的微商。纸尿裤在微商渠道的销售，更是互联网销售崛起的一大有力证明。凯儿得乐、小鹿叮叮等微商纸尿裤品牌正是运用了互联网思维而全力打造出了自身的互联网品牌。随着这些微商品牌的崛起，让互联网尤其是微商成为更多纸尿裤企业争先恐后抢占的一个渠道高地。

　　其实，纸尿裤企业之所以选择互联网渠道进行销售，其原因离不开消费者和企业自身。随着互联网时代的到来，网络成为了人们生活中不可或缺的一部分，也使得网上消费成为习以为常的事情。在日益壮大的网购市场中，纸尿裤成为了不少宝妈热衷购买的母婴产品，占据了一定的市场份额。

　　那么，纸尿裤为何能成为互联网渠道销售中的一匹黑马呢？据了解，多数的纸尿裤消费者都为具有深度网购习惯的和较高网购档次的网购用户，出于性价比等因素的考虑，他们往往更愿意通过线上渠道进行选购。事实上，很多纸尿裤企业选择线上渠道也是一种立足实际的举措。商超等线下渠道的高门槛和高成本阻挡了很多纸尿裤企业的进入，同时移动电商的快速发展也推动了消费形态发生改变，促使线上渠道逐渐壮大起来。

　　然而，在看到互联网渠道崭露头角的同时，我们也看到了许多的危与机。试想一下，站在互联网的风口上，纸尿裤真的活得好吗？

　　互联网渠道崛起的背后

　　为了在互联网渠道占有一席之地，不少的纸尿裤企业主要采取相对低廉的价格手段来吸引消费者的流量。在这些看似“赔本赚吆喝”的行为的背后，实际上承载的是企业的欲望和机会，它们试图通过这个方式打开电商市场，让自己站上互联网的风口。

　　然而，一些在线上渠道销售的纸尿裤却是“李鬼”（特指故意冒充他人、混淆视听的人）的化身，假冒伪劣产品层出不穷，甚至出现了“网购纸尿裤一半是假货”的传言。而且，即使不存在真假掺半的问题，一些品牌对线上和线下的产品进行差异化对待，或许是出于避免对线下产品造成挤兑的考虑，但也很难不让消费者对线上渠道销售的产品质量差异问题产生担忧。

　　因此，如何做好线上渠道的监管就成了一个至关重要的问题。如果缺乏渠道的监管，可能会造成劣币驱逐良币的现象的发生。同时，每一个纸尿裤企业都应该意识到，口碑营销才是互联网时代的主力。在互联网时代，每个主体都可能通过网络营销被引爆，但一个因为质量问题造成口碑差的企业绝不可能持续盈利。企业与其通过价格手段来吸引潜在消费者的目光，以产生“眼球经济”效应，还不如好好专注地做好口碑。

　　另外，撇开线上渠道产品质量问题不谈，就单独以纸尿裤电商的“烧钱大战”来看，这也并非是一种长远的做法。在2015年和2016年母婴电商的“烧钱大战”中，曾被誉为“海淘版唯品会”的蜜淘网的倒闭就是电商一味依托流量红利而造成资金链断裂的一个典型事例。随着资本寒冬的到来，没有足够的资金就意味着对供应链和营销宣传的投入要减缩，如果没有找到新的盈利增长点的话，一些规模有限的母婴电商就极有可能被整合淘汰。

　　开展全渠道经营成为发展趋势

　　当然，我们要肯定的是线上渠道强大的销售能力，但我们应明白，在互联网时代，消费者尤其是90后群体拥有与生俱来的互联网基因，他们可以自由地在各种渠道中随时随地切换消费方式，所以单一的线上或线下销售渠道是无法全方位地满足消费者需求的。此时，开展全渠道经营就成了一种符合时宜的方法。

　　众所周知，新零售的本质是线上+线下+仓储物流+大数据的结合，而全渠道经营也就成了零售未来的发展趋势。全渠道经营，意味着通过线下与线上零售的深度结合，再加上现代物流以及服务商利用大数据、云计算等创新技术，促使线上线下渠道的多维度、全方位竞争的展开，这势必将推动行业的快速升级。

　　此外，随着线上和线下渠道的分界线将逐渐模糊起来，除了产品的工艺和包装，线上和线下渠道相结合的用户体验也表现得越来越重要。因此，要开展全渠道经营，除了产品质量的保证，企业也应多重视用户体验和售后的一体化服务方面的举措。

　　在互联网的风口上，猪都可能飞起来。但是，依托“纸尿裤”打出一片天地的母婴电商如果没有因时而变，极有可能会成为先从风口上掉下来的“猪”。对于纸尿裤企业而言，这是挑战，也是机会。无论你是抵制，还是拥抱，都将迎来线上线下全渠道的竞争时代。