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我们不一样:宝贝多滋的品牌情怀

2018-03-30 17:36   来源:朵爱营养品   品牌:朵爱营养包
概要:你知道母婴门店卖营养品为什么这么难吗?你知道消费者为什么对你代理的品牌没有忠诚度吗?你知道如何让消费者疯狂的爱上你的品牌?

  走访门店我们可以发现,目前母婴门店大部分的品牌,都在强调功能,都在强调这个产品能满足你的哪些物质需求,比如说奶粉是孩子的粮食,营养包是孩子补充钙铁锌、维生素的途径,难道消费者的需求仅仅是这些吗?

  消费者选择一款产品最关注的是品牌,而品牌让消费者关注的手段不仅仅是产品的功能性,还有品牌的感染力,这个感染力是建立在消费者与品牌之间的互动、共鸣和情怀,冷冰冰的产品用完之后就会被遗忘,谈何品牌呢?

  上面这四个卡哇伊的卡通公仔,就是今天的主角,他们来自遥远的新西兰,1250年前,在新西兰著名的怀波瓦森林的城堡中,住着四只可爱的小精灵,为了捍卫“森林之王”老贝壳杉大树,他们战胜了“黑风战队”,成为森林里鼎鼎大名的“大嘴家族”。

  大嘴家族是宝贝多滋营养品的灵魂人物,他们的出现将引导宝贝多滋品牌发生怎样的不一样的化学反应呢?

  不一样的经营思路:用户为王

  宝贝多滋致力于“客户为王”到“用户为王”的转变,客户指的是购买者,买单的父母、进货的经销商、拉提成的店员,传统的品牌服务功利性很强,只要将产品销售出去,完全不顾及用户的感受,用户就是孩子们。

  宝贝多滋的“用户为王”理念,首先让自然提纯的产品让孩子自然的成长,同时还要让孩子享受到成长的快乐,这份快乐来自大嘴家族的可爱形象和鲜明个性、来自大嘴家族的儿童剧场和睡前故事,来自全家总动员的快乐分享,这一切都是我们要赋予宝贝多滋的品牌情怀,让他不一样。

  不一样的营销方式:IP营销

  为了实现宝贝多滋的IP置入,我们创造了多种互动载体,应用在宝贝多滋的销售环节中,让孩子爱上他,从而影响消费者的决策。

  ①建立大嘴家族儿童乐园剧场,丰富的故事内容拍摄成好看的情景剧,以视觉感受影响宝宝在成长过程中的素质训练,个性养成,气质养成。

  ②制作大嘴家族卡通公仔,选择喜欢的萌宠,成为孩子的第一个好朋友,陪伴孩子一起成长。

  ③优美动听的大嘴家族睡前故事,伴随宝宝入睡,培养宝宝的良好性格与习惯。

  有宝贝多姿的门店,就有“大嘴家族”大战“黑风战队”的故事传播和导入,这一切都比传统的二赠一要温暖得多吧!

  不一样的服务模式:公益课堂

  艾米直播间

  宝贝多滋定期推出针对宝宝生长发育课题,集中西医,营养学、育婴知识为一体,解析孩子生病症状及背后的原因,教会妈妈预防疾病、营养支持、改善体质和病后的修复等网络直播公益课程,帮助经销商建立门店VIP的服务体系,切实帮助妈妈们提高育儿知识,提高门店VIP的满意度和销售黏性。

  “让孩子有营养”妈妈班全国巡讲团

  商学院针对全国需求市场开展“让孩子有营养”全国巡讲,联合经销门店对终端用户最直接的接触,以解决妈妈疑难问题为契机,以礼包预售、文艺评选、顾客感言等方式聚拢人气,以现场大力度促销活动实现销售。

  妈妈班的支持,为经销门店实现巨大销量,对店员的鼓舞和自信心的打造,起着至关重要的作用,是经销门店最热烈期盼的盛会之一。

  24小时在线医生

  国家重点推广项目24小时在线医生推出的大型母婴健康公益咨询平台,通过移动互联网技术,充分利用现有的医务资源,搭建起专业医生和母婴用户之间的桥梁和纽带,为育龄群众免费提供实时在线健康咨询。24小时医生在线公益咨询,目前平台认证儿保、儿科、妇产科、皮肤科等医生1万多名,年咨询量达到500万人次,是终端导购和消费者的营销利器。

  精英汇

  精英汇现场制作宝贝多滋的大嘴儿童乐园剧场,让经销商与门店第一时间感受宝贝多姿的品牌情怀。

  以商学院的师资力量协同经销商开展对下属门店的集训,帮助经销商实现客户管理,改变以往呆板的产品培训课程,以生动化的课件模块实现门店的互动,而且每季度举办课程峰会,不断更新开发市场需求的课件。

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标签宝贝多滋
编辑:云云

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