在第二届中国婴童产业动销盛典上，中童传媒总编王晨对话米氏孕婴董事长米洪锋、喜阳阳爱婴董事长王伟国、小飞象总经理冯红卫、阿拉小优联合创始人&童盟惠董事长李茂银、南国宝宝执行董事兼总经理刘江文，探讨母婴店新时期品类破局之道，为门店赋能！
王晨：在很早以前，利润性品类这个话题，其实不成立的，母婴店卖什么都赚钱，无所谓利润品类或者非利润品类，只要摆上货架都是利润品类。但是零售业竞争一定会走到今天这一步，会对品类进行划分，每个品类有不同的角色，有的品类是引流的，有的品类是做品牌形象的，有的品类是获取利润的。那么，母婴店有没有走到这一步？对门店品类有没有进行这样的划分？
冯红卫：这几年童装品类逐渐展现出盈利潜力，小飞象也有意识地扩大了童装的陈列面积，我们单个店差不多都在50-70%的面积，今年如果一切顺利，我们能够做到3个多亿的销售，毛利可以做到43%-45%；动销效果也很不错，当季一般保持在82%到85%的售罄率。
王伟国：我觉得要从几个不同层面去考虑：，五百平米以下的店铺，和两千平米的店铺的品类规划是完全不同的；第二，省会的店和开在一线城市的店，品类规划也完全不同；第三，品类规划里除了商品还有服务，要考虑两者的占比；第四，不能只看每个品类的毛利率，而是看这个品类的毛利额有多少。
米洪锋：以前都是靠奶粉赚钱，米氏可能特别一点，靠卖保健品积累的桶金。现在利润表现好的应该是服装，一般服装做得好的占比达到20%多，但是我认为，如果没有到一个规模，没有一个团队，两三家店做服装，那是痴人说梦。再说玩具，大家都认为玩具是未来，我们也做了实验，这两年拼命努力，玩具占到门店的25%，结果营业额永远没有超5%，利润水平倒数。为什么？因为现在一岁以上几乎都不玩玩具了，家里条件越来越好，都玩手机。总之，我认为，门店一定要根据自己的自然禀赋、基因来做选择，终拼的是效率和能力。
李茂银：我认为自有品牌或者联合品牌有很大的机会。我们有一个非常大的连锁系统，他们自有品牌的销售占比超过40%，而且毛利贡献接近70%。但是，这条路上有一个非常大的陷阱，如果没有品牌推广的能力，没有上游供应链研发管控的能力，没有相当规模的体量，这条路是走不通的。总之，赋能是全方位的，不论是在内容上还是IT上，包括我们在内部的管理效率提升上也需要现代工具的赋能，我们在传播上需要厂家来赋能。
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