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母婴电商近万亿市场新生代用户消费多元化

2018-12-04 09:29   来源:信息时报   作者:卢云龙

  母婴电商类企业宝宝树上周正式在港交所上市,被业内人士视作母婴电商领域迎来一个新发展阶段的标志。多方分析数据显示,随着80后、90后群体逐步成为母婴产品消费主力,线上母婴市场规模已近万亿元,受到多方资本关注。有广州母婴行业自媒体人士接受记者采访时称,母婴行业的内容专业性很强,营销方式也可以多样性,这在年轻父母群体中很容易推广。

  宝宝树上市有赖资本助推

  11月27日,宝宝树正式登陆港交所,开盘报价6.8港元/股,收盘较发行价涨1.03%,达到6.91港元/股,当日收盘市值达115.32亿港元。虽然宝宝树被业内人士称为“母婴互联网第一股”,但有客观数据显示,该平台并非母婴电商领军者。根据MobData公布的2018年母婴消费市场研究报告显示,在母婴电商APP活跃渗透率TOP10排名中,贝贝网、孩子王、蜜芽位居前三,而宝宝树旗下的母婴电商美囤妈妈仅排名第十;从极光大数据发布的《2017年母婴电商APP行业研究报告》也看到,国内市场渗透率前3名的母婴电商APP分别是贝贝网、孩子王、蜜芽。

  母婴电商创业者、广州原创母婴公众号“七妈妈”负责人圆圆认为,宝宝树能够顺利完成IPO,与其背后资本推手有关。宝宝树成立之后,先后获得了复星、好未来、经纬等资本的投资。今年6月,宝宝树正式宣布与阿里巴巴集团达成资本战略合作,宣布双方将在电商、C2M、广告营销、知识付费、新零售、线上线下母婴场景等多个层面开展大规模的深层合作。圆圆认为,阿里巴巴在运营、供应链物流和资本的支持对企业发展很有帮助。

  刚需推动母婴行业爆发

  除了资本的入局,宝宝树乃至整个母婴电商的集体向好,与大环境也有密切关系。相关数据显示,自二孩政策出台以来,二孩数量一直攀升,新生儿数量也呈现增长趋势,人口红利给母婴市场带来了用户基础。

  据电子商务研究中心近期发布的《2017年度中国网络零售数据监测报告》显示,2017年中国母婴电商市场规模达到6376亿元,同比增长27.3%;预计2018年电商市场规模将达到7670亿元。该报告指出,随着生活水平的提高,这一代人拥有更强的消费能力,更看重母婴消费的安全和质量。美团点评最新发布的《2018中国亲子行业白皮书》则显示,在孕产护理和亲子游乐行业,20~29岁用户占比超过50%,年轻化趋势明显。在幼儿及少儿教育领域,中产女青年则成为消费主流,超过六成的人年龄在30~39岁,拥有中高收入的人群占比超过77%。对此,电子商务研究中心主任曹磊表示:“母婴产业是为全方位满足孕婴童用户需求而形成的消费产业体系,母婴行业近几年的爆发增长,也促使了众多线上经营者走进母婴市场。”

  多元化经营发掘消费者需求

  记者在采访过程中发现,为了满足用户各个阶段的消费需求,线上母婴平台正用多元化经营手段发掘消费者需求。有接近宝宝树企业内部的相关人士向记者透露,宝宝树的盈利优先事项包括集中投入广告销售。知识付费是宝宝树正在探索的另一新变现模式。自2016起,宝宝树的付费内容开始通过宝宝树孕育APP触及用户。付费内容覆盖健康、教育、生活方式及时尚主题,定价按开讲、专家答、快问医生三类分别进行,价格区间在1.9元至499元不等。

  美团点评亲子业务下设幼儿及少儿教育、亲子游乐、亲子摄影、孕产护理、亲子购物等65个细分行业。同时,推出基于行业特性的产品体系、用户评价机制,打造专业的行业内容,如针对教育行业的课程、师资模块和游乐领域的套餐、活动信息等,通过大数据精准匹配用户需求和商户服务,提升消费决策效率。

  公众号“七妈妈”负责人告诉记者,其平台日常主要发布一些育儿心得和母婴产品推荐,通过频繁与读者交流经验,能够累积一定的忠实用户,用户基础有助于吸引商家关注,进而策划更多线下营销活动。PartyMap猪猪侠乐园营运公司总经理李莉莉认为,互联网已成为亲子新生代用户消费的首要渠道,升级数字化服务,加速渠道拓展,进行多元化营销,对母婴行业线上线下发展都有很大帮助。

 

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标签母婴电商
编辑:莫飞

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