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打破“护眼灯”的伪命题 围绕“好光源+好习惯+好未来” 腾讯儿童智能台灯的突围之道!

2018-12-13 09:09   来源:母婴行业观察

  近两年来儿童智能产品火热,如儿童智能手表、早教故事机、儿童音箱等满足用户多元化需求的智能硬件层出不穷,但真正称得上爆款的为数不多,为什么?

  “判断一款爆款的标准,首先这个智能功能所应用的场景是不是真实存在的?第二,看它的使用频次是不是高频。第三,很关键的就是你的智能究竟对用户有没有价值?有多大价值?如果价值很大,那么一定会得到爆发。”康康网络联合创始人张佩华坚信这一点。

  张佩华2004年第一次创业,开展多媒体通讯B2B业务。10年时间,将一家公司从三个人发展到300多人,营收过亿。4年前,伴随着第三个孩子出生,在读了龙应台的文章《父母是有有效期的》后,张佩华深受触动,于是开始第二次创业征程。作为联合创始人,创立康康网络,做“自己孩子会用的产品”,从而跟孩子成长有更多的交集。康康网络从孩子的用灯场景出发,2014年开始打造腾讯儿童智能台灯。

康康网络联合创始人张佩华

  打破护眼灯的伪命题 用心为孩子做一盏好灯

  对于80后、90后而言,学生时代总有一盏塑料外壳的护眼灯,乃至现在已经为人父母,仍然会很关心灯是否能护眼,但在欧洲等发达国家根本没有护眼灯的说法。张佩华也提到,护眼灯是一个伪命题,再好的灯光下面,如果孩子用眼距离过近或者是持续的疲劳用眼,眼睛还是会近视的。但这并不代表对于灯来讲没有任何要求,第一个重要维度就是“好光源”。

  安全、健康、舒适的光源有严苛的科学指标,如无蓝光、无闪频、无辐射危害,亮度适宜光线均匀等。“国内灯具市场相对混乱的一个原因,跟国标的滞后是有一定关系的。我们是依据国际照明行业的一些标准,以及眼科界的最新成果去定义这个产品。在选材、供应链的打造上,我们采用的也是国际标准。比如在选材上,我们去做了光生物安全、频闪的检测,以及欧盟辐射的EMF验证等。在用料上我们选用了美国消费者婴幼儿用品的标准,确保它的材质以及使用都是绝对安全的。”对产品极致的追求是腾讯儿童台灯4年来累积的最大优势,同时也契合了康康网络“科技关爱儿童成长”的理念。

  在好光层面,腾讯智能儿童台灯颠覆了消费者对于灯的认知维度。那么如何通过智能技术更好地解决家庭场景中用户的痛点呢?面对孩子坐姿不正、注意力不集中等让家长头痛的地方,腾讯儿童智能台灯上设置了一个智能魔豆G-Sensor,通过智能坐姿检测并语音提醒等功能,帮助孩子养成好习惯。另外家长能通过 App 随时掌握学生的学习时间,实现自动帮助开灯、调整合适光源、矫正学习坐姿、记录学习时间的功能。考虑到在父母陪伴过程中提升孩子学习效率的诉求,台灯上有一个小程序二维码,帮助孩子批改作业、错题分析、学情分析,真正提高成绩,同时也让家长享受高质量的陪伴,对于亲子的关系的维护也会更好处。此外,张佩华提到很重要的一点,“硬件的竞争愈发激烈,我们希望未来硬件累计的用户会释放更多潜能”。

  总体上,康康网络围绕“好光源、好习惯、好未来”,为用户提供高品质的家庭照明解决方案。截止目前,腾讯儿童智能台灯推出了基础版、K8蓝牙版和K9WIFI版,实现台灯与人的交互与连接,并致力于通过台灯为切入口,不断扩充家庭照明品类,成为一流的灯具软硬件服务开发商,并打造智能家庭场景的闭环。

  商业的本质是创造价值,张佩华总结起来,腾讯儿童智能台灯经过4年的发展,有三点值得肯定,“第一,我们的产品提升了消费者对光的认知;第二,我们率先提升了光源的品质参数,带动了整个行业的发展;第三,我们开创了国内中高端的儿童智能台灯这样一个新品类,并能够居于领先的位置。”

  遵循行业发展规律 时间的沉淀和口碑是ToC产品的最大壁垒

  面对日趋成熟的母婴童消费市场,商品消费品质化与服务消费专业化凸显,也正因此,围绕家庭场景的硬件产品智能化也成为消费升级的产物之一,且智能硬件趋向垂直化、专业化和多元化等特点,但目前行业整体发展处于初级阶段。做TO C产品最大的壁垒是时间的沉淀和口碑,现阶段张佩华更加重视产品的打磨和用户服务的完善。

  腾讯儿童智能台灯定位中高端,通过不断更新迭代升级,逐渐被越来越多用户所接受并买单,张佩华表示,“我们的受众是更理性且有知识的群体,曾经过调研发现,其中有13%是医疗背景的人,10%是教育工作者,50%是白领”。为了进一步提升儿童智能台灯的认知和消费习惯,康康网络给线下终端都配备白皮书,白皮书包含了光的关键的六个维度,一些国际认证等,同时相关的工作人员也会结合一下通俗的生活场景向消费者进行有效的普及。在提高消费者认知的同时进行品牌宣传,儿童智能台灯的市场接受度正在逐渐提高。

  目前腾讯儿童智能台灯主要铺设的渠道,线上包括京东、天猫、当当、亚马逊等,其中天猫销售额综合占比较大。同时,腾讯儿童智能台灯也和凯叔讲故事、常青藤爸爸等内容电商平台也有合作,更多的触达目标用户。在线下部分,腾讯儿童智能台灯主要合作的渠道分为三类:第一类是KA商超,如山姆的会员店;第二类是眼科医院等与近视相关的医院和机构;第三类是有学习桌的地方。

  对于渠道的拓展,张佩华表示,“任何一个行业的发展,都有它自身的发展规律,我们其实要做的就是顺势而为,所以在渠道布局上一定要耐心,一定要稳扎稳打,没有耐心会对未来渠道造成很大的隐患。其次在渠道的选择上要精准,要保证渠道和目标客户群匹配。更重要的是,我们要把产品力放在首位,像苹果踏实做好产品和服务,渠道自然就建立起来了。”

  回归本质,智能产品底层逻辑永远关乎人性。随着技术发展带来的智能化水平提升,我们可以欣喜的看到,智能硬件不再更多的创造需求,而是开始落地考察大众真正需求,提供人性化的智能解决方案。作为一个孜孜不倦的产品人,尽管每天会面临很各种各样的困惑与挑战,张佩华却“痛并快乐着”,秉承着每一款产品都是给自己孩子使用的初心,不断给用户提供更大的价值。

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标签腾讯 儿童智能台灯
编辑:明明

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