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2018全球经济下行压力 看高培迪唯恩奶粉如何逆压而上

2019-01-11 16:21   来源:奶业新闻

  2019年就这样来了,对于过去的2018年的商业环境,很多人用“寒冬”这个词来总结。哪怕是在消费“高半格”的母婴行业也已经感受到了寒意。业内很多人都说生意是越来越难做了?真的是这样吗?

  其实,市场没有停止前进,只是变得更加理性。而这种理性的回归则给了那些一直坚持在产品品质和技术研发积淀足够实力的品牌一次厚积薄发的机会。

  母婴行业中,2018年不得不注意的一个品牌,要数高培迪唯恩奶粉。

  高培迪唯恩奶粉上市之初便表现格外亮眼,不仅是市面上首款双蛋白免疫舒化配方奶粉,还一举荣获了2018年中国乳制品工业协会和国际乳品联合会(IDF)中国国家委员会联合颁发的“优秀新产品奖”殊荣。

  去年11月29日,高培迪唯恩奶粉新品发布会在广州铂尔曼酒店召开。其优质的产品,获得了一众行业人士的认可,来自全国各地将近300名渠道客户、行业权威专家以及媒体共同见证高端奶粉迪唯恩诞生。

  高培迪唯恩奶粉这把寒冬中的火,是怎么燃起来的呢?

  婴幼儿奶粉历来是母婴行业市场上倍受瞩目的焦点,特别是在配方注册后时代,由于母婴人群的特殊性,消费者对于更高端、更优质商品的需求伴随消费升级呈日益增长态势,婴幼儿奶粉的品质更成为大家选择的关键。从目前来看,市面上的婴幼儿主要以国际性高端品牌为主,高质高价,而迪唯恩另辟蹊径,致力打造以高质平价赢得渠道商和消费者的认可与喜爱。

  据了解,婴幼儿奶粉配方注册制后时代,三四线城市需求增速加快,母婴店销售额在低级别城市和乡镇中占比约75%,母婴渠道三四线城市具备绝对优势,特别是中国“全面二孩”政策后,2017年农村农民支出增速8.1%,高于城镇2.2%,很多奶粉品牌也开始渠道下沉到三四线市场抢占份额。但是,面向三四线城市且更多可能是二孩家庭的工薪阶层来说,高端品质的价格还是太高,高质高价消费仍是不少消费者的隐痛。特别是在消费升级的大潮下,消费者的消费心态更成熟、消费主张更务实、消费选择更理性,新的消费态度正在形成。尼尔森数据显示,48%的消费者对未来一年的购买倾向为选择性价比高、物有所值的产品。理性消费、重性价比成为主流消费态度。性价比成为消费者注重的又一重要因素,这一选择并不代表消费降级,而是在追求必需的产品品质保障的基础上通过更实惠的方式购买产品。因此,迪唯恩顺应消费者及市场的整体趋势,为消费者带来了高质还平价的奶粉。

  据公开资料显示,迪唯恩作为新西兰高培旗下品牌,与全球最大食品配料生产商爱尔兰KERRY集团、新西兰百年学府奥克兰大学合作,专注“活性蛋白”领域科学研究,追求让牛奶中的蛋白更接近宝宝的天生需求。开创了HLO舒畅系统,采用靶向生物酶解专利技术,对乳清蛋白、植物油棕榈酸进行营养分子结构精准还原,生成富含免疫多肽的专利水解乳清蛋白(HWP)和亲和结构脂(OPO),并经严谨复配乳铁蛋白(LF),革新性汇聚三大核心营养。其中,乳铁蛋白的含量,远远高于大部分含有乳铁蛋白的奶粉品牌,是一款乳铁蛋白含量更高、蛋白免疫功能更显著、营养配比更全面的顶制配方奶粉。据了解,大约每14公斤牛奶,才能提取1克乳铁蛋白。特别的是在全球乳铁蛋白供应告急的情况下,迪唯恩却坚持保质保量,迎难而上,证明其产品实力。毫无疑问,迪唯恩是一款高质量产品。

  据了解,迪唯恩奶粉三个系列均已通过配方注册,由高培(广州)工厂生产,该工厂拥有10万级生产车间,年产能8000吨,配置国家级全项(68项)监测实验室,使用了智能化的ERP生产管理系统。不仅设备先进,还在技术创新中取得了不错的成绩,获得了发明专利、实用新型专利等25项。2018年10月,还被国家批准为高新技术企业。

  之所以走高质平价路线,迪唯恩相关负责人表示,从整体乳粉市场来看,高质平价是通向未来的商品趋势。迪唯恩从市场的整体需求出发,深挖消费者内在需求,真正创新出顺应消费者、顺应大势所趋的产品,如此才可以最终实现品牌的成功。这是基于这方面的考虑,迪唯恩才向着高质平价的方向发展,才为市场带来了高品质、平价的婴幼儿奶粉。

  据了解,迪唯恩奶粉在贵州黔北贝贝赚足了回头率。当黔北贝贝所有门店全面启动迪唯恩销售的一个月内卖了将近2000听。去年11月30号-12月2号,黔北贝贝又做了一场高培系列产品爆破,3天,17家门店,204万,其中迪唯恩80万。

  204万,而迪唯恩作为新品上市实现80万,在经济下行压力的今天,这是一个鼓舞人心的数字。

  2019年或许会成为真正意义上更为艰难的一年,但消费依然是拉动经济增长的第一驱动力。温暖过冬的高培迪唯恩证明了,“高质平价”的产品定位不仅能赢得渠道客户和消费者的选择,更能为品牌赢得更多发展空间的助力燃料。期待迪唯恩今后能继续坚持初心,力争把高品质、最实惠的产品带给消费者,让每一个孩子都可以在迪唯恩的呵护下奋力成长。

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标签高培迪唯恩奶粉
编辑:满龙

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