根据近期公布的相关数据，无论是全年的出生人口规模，还是适育年龄的女性人数都已呈下降趋势，这无疑将波及我国的妇儿产业。
国家统计局的数据显示，全国2018年出生人口1535万，较2017年的出生人口减少188万；另据第六次人口普查，00后各年龄段的平均女性人数已经降至600万~700万人，远远低于90后各年龄段平均800万~1000万人的数量。
根据中国卫生和计划生育统筹年鉴，2016年民营妇产医院的数量为690家，是公立妇产医院的10倍；究其原因，较为成熟的商业模式、宝妈们对高端服务的刚性诉求是关键。
“做医疗和做其他产业一样，关键在于两件事，是提供好的医疗产品，第二是研究客户需求及如何实现以快速低效的成本获客；这样，大环境的改变就不会太大程度影响我们了。”春田医管创始人、原上海妇幼保健院院长段涛告诉财经记者。
像段涛这样，从公立医院的高管身份到非公妇儿医疗领域再次创业的人，并非少数。如何实现差异服务、医保支付、现金流与融资等，都成为这群医生创业者所共同面临的问题。
与公立医院错位竞争
当前新生人口的数量和出生率都处于历史低值。而这意味着，妇产专科市场的扩容空间已经不大。
人口生育意愿和需求总体萎缩、加上行业同质化竞争激烈等压力，已在一些妇儿医疗上市公司的财报上有所体现，比如和美医疗2017年收入为9.24亿元，净利润2944万元，同比下降69.4%。
而另一家进驻中国市场20年的老牌高端妇儿品牌和睦家，据业内人士透露，其在2017年11月实现了单月“双过亿（收入和保险回款）”，可见妇产科医疗市场不缺需求，也不缺购买力。
上海和睦家新城医院院长张澄宇告诉财经记者：“未来五年，预计有十几家高端妇儿医疗机构涌现，如今包括美华、艾儿贝佳也都是竞争者，对妇儿医生的人才需求会很旺盛；同时，我们的客户群也从过去90%以上都是老外，到如今超过一半甚至近80%都是国人，如何吸引他们接受我们的服务，也是一个至关重要的问题。”
妇儿医疗机构对高端群体来说，究竟有着怎样的吸引力？波士顿咨询数据显示，中高端妇儿医疗机构提供的产科服务要优于公立医院，在于其能提供良好舒适的生产环境，如五酒店式的单人客房及以患者为中心的VIP配套服务；每次分娩的费用在2万~7万元间不等，而公立妇儿医院则在1万~2万元之间。
医疗水平、基础设施、品牌形象和服务，是用户选择妇产科医院时看重的因素。
以产科医生为创业班底的医院，其专业度则毋庸置疑。“医疗质量是，没有医疗，服务再好也不行；如今我在医院不管钱不管人，只管医疗。”艾儿贝佳妇产科医院院长杨祖菁说，她在加入民营妇产科医院之前，是新华医院的产科主任。
“在调研和检查了许多私立妇产科医院后，我们做了些调整。比如，我们将产科中容易出现风险的问题集中起来，拿出来进行全科室评估；我们也有各类产前检查，比如糖尿病检查等，看看产妇有什么偏差，以便及时进行纠正。”她补充。
主诊医生负责制的模式，在非公妇儿机构中不在少数。据美华医疗集团副总裁林丽君介绍：“我们之前的定位是主诊医生规模制，想要做精品；但单个医生的产出是有天花板的，这就催生出了人力成本问题。2018年，我们有近2000名产科病人，每月数量有150名左右，且仍在持续递增。那么，既要提升资源的供给量，也要加大力度支持环境与服务，这也是我们持续要调整的方面。”
由此可以看出，妇产科医生既是保证产科质量的前提，也是医院能否扩张的关键。段涛对财经记者说：“北京协和医院的产科，到目前都做不大的原因，就在于其要求的是医生接生；平均生一个孩子需要十几个小时，对医生来说是非常消耗的。例如一妇婴2015年生产量是33900个，那种状态下，怎么可能做附加医疗？”
他认为，非公立妇儿医疗机构的运营模式，并非有好与坏之分，而是要根据其自身定位进行，医生的工作量跟分娩的数量一定要匹配，不然后一定会有问题。
资本聚焦从产科转向儿科
除了医生水准与设施服务，妇儿医疗机构的品牌形象也是用户颇为关注的因素，技术品牌、服务品牌、文化品牌等都是关键点。
“医院形象的技术品牌指标在于能开多少刀、手术含金量是多少、手术难易程度是多少等，大家会用一个指标性的东西来评价。从服务品牌上说，我们更注重的是熟人式、友人式与亲人式的关系。”张澄宇说。
具有品牌效应的连锁妇儿机构，也是资本眼中的“香饽饽”。根据《2018中国妇儿领域白皮书》，在妇儿医院领域，继复星集团旗下的复星实业以不超过2.24亿美元及所持有的315.7万股美中互利股票收购和睦家母公司42.927%的权益后，鼎晖投资的三家医疗品牌：和美、安琪儿及新世纪已有两家成功上市。
在妇儿诊所领域，因大多数妇儿诊所为单体小型诊所（通常只设有门诊服务和药房），财务投资机构就倾向于投资那些可复制、有良好收益及扩展空间的连锁机构。记者在全国企业信息公示系统查询到，目前我国妇儿诊所有5676家，儿科诊所则有6427家，占比分别为3.9%和4.4%。
“现在，许多民营医院的妇产科也把儿科作为救命稻草，因为儿科是一个很强的流量入口。”辉薇妇儿医生集团创始人、沈阳安联妇婴医院院长李辉说，“但我们必须要用阳光合理的心态来带动收入，比如在垂直领域做细做精、主打产品可以很聚焦。”
随着“全面二孩”政策效应持续延续，2016年新生儿中一孩数量为840万人，二孩数量为820万人，2017年一孩数量725万人，二孩数量则达到了880万人。据波士顿咨询机构预测，至2021年我国新生儿数量都将比较稳定，妇儿医疗市场仍是一个长期看涨的市场。
资本青睐的妇儿连锁诊所，包括唯儿诺儿科、睿宝儿科、妈咪知道等。机构投资人的参与，便意味着有相应的退出时间表。国药资本董事总经理卓光嵩表示，“投资医疗担心的就是单点突破，所以必须看规模，在如今的创业模式下，患者通过数据管理跟机构的连接是多次的；其次，医疗是很低频的东西，但如果通过连锁运营模式，医疗可以变得多频次，这就会体现在收入端上。”
红杉中国合伙人陆勤超也曾表示，从初的医学美容，到眼科再到齿科，所有人都在找下一个能被市场化验证的医疗科室，而儿科是非常不错的切入口。
“比如，马上跟我们合作的爱尔眼科，将所有基层医疗的小儿视光康复项目全部放在了昱博士儿科诊所，那在这个领域该诊所就是专业的服务提供商，医生也可以从一个变两个，两个变四个。”李辉补充。
不过，卓光嵩认为，妇儿医疗连锁做得远远不够，一方面是标准化难以做成，质量管控便成问题；另一方面，医疗是动态服务的领域，并非控制产品就可以了，而是会发生在医生和患者之间，这中间对服务的管控能力要求就很高了。
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