2月底3月初，CBRA母婴产业零售商大会千城万店企业互助行动第二期启动，大会发起人周如祥老师携顾问团宋禹溪老师、黄湘冲老师、覃琴老师相继实地走访了广州爱咿呀、双流圣婴和龙泉圣婴门店，与企业团队进行交流，并给予指导性解决方案。
第1站：广州爱咿呀
在1月份成都会议现场，广州爱咿呀创始人汪艳女士在演讲中介绍，爱咿呀9年前从一家40平米的小店做起，如今已有10家直营门店，60位员工，这两年升级了内部管理系统，完善管理机制，相继开启了会员、商品、财务的精细化管理，也逐步引入了合伙人和驱动股机制。然而，目前的困境是营业额在增长，毛利率却在下降，在既有区域能够盈利，跨区域就水土不服，在未来如何为员工创造一个更好的平台，实现更好的盈利，让员工与爱咿呀互利共赢，是汪艳女士为关注的问题。
2月底，周如祥老师和宋禹溪老师到访爱咿呀，与汪艳女士一起梳理了现有的组织架构，并提出了团队优化的建议，针对商品比较乱的情况，宋禹溪老师应用RX定律和RX法则进行了梳理。
RX定律是从方向上帮助门店很好地进行价格定位、品牌定位、品类定位、商品定位。RX法则则是从方法上来分析单一产品、品类（如用品、棉品、食品等）。
第2站：双流圣婴
3月2日，周如祥老师及顾问团黄湘冲老师、覃琴老师、宋禹溪老师一行人到访双流圣婴，在走访中导师们发现门店在空间陈列和商品管理上存在不同程度的问题，比如橱窗、货架、收银台空间价值未被充分合理应用、中岛柜导致店面拥挤、棉品的陈列及定价需要优化等等。
之后在与双流圣婴团队的座谈中，导师们就发现的问题与其创始人徐春兰女士进行了交流，给出的建议如下：
1. 重新定位，坚持做一件事情，只能向高走；
2. 保持1/3的差异性商品；
3. 结合汇员帮数据对商品进行淘汰优化；
4. 重点突破棉品中的服装品类；
第三站：龙泉圣婴
据了解，龙泉圣婴创立于1998年，20年来发展到了12家门店，但从2015年开始生意越来越不好做，内部机制也存在问题，库存积压严重，创始人周敏女士感觉压力重重。
大会导师团队在走访中发现，门店存在部分品类分区不太合理、场景化营销不够、品类陈列关联性不够等问题，比如，可以把用品区改到收银台旁边，以便平时做主题活动，陈列活动商品；收银台后面可以放置一些黄金交叉商品等等；
导师们给到的建议如下：
1. 门店名称逐步更替，形成自己的品牌；
2. 乡镇开店的区域跨度不能太大，一方面能够相互照应，也更能打造区域的影响力；
3. 发挥自己的优势，做好差异化，比如用品、棉品等品类；
5. 从内部体系机制入手，搭建后台，做好人才储备；
6. 多让门店人员出去学习培训，提高团队士气和专业能力；
对于互助企业的发展，我们将持续关注，相信大会导师团能够从思维、方法和工具上为企业带来实实在在落地的价值，帮助企业走出迷茫和困惑，实现业绩的增长！
随着市场环境的变化，母婴零售企业在经营中普遍面临生存和发展的重重阻力，CBRA母婴产业零售商大会将通过大会百人顾问互助导师团和千城万店成长计划为企业为企业发展赋能。
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