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为“国粉”代言 包秀飞道出跳槽贝因美内因 二次创业重塑强势国粉

2019-03-12 11:03   来源:消费日曝

  3月11日下午,一年一度的京东国货奶粉超级盛典再次拉开帷幕。

  2018年,国产奶粉高速增长,已经占到国内市场45%的份额,与外资的差距越来越小。

  而以贝因美、飞鹤、君乐宝、伊利金领冠、圣元优博、完达山等6大国产品牌为代表的国产奶粉增速超过21%,远高于外资品牌的增幅。

  在6大奶粉品牌中,贝因美2018年也是表现突出,扭亏为盈,净利润增幅超过100%。贝因美一改往年的颓势,已经走出低谷,正走在业绩越来越好的路上。

为“国粉”代言,包秀飞道出跳槽贝因美内因,二次创业重塑强势国粉

  贝因美的变化始于创始人谢宏的回归和启动变革,新任总经理包秀飞带领的新团队通过不断创新从而让贝因美实现旧貌换新颜。

  包秀飞在来贝因美之前,20多年来一直在外资企业工作,尤其是几大外资巨头。3月11日,包秀飞介绍,他选择到贝因美是贝因美的工厂震撼了,尤其是受贝因美为实现国粉振兴从奶源到产品生产的高品质所影响。

  有关国产奶粉振兴,国产奶粉的突出优势,还需要介绍一个插曲。包秀飞介绍,2016年,在一个论坛上,包秀飞作为外资巨头的高管与君乐宝奶粉事业部总经理刘森淼还发生了辩论,双方都没有能说服对方。

  这算是包总后来选择到贝因美的一个“引子”。3月11日,包秀飞和刘森淼同台,成为“同一阵营”。

  包秀飞介绍:我去过全球主要的奶粉品牌工厂,但是到了贝因美安达工厂后完全被工厂的现代化和质量控制所震撼,在其他外资品牌还无法找到这样现代化的工厂。

为“国粉”代言,包秀飞道出跳槽贝因美内因,二次创业重塑强势国粉

  为贝因美的现代化工厂和奶粉品质所折服,这是包秀飞从业20多年后,首次跳到一家中国奶粉品牌。

  “20多年来一直以外资的身份参加会议,今年以来首次一国产奶粉代表的身份参加今天的论坛。”包秀飞风趣的表示,“国产奶粉已经很好,不好我就不会来了”。他的论坛对话环节发言,引发会场阵阵笑声。

  经过10年的发展,国产奶粉已经一改往日只是中国奶粉市场上外资品牌的陪练角色,日趋成为外资们的对手。不过,在整个奶粉市场上,国产奶粉还是处于劣势,这让国内品牌仍然感觉困惑:原奶质量超过欧盟标准,现代化的工厂远超欧美品牌,优选全球最优的资源,集各种优秀于一体,为何国产奶粉还卖不过外资、消费者还在疯狂海淘?

  最优的品质却没有让更多的消费者接受,反而是海淘疯狂涌入,这到底怎么了?

  包秀飞表示,最主要的问题是,不在于奶源、不在于品质、不在于工厂等,关键在于对国产奶粉的系统化宣传和舆论的引导,在于消费者对于国产奶粉的认知和信心。

  作为一位在外资企业工作多年的奶粉行业人,在深入了解到国产奶粉的优势后,“心动不如行动,从外资跳到国产奶粉(贝因美)”。

  进入贝因美之后,包秀飞所领导的团队在不断改变贝因美。

  根据贝因美的实际情况以及行业大背景,为贝因美量身定制,要将贝因美打造成一家“小而美”的企业。“小而美”是一种策略的表达,我们要从小事更精准地去把这个事做到极致的完美。

  针对贝因美的发展状况确定了要做大超高端,做强大客户,做深三四线城市三个主线。

  为此,对贝因美旗下品牌和产品进行品类的组合、渠道整合。

  包秀飞上任的第一件事是打造贝因美的超高端产品。去年7月1日,上任的第一天,贝因美在上海举办的媒体见面会和渠道合作大会上,贝因美特别推出了贝因美“绿爱”超高端奶粉。

  这一款产品在定位与价格上对标外资巨头的超高端,目标是在超高端上能够实现布局并且成为国内超高端品牌的代表之一,为贝因美贡献利润。

  而在做强大客户上,联手京东推出“爱加奶粉800克”电商版则就是做强电商渠道的重要开拓。

  作为配方注册“0001号”贝因美爱加自带焦点和流量,拥有独特LF CARE系统,特含乳铁蛋白、核苷酸、铁和益生元,能为宝宝构建起阻挡致病菌的天然防护盾、钝化病毒感染能力的内在抵抗力、和调节肠道菌群微环境的肠道保护墙这三重保护力。

  借助京东渠道的影响力,通过社交、营销等方式,吸引年轻消费者,培养他们的粘性,让爱加成为一款网上明星,并能深度渗透3-4线及往下市场。

  目前国内奶粉市场,普通牛奶粉已经饱和,而有机奶粉和羊奶粉成为细分领域非常显眼的两块,在合适的时候,在现有品牌和产品的基础上进行品类延伸,这也是包秀飞为贝因美制定的三条主线的重要内容。

  在贝因美走出低谷之后,品类延伸实现突破就加快了。而这一方面则是近期刚宣布的与澳洲Bubs羊奶粉合作,借助该品牌实现在羊奶粉领域的突破和布局。

  在当下配方注册门槛越来越高、条件越来越苛刻的情况与既有品牌合作,可以短期内实现突破并且迅速布局。

为“国粉”代言,包秀飞道出跳槽贝因美内因,二次创业重塑强势国粉

  受贝因美就将与事Bubs品牌双方成立合资公司,从事Bubs品牌产品在中国大陆地区的推广与销售。

  在包秀飞团队的推动下,贝因美连续不断布局,而每一步布局都是经过深思熟虑,并且迅速取得效果,这使得贝因美的重振取得的成绩都很明显。

  2月27日晚,贝因美 (002570)发布2018年业绩预报,公告显示,贝因美去年营收24.76亿,同比略有下降,但是净利润实现扭亏为盈,净利润4092万元,同比增长103.87%。

  2018年扭亏为盈第一步已经实现,下面是贝因美的第二步做强贝因美品牌、做强品类已经上路。

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标签贝因美
编辑:行林

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