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【动销河南】英氏万建明:增量,决胜婴童下半场

2019-04-04 11:00   来源:中婴网
概要:这三个千亿级的市场将会支撑婴童行业的未来二十年。

  演讲 |英氏控股核心创始人、副总裁 万建明

  从2008年到如今,奶粉发展了十年,前十名已经占据中国奶粉的90%以上。可以说,奶粉进入了很大的存量市场,以奶粉为增量的上半场已经过去,挖掘新增量成为婴童行业下半场的核心议题。

  三个千亿级市场

  辅食从2008年的35亿,10年间涨了10倍,但是渗透率依然在20%,离欧美的80%还有4倍的空间,所以它是一个潜在的千亿级产业。

  从天猫连续18个月的数据来看,成长裤的成长速度非常快,从过去的不到10%,已经扩展到占比纸尿裤品类的40%,但这依然不够,在欧美国家,10片纸尿裤里面有8片是成长裤。成长裤会是一个巨大的增量市场,也有一片千亿的蓝海。

  近几年,营养食品的增速非常快,其中益生菌单品就撑起了半壁江山。益生菌正在由膳食补充剂向个性化的终端消费品快速转换,预计到2022年,中国的益生菌市场也将突破千亿。

  一个千亿级的奶粉支撑了过去十年的发展,而辅食、营养食品和以成长裤为新增长点的纸尿裤,这三个千亿级的市场将会支撑婴童行业的未来二十年。

  英氏控股核心创始人 副总裁 万建明

  英氏聚焦增量市场

  谁先进入下半场,谁就有先发优势。英氏控股十年间已在这三个增量市场先后布局。

  ——辅食品牌英氏的定位是更懂中国宝宝的高端辅食,拥有国内首个通过BRC(全球食品技术标准)、IFS(国际食品标准)欧盟双认证的婴幼儿辅食工厂,在丹麦建立了食品研发中心,并且一直致力于“婴标”的推广与落地。现如今,英氏辅食在线上线下多渠道销量登顶,成为国产品牌的领头羊。

  ——以关爱宝宝初生肌为出发点,我们在2009创立了舒比奇品牌。率先洞察成长裤的市场先机,斥资打造了国际一流的生产线,创新研发“记忆4.0结构”等全球领先技术,并配合明星代言等营销手段塑造了深入人心的品牌形象。

  ——在营养食品方面,我们引进了丹麦益生菌品牌Wellingo(伟灵格),它拥有国际益生菌协会(IPA)、丹麦农业和食品委员会、丹麦王国驻华大使馆等多种背书,可以为不同年龄段的消费者提供专业精准分段,让每一段守护,都恰到好处。

  玩转“超级品牌周”

  今天的品牌一定是一个全渠道品牌,否则品牌是没有生命力的。英氏不但会控价、控货,保证渠道的利益,还通过大量的实践打造了营销IP——英氏“超级品牌周”。

  “超级品牌周”可以通过引流拉新、消费者教育、品类联动、提升品牌力等新零售工具盘活品类渗透率、客单价、复购率这三大指标,令渠道不必增加商品,不必增加成本,利润就可以飞速增长。

  “超级品牌周”活动在不同级别的城市,不同的系统的施行效果非常好。例如在孩子王,活动当天英氏辅食销量同比增长100倍,孩子王APP销量暴增400倍。

  所谓聚力增量,同心共赢,这个心是消费者的心,英氏始终与消费者的心“黏”在一起,就一定可以和渠道实现共赢。

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标签母婴
编辑:行林

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