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接近完美的澳优 还缺什么?

2019-06-18 09:52   来源:食悟

  几年前,澳优的客户大会通常都安排在三亚举办,自从中信农业产业基金管理有限公司入主后,纳入“国家队”的澳优,对活动场地的选择越来越讲究了。

  6月16日,澳优旗下的海普诺凯生物科技有限公司在北京长城脚下举行新品发布会,海普诺凯1897萃护系列隆重亮相。从发布会现场的选址到现场布置,再到出席嘉宾,不难发现:这款产品对海普诺凯、对澳优来说,至关重要!

  据介绍,此次发布的萃护系列是海普诺凯1897品牌旗下的全新高端奶粉产品,100%荷兰原装原罐进口。

  澳优董事长颜卫彬在活动现场的一段话意味深长,他说:“海普生物是澳优乳业核心的牛奶粉事业单元,承载了集团打造荷兰高端牛奶粉领军企业的使命,也是集团进军全球市场的利器,十分看好海普诺凯1897萃护系列的发展。”

  全球乳业新媒体领导者《食悟》研究认为,颜卫彬的这段话可谓是整场发布会的主旨,他在强调海普诺凯在澳优未来发展的战略地位的同时,其实也透露了一个信息:澳优如今手握一款羊奶粉超级大单品——佳贝艾特,急需打造一款牛奶粉大单品。

  海普诺凯的销售精英们,以及海普诺凯的合作门店,你们准备好了吗?

  澳优牛奶粉大单品定位“高端”

  据介绍,海普诺凯1897萃护系列通过创新益优护配方,科学适配益生菌&益生元双重益护组合,可助力宝宝肠道吸收;丰富的α-乳白蛋白+五种核苷酸,可帮助宝宝提升睡眠质量和食欲,呵护宝宝健康成长。

  活动现场,不少业内人士表示科学的配方将是海普诺凯1897萃护系列的核心竞争力,同时也是海普诺凯1897萃护系列最大的一个卖点。

  海普诺凯市场总监刘莹在现场透露了新品售价,她介绍海普诺凯1897萃护系列定位为高端产品,萃护系列800g装定价358元,400g装定价188元。

  截至目前,海普诺凯旗下共计两款婴幼儿配方奶粉,分别是海普诺凯1897荷致,以及全新上市的海普诺凯1897萃护系列。京东平台上,海普诺凯1897荷致1、2、3段售价均为900克458元。

  可见,统一折合成900克的规格,海普诺凯1897旗下的两款产品售价均在400元以上,荷致系列403元,萃护系列458元。

  相关数据显示,中国市场消费升级趋势明显,高端婴幼儿配方奶粉市场呈现出极大的发展潜力,超高端与高端婴幼儿奶粉占比已高达64%,零售额也迅猛增长,现已连续第三年实现快速增长。需求决定供给,未来会有更多有实力的企业去进行产品创新,品质升级,以满足有品质需求的消费者。

  海普诺凯市场总监刘莹认为,定位高端的海普诺凯1897萃护系列凭借着科学的创新配方及团队强大的营销能力,一定能在高端奶粉市场上立住脚跟。

  澳优已经成为全球羊老大,急需打造牛奶粉领域的一款“超巨”

  实际上澳优近年来发展非常迅速,澳优已经连续11次发布了盈利预喜,公司市值增长10多倍。去年澳优营收更是首破50亿,达到54亿元,其中羊奶粉佳贝艾特突破20亿元,佳贝艾特如今已经成为澳优的核心支柱,也是全球最大羊奶品牌。

  对于有雄心的企业和企业家而言,他们绝不会满足于眼前的成绩,而是时刻在想,如何让自己变得更完美。

  佳贝艾特的迅猛发展,在进一步助推澳优做大做强的同时,也让澳优加快布局牛奶粉的步伐,正所谓牛羊并举,两个轮子,一个都不能慢,并驾齐驱才能跑得更快,更远。

  此次海普诺凯1879萃护系列的隆重上市,凸显澳优打造牛奶粉超级大单品的决心。在萃护系列之前,海普诺凯1879已推出了海普诺凯1879-荷致系列和海普诺凯1879妈妈奶粉,依靠这两个系列的高质量的产品,海普诺凯1879的知名度和竞争力得到了快速的提升。

  数据显示,海普诺凯生物科技有限公司2018年营收18亿元,其中海普诺凯1879-荷致系列营收14亿元,随着海普诺凯1897萃护系列的上市,海普生物今年的销售目标是30亿,显然这样的销售目标已经比肩超级大单品佳贝艾特。因此,不少行业人士也表示随着海普诺凯1897萃护系列的发布上市,海普诺凯正在成为澳优旗下的打造的牛奶粉超级单品。

  澳优乳业董事长颜卫彬也表示,海普生物近年来成为中国婴配市场上势头最凌厉的力量之一,增长速度远远高于行业平均水平及集团其他业务单元,海普生物更是澳优集团最核心的牛奶粉事业单元。

  根据此前澳优旗下各事业部签署的2019年销售及管理目标责任状,2019年,澳优将销售目标定在80亿,相较于2018年54亿的销售额,增长近60%。目前国内人口红利淡去,市场竞争空前激烈,澳优正在为实现60%高增长加油鼓劲。

  据了解,海普诺凯1897萃护系列上市后,澳优团队将深入市场通过一系列活动来帮助渠道商、门店拉动销售。

  日前由七部委联合发布的《国产婴幼儿配方乳粉提升行动方案》中提到,“支持国内企业在境外收购和建设奶源基地,降低原料成本。鼓励有实力、信誉好的企业在国外设立加工厂,并将生产的产品以自有品牌原装进口。”

  显然,澳优腾飞正当时。

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标签澳优 牛奶粉
编辑:陈曦

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