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创新、IP、品牌是引领未来智能玩具三大法宝!

2019-09-09 09:31   来源:玩具前沿

  现代化的生活让每个家庭越来越愿意给小孩购买各种智能玩具,智能玩具让小孩寓教于乐,成为宝爸宝妈陪伴小孩的一个神器。目前国内智能玩具发展也迎来一个高速发展的风口,这个亿万级市场也等着被挖掘。

  国内智能玩具跟海外市场相比仍有很大发展空间,为何智能玩具市场还未形成完整的商业模式?智能玩具的智能因素为何还是停留在基本层面?消费者对于智能玩具的需求高,为何国内智能玩具市场还未产生品牌效应,IP玩具的智能化商业之路为何很难?

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  智能玩具市场迎来淘金热

  据悉,全球玩具行业2002-2017年呈现温和发展的状态,全球玩具市场的增长主要靠儿童人数庞大、经济持续发展的亚太地区支撑,尤其是中国市场。全球玩具市场消费端呈现2%-3%的温和增长,与之对比,国内玩具市场消费端在人均收入提升与二胎政策等外部环境的驱动下,增长率达全球水平的2倍。而在2014 年开始国内市场开始步入又一轮快速增长期,增长率逐年稳步提升,并远高于同期世界玩具市场增长率,至 2019 年我国国内玩具市场零售额将增至 138.80 亿美元,市场前景广阔。

  现在朋友圈做微商最好赚的就是宝妈的钱,因为舍得为孩子买买买,玩具自然也是重要的开支之一。中国的二胎开发政策,让宝宝成为家庭最舍得投入的黄金人群。从2016年1月1日二胎政策正式实施,中国迎来新的一轮婴儿潮,新生婴儿将直接拉动婴幼儿玩具的销售。根据Euromonitor预测,2030年中国0-14岁的儿童人数将达2.6亿人,相比2016年增加2000万左右的儿童。按照2016年儿童平均消费43.4美元计算,仅新增儿童人数带来的玩具销售额就大约有8.68亿美元。因此可见,智能玩具作为宝爸宝妈的新宠将会给市场带来多大的交易规模。

  在消费能力不断升级,越来越多的家长们愿意为孩子的成长和教育增加开支,更加乐于接受新科技产品来陪伴孩子的成长,其中智能玩具就成为了家长跟小孩的新宠。

  教育跟陪伴一直是家长的通病,中国的家庭都有“不能让小孩输在起跑线”的思想,带有智能的玩家自然成为了丰富小孩玩乐时间的最好选择之一。家长由于自身没办法每时每刻陪伴在小孩身边,但希望小孩能在玩的过程中学到点知识,带有智能特色的玩具自然而然能够在一定程度上解决父母的这种需求。

  看中智能玩具市场的巨大潜力,除了传统玩具厂商积极研发之外,互联网公司也扎堆布局儿童智能硬件领域,比如智能手表、智能机器人、智能玩具等。

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  智能玩具市场问题多多

  既然需求跟市场规模这么大,智能玩具行业应该让不少企业尝到了甜头,但可惜的是目前行业发展还未形成大气候,智能玩具发展还存有不少的问题。

  1、自有品牌效应欠缺

  就像一提到积木,我们自然就会联想到乐高这个玩具品牌,它在积木领域的发展可以说的上是真正的头部玩家了,而积木带给它的巨大经济价值就不用多说了。目前虽说国内有一大批的企业在做智能玩具,但是缺少有影响力的品牌,且品牌在智能玩具市场有影响力、知名度的企业还不多,这就导致没有品牌效应能吸引用户多消费,形成口碑效应。

  2、自主研发产品缺少生命力跟感召力

  尽管传统玩具厂商跟不少的创业公司会,但是自主研发的产品智能玩具缺少生命力和感召力很难在市场上产生消费需求。智能玩具毕竟也需要技术创新,想法创新,才能在用户市场产生热捧趋势;而目前市面上的智能玩具缺少创新,要么都是以智能机器人、智能故事机为主,大部分同质化严重,功能也并无差异。

  3、大部分智能玩具厂商严重依赖于国际市场

  由于国外玩具品牌的成熟化发展,自然在智能玩具领域也是先人一步,很多时候国内的玩具厂商很容易跟风生产国外的品牌,但是推出的智能玩具没有个人特色,以及功能上并无什么技术亮点,企业的发展依赖别的品牌,模仿品跟正品中自然不能被市场所认可。国内的大部分智能玩具厂商严重依赖于国际市场,企业的生存发展容易受之影响。

  当下智能玩具市场还存有很大发展机会,毕竟还没有出现被巨头垄断的情况,但是要想成为这个领域的佼佼者,技术创新是核心,而这也是所有玩具厂商的需要解决的。

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  创新+IP+品牌是三大法宝

  创新是智能玩具市场最大的竞争力。它突破了传统玩具的局限性,赋予玩具“听”、“说”功能,与人进行互动。

  1、创新创意概念是主打优势

  智能互动玩具在功能上,智能化和交互性成了智能互动玩具最重要的两大痛点,这不仅体现在玩具可以与孩子们进行“情感”交流,还体现在儿童的情感陪护领域上。因此企业应该在技术创新、想法创新等领域都多做深入研发,真正让智能玩具成为独一无二的网红款。

  2、IP+智能实现玩具价值最大化

  目前儿童娱乐教育领域诞生了大量独角兽企业,品牌IP经久不衰,代表性企业迪斯尼的线上与线下产品服务成为了儿童和家庭消费的入口。国内传统玩具厂商也在做智能玩具的研发,它们拥有成熟的全国分销体系,而新兴创业它们可能有想法有技术,但是资源资金都存有问题,因此可以让两者多多进行合作。在合作中,传统厂商提供玩具IP和动漫IP,创业公司再根据IP理念设计玩具智能化玩法,软硬件研发新的方案,打造一个新的智能IP玩具品牌。

  3、注重发展自主品牌

  品牌是玩具行业的核心竞争要素,智能玩具也同样如此。国内玩具企业目前主要以贴牌生产为主,品牌效应不明显、销售手段单一,赚取少量的纯加工制造收入,竞争力不足。鉴于贴牌模式的局限性和依赖性,行业内的一些领先企业开始重视自主品牌的建设,通过自主研发玩具产品、加大品牌建设投入、优化渠道销售布局和引入文化创意内涵等手段摆脱贴牌生产经营模式,形成自身品牌优势,实现自主经营。随着行业把目光转向国内市场,品牌对于企业经营显得更为重要,行业竞争日益表现为品牌的竞争。

  未来会有更多家长愿意将钱花在对孩子智力开发的玩具项目上,可以说智力开发性玩具形势一片大好。儿童玩具的科技化和智能化已经成为一种趋势,在这个机会与挑战并存的时代,到底谁能撬动智能玩具领域的金矿,让我们拭目以待。

  来源:爱极客

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标签智能玩具 IP
编辑:思雨

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