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玩具企业经营为什么越来越难?

2019-10-09 09:39   来源:中外玩具网

  今年以来,中国玩具出口保持增长。据海关数据显示,中国作为世界最大玩具出口国,上半年玩具出口情况较为良好,传统玩具出口达到827.3亿元人民币,同比增长31.2%。另外,在内销方面,包括玩具产品在内的儿童经济发展蓬勃,各大电商购物节不断刷新的交易新高便是其中的佐证。

  数据上看,我国玩具行业依然保持乐观向上的发展趋势。但记者在采访中,却有不少玩企反映,2019年是过去十年最差的一年,而且可能是未来十年最好的一年。究竟是什么原因使得业界人士发出这样悲观的嗟叹?

  《中外玩具制造》记者综合了多位业界人士的意见发现,内忧外患使得玩具企业压力激增。内忧,企业创新发展意愿不足,产品销售乏力;外患,行业销售渠道萎缩的同时遭遇外业跨界“抢食”,这三重危机正是导致不少玩具企业陷入经营困局的重要原因。

  瞻前顾后阻碍创新步伐

  “现在国内玩具市场,有两样最不缺。一是玩具品牌,二是玩具种类。”广州彩道荟文化科技有限公司(下称“彩道荟”)营销总监陈理明一语道出玩具业的竞争白热化。经济前景不明朗,以及企业的利润率降低,成本和费用不断提高,消费者需求喜新厌旧……种种因素作用下,导致了企业创新发展的意愿不高,“求稳”成了多数玩具企业目前最保险的发展策略。

  玩具企业的“求稳”最大的表现就是在产品的创意、创新上。缺乏创意、创新的玩具产品如同缺少了活力,反过来就会引发产品销售乏力、积压库存、资金回笼慢等连锁反应,企业甚至会陷入经营的恶性循环。

  玩具产品的不断创新、丰富玩法、融入新技术是玩具企业寻找差异化经营的重要途径。广州酷玩公司创始人蔡凯表示:“现在的环境,对企业而言,不创新就是‘等死’,但创新可能就是‘找死’。”如果不在经营模式、产品设计上寻求新亮点、新突破,企业就很难有新的发展。创新就意味着才力和财力的投入,成功了当然好,若是失败了企业将会受到沉重的打击。但所谓“瘦田无人耕,耕开有人争。”玩具新品一旦有人成功试水,市场就会迅速反应,效仿者、抄袭者会纷纷跟进,甚至陷入“快鱼吃慢鱼”“劣币逐良币”的不良循环。担心为他人做嫁衣,是大多企业选择保守策略的最主要原因。

  线上线下销售面临困难

  今年,玩具企业线上线下的发展都面临着前所未有的压力。传统实体店受人工、租金费用上涨、电商冲击等诸多因素影响,出现行业整体萎靡。

  一位不愿具名的业界人士表示,现在地区性的代理商已经大部分退出百货商场的终端。因为商场的销售面积不断压缩而且坪效低、压力大,因此经销商就会萌生退意。目前比较稳定的就是批发流通渠道。但批发流通渠道层级销售的模式会导致产品越来越便宜。产品价格便宜,很大可能意味着用料便宜、工艺低端、内涵缺乏,这对整个玩具行业发展是一个重大的弊端。

  《中外玩具制造》8月号刊发的《实体渠道变迁十五年》专门就玩具销售的五大实体渠道,包括百货商场、批发市场、超市、母婴用品店、校边店的发展变迁作了详细剖析,此处就不再赘述了。总体而言,玩具的主力实体销售渠道都面临着或萎缩、或消亡的境况,产品的销售、企业的生存空间受到进一步挤压。

  同时,随着电商红利逐渐减弱,玩具电商企业也面临着推广成本上涨、价格竞争白热化、平台限制等诸多阻碍,出现增长滞缓的态势。主要表现为:电商流量缺乏有力支持;假冒伪劣产品打而不绝;客户留存度低,难以实现口碑。目前哪种模式能在这纷繁的局势中胜出,没有人可以给出标准答案。但电商寻求转型和升级已成为玩具企业绕不过去的话题。

  外业跨界抢食来势汹汹

  颠覆一个行业竞争格局的,往往可能是外部的竞争者—— 例如互联网对实体行业的颠覆。

  对玩具企业造成压力的因素,除了行业竞争越来越激烈外,还有就是来自其他行业的竞争者也在快速发展。“不是猛龙不过江”,这些业外的竞争者往往是其他产业的领头羊,有足够的资本来实现“跨界”,在分食玩具业奶酪的时候,甚至比玩具本业的企业做得更好、更专业。

  不论是从母婴用品还是智能产品,企业跨界玩具业的本质是流量共享。基于自身庞大的用户群,同样的消费群体,在不同的产品间实现流量的互相导流,从而推动品牌自身的发展。

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编辑:李娜

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