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说了那么多年,“益智玩具”到底该怎么卖?

2019-10-18 10:13   来源:中外玩具制造

  在中国市场,标榜“益智”的玩具越来越多。但究竟什么是“益智玩具”,业内似乎并没有一个统一的说法。《中外玩具制造》杂志10月推出“益智玩具专题”,介绍我国益智玩具的产销现状、销售渠道;邀请专家解读相关规范、对益智玩具设计推出建议;介绍海外益智玩具市场,为业界提供参考。

  一、撬动益智玩具大市场

  1. 规范划分益智玩具

  对于益智玩具的界定,业内人士大都是基于多年从业经验进行判断。

  今年5月,中国质量认证中心(CQC)发布了《儿童玩具益智等级评价技术规范》,不仅给出了益智玩具的定义,而且划分了益智玩具的类别、评判的标准、划分的等级。

  益智玩具可划分为4个级别,获得认证的产品添加了认证标示

  2. 行业突围重要发力点

  传统玩具融入更多教育元素

  更加重视益智性与趣味性结合

  科教类玩具迎春天

  3. 营销推广多元化

  对于益智玩具的营销推广,业内人士普遍认为需要的是体验与互动。

  有业者建议,玩企要有强烈的品牌意识,要在产品包装上下功夫。

  4. 市场表现稳中有忧

  根据《中外玩具制造》杂志对批发市场、电商平台、百货商场的监测,益智玩具属于在各个渠道都会长年热卖的品类。

  市场表现虽然稳定,但亦存在隐忧。记者在某电商平台上只要是划分到玩具类别的,几乎都有“益智性”。业者表示,这并不就是好现象。很多玩具都在向益智玩具靠拢,有些功能也沾了益智的边,但实际上用处却不是很大。

  5. 立足产品赢得未来

  对于益智玩具的前景,毋庸置疑是广阔的。产品依旧是重点。

  二、厂商布局四大渠道

  玩具渠道

  线上+线下为常态

  根据采访情况,玩具渠道仍然是益智玩具销售的主要渠道,而“线上+线下”的全渠道布局已经成为各家企业的常态。

  活动中心

  体验与销售相结合

  近年来,玩企线下开体验馆或教育中心成为一种潮流。这种模式的好处是提供给孩子体验的平台,还可以促进产品销售。

  菠萝树益智玩具体验馆

  教育渠道

  产品搭配课程方案

  益智玩具因其具备教育功能,常常被用做教具,教育渠道也成为了近年玩企拓展的主要渠道。而在拓展该渠道时,玩企纷纷选择了产品搭配课程的模式。

  木玩工坊让孩子感受木工乐趣

  欧蒙教育"学习工作坊"

  特殊渠道

  依据产品特色拓展

  在益智性方面,不同的益智玩具侧重点不同,可以拓展销售渠道也不同。如书店、文具店、景区、博物馆等等。

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编辑:李娜

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