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旺季不旺?90%母婴店都吃了这个亏!

2019-10-21 09:39   来源:中婴网

  凛冬将至,生存还是毁灭?沿着成功者的脚步,往前多走一步就是成功。

  对于母婴行业来说,经历了七八月份的淡季,即将迎来十月到年底的最佳销售时机,一旦错过这个时机,本年的经营目标将很难甚至无法达成,所以这个阶段对门店来说是关键时期。

  “如何能让自己在这旺季中盈利”这个话题,借此机会分享一下自己的观点和实践经验,期望能给正在为旺季营销方式发愁的朋友带去一点启发。门店仅需做好以下几点,超额盈利不是梦。

  一、聚焦消费群

  母婴店生意兴隆与否,与顾客息息相关。每天面对进进出出的顾客,你是否想过:为什么有些顾客空手而走,没有任何消费呢?

  陈列是其中的一环,合理地陈列商品可以起到展示商品、刺激销售、方便购买、节约空间、美化购物环境的重要作用。另外导购也需要结合顾客的实际需求推荐产品,不能一味地推荐店内的主推品或高毛利品牌,这样不仅招致顾客的反感,还会让顾客对门店失去信任。没有最好的产品,只有最合适的产品。

  要记住,我们卖的不是商品,不是价格,而是让顾客认为“值得买”, 不与顾客争论价格,要与顾客讨论价值。

  二、聚焦核心产品

  要确定门店的主推核心产品,拿奶粉来说,顾客对奶粉的安全、营养、吸收等都是非常注重的,初次购买奶粉的客户在购买前必定反复斟酌,货比无数家才确定最终的品牌。所以门店在选择奶粉品牌时需格外慎重。

  小编注意到一个国产奶粉品牌英博奶粉,它的奶源源自北纬45°黄金奶源奶,且采用湿法工艺,从生产到销售一整条产业链,保证奶粉的安全。

  更值得一提的是它的羊奶配方,在纯羊乳清粉稀缺的情况下,坚持100%使用纯羊乳清粉,额外还添加了OPO、乳铁蛋白、DHA等高档营养素,在羊奶行业,属于比较高规格配方。

  门店在选择时需要全方位考虑到位选择品牌。

  三、聚焦活动

  在有限的时间段,为了快速获得聚焦的客群资源,突破业绩指标要开展各种形式的营销活动,这就需要品牌方有强有力的资源支撑。

  据小编了解,英博奶粉有强大的营销团队,能针对不同门店制定差异化的营销路线,并到场在线支持,保证销量的增长。

  总之,旺季要旺,必须做好这三件事。聚焦消费群和核心产品是基础,聚焦营销活动,强化支撑力度保障,这个旺季必须旺。

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标签母婴店
编辑:李娜

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