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囤奶粉时代已过去,年轻宝妈更爱“卸货”后淡定买

2019-10-23 09:23   来源:母婴行业观察

  新时代,年轻育儿家庭更多地参与到孩子成长的各个环节中,育儿观念也在发生很多改变。不管是都市女超人、小城辣妈、全职妈妈还是都市高知爹地、小城顾家暖男、新手奶爸……差异环境中,人人开启的是百态育儿人生。

  近日,艾瑞咨询(IResearch)发布《2019中国年轻育儿家庭用户洞察报告》(以下简称报告)。报告通过真实数据采集及多场景消费数据研判,科学分析宝爸宝妈在育儿方面的需求。

  “科学喂养”是本次调查报告的重点部分。报告显示,孩子年龄段在0-6个月的年轻妈妈爆发出了较强的奶粉购买欲,为什么现在越来越多的年轻宝妈不爱在孕期囤奶粉了?这是一个值得关注的消费信号和育儿新趋势,我们一起来看看。

  新的消费行为是集中在生娃后买奶粉

  在宝宝的不同阶段,中国年轻育儿家庭会有侧重地了解不同育儿主题,全面且科学地呵护宝宝成长。

  报告显示,在孩子0-6个月阶段,近50%的年轻妈妈会购买奶粉。这一数字大大超过了孕期的39%。

  为什么孕期囤奶粉的比例下降了呢?分析原因有以下几个方面:

  第一、生产期间医院不允许带奶瓶、奶粉等规定更严格。客观上各大妇产科医院科学鼓励母乳喂养,在执行上有不允许带奶瓶、奶粉等规定。

  第二、妈妈对母乳喂养的知识认知更充足了。新生儿胃小,即便妈妈初期母乳少,也能够满足新生儿的需求。在医院期间,大多数的妈妈开奶情况比较好,回家后基本能坚持一段时间的母乳喂养。市场上月嫂、开奶师等职业的普及,也为母乳喂养提供了良好的配套服务。

  第三、母乳是要靠孩子刺激才会分泌的,孩子对此的反应,因人而异。乳汁分泌是在受到内分泌调控和宝宝吮吸乳头刺激两方面双重作用才能正常运作的生物本能。大部分妈妈们只要生下孩子就会天然有奶,但是乳汁能正常分泌还要靠宝宝的吮吸,所以每个人的情况会有不同。

  第四、孕期囤货奶粉不一定新鲜。母乳喂养的时间很难估算,而且不同孩子对奶粉的口味也有着不同的喜好。过早的囤很多奶粉,有用不上而过期的风险。

  年轻宝妈为什么集中在0-6个月购买奶粉

  报告指出,有高达82.3%的年轻家庭集中在孩子0-6个月阶段首次进行奶粉喂养。

  与其他代际妈妈相比,年轻妈妈更愿意接受科学的母乳喂养观念,所以在产后她们更愿意母乳喂养。但是随着宝宝胃口的增长,特别是6个月转奶期即将来到的时间点,妈妈可能因为母乳可能不够等原因,产生了购买奶粉的需求。所以,在0-6个月集中购买奶粉,其实是妈妈在为转奶做准备。

  此外,本次报告可以发现,祖辈在育儿技能中,掌握“哄睡技能”、“喂奶技能”的占比达56.8%。可见,越来越多“学习型”祖辈开始主动获取科学育儿知识,有了与时俱进的科学育儿理念。

  正是有了祖辈的贴心支持,即将结束产假回归工作岗位的妈妈,也能放心地在0-6个月囤奶粉,为混合喂养做好充足准备。

  年轻家庭在奶粉消费时更愿意相信亲友推荐和育儿类平台

  在传播手段中,过去传统的“强推荐”是口口相传,熟人之间具体天然的信任优势。但是随着年轻家庭越来越多地使用育儿APP,超八成年轻宝妈和超六成年轻宝爸表示曾被育儿APP“种草”母婴商品。

  以购买奶粉为例,育儿类平台的品牌传播效率已经超过店员推荐、品牌官网等传统渠道,成为年轻宝妈宝爸“被种草”的第二大渠道。

  育儿类平台的哪些因素刺激了年轻宝爸宝妈的指尖冲动?

  以典型头部平台亲宝宝APP为例,其于 2013 年正式上线,以宝宝成长记录、个性化育儿指导为核心功能,为年轻家庭提供私密亲子空间、线上早教、专业养育知识、社区交流、母婴商品等一站式育儿服务,有效联结家人共同参与孩子成长。艾瑞报告显示,目前亲宝宝APP在圈层口碑、功能体验、互动氛围等均高于行业平均值。其中,广告体验为7.53分,远高行业平均水平。

  相较于去年,在亲宝宝APP的用户对试用、抽奖等类型的激励型广告接受度显著增长。此外,随着品牌故事类和试用申请类广告的记忆度分别上升13.7%和2.1%,年轻宝妈宝爸在平台上的“种草”行为也不断增多。

  可见,好的用户体验能够提升用户对平台的忠诚度,从而让他们更放心地在该平台“拔草”。

  基于“种草文化”延伸到育儿平台,以及良好的广告体验,在亲宝宝APP这样的育儿类平台“拔草”奶粉等商品,已成为更多年轻家庭的选择。

  年轻宝爸宝妈奶粉消费能力强劲

  报告显示,目前的年轻家庭展现了很强的消费能力。

  以奶粉消费为例,年轻家庭在奶粉选择上偏向中高端品牌,其中200-400元奶粉选购度最高,多数年轻家庭选择3种以内奶粉品牌。

  其中,宝妈更关注奶粉配方,宝爸更关注奶粉品牌,但消化吸收始终是奶粉的核心评价指标。

  宝宝在不同阶段的生长发育特征不同,营养需求也有说差异,不同阶段的奶粉针对相应阶段的宝宝配制含有不同的营养成分的奶粉配方,所以每一阶段的奶粉的功能也各不相同。因此,新生代父母在选择奶粉方面,多会留心宝宝在各个阶段不同的成长发育特点,并结合这些特点来进行奶粉选择。

  总的来说,因为现实国情是产假只有三个月,妈妈重返职场后奶量逐渐减少,大多在孩子6个月后逐渐进入转奶期,增加了奶粉的消耗量,新生代年轻父母的奶粉消费在孩子0-6个月期间显著上升。

  《2019中国年轻育儿家庭用户洞察报告》成为了年轻育儿家长生活方式与经济指数的一枚风向标。报告显示,不同的年轻育儿家庭存在极强共性的同时,也应兼具个性化的选择。值得关注的新趋势是,中国年轻育儿家庭也更认同自己亲身带娃,对于孩子的投入程度也是大幅度的提升,这对于相关产业领域来说是一大利好。

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标签奶粉
编辑:思雨

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