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拼多多到底切了淘宝多大的玩具市场?

2019-11-06 09:36   来源:玩具前沿

  魔镜市场情报最新数据显示,9月拼多多玩具品类销售额超9000万,市场占有率达11.7%,排名第三,玩具在拼多多母婴品类中占有重要地位。拼多多作为互联网电商的一匹黑马,短短几年用户规模就已不止3亿,拼多多的崛起对阿里京东构成不小的威胁。那么近半年来,拼多多抢夺了多大的玩具市场?两大平台又有何异同之处?

拼多多子类目销售饼图

  2019年4月~9月,淘宝、拼多多两大电商平台玩具线上销售额分别为121亿、8亿元,体量上有很大差距。在均价对比上,淘宝玩具均价在47元左右,拼多多均价在15元左右;在热销宝贝TOP10中,淘宝的宝贝类型有大型设施游乐设备、防水免缝名字印章、积木桌、童车,拼多多的宝贝类型有跳舞猪、枪、围栏、积木桌、拼图、书包、毛绒玩具、摇铃。

  拼多多注重“低价多销”,淘宝受价格影响较弱

淘宝销售趋势曲线图

淘宝销售趋势柱状图

  从淘宝趋势图来看,整体上,淘宝玩具市场从2019年3月开始呈现负增长,6月及以后,负增长趋于平稳。从销售额、销量、均价来看,2018年12月份差距明显,呈现高均价、高销量、高销售额的“三高”状态,淘宝即使在均价较高的情况下依然可以保持较高的销量和销售额,接下来我们看下拼多多在高均价的情况下是否能保持高销售额。

  整体来看,拼多多在2019年9月销售额增长放缓。从销售额、销量、均价来看,拼多多2017年9月均价下降之后,随之销量上升,但销售额增长不明显;2018年2月,拼多多均价上升,因此销量明显下降,同时销售额下降明显;在接下来的3月我们看到均价恢复到之前1月的水平,但销量逐步走高,销售额上升明显,在2018年7月超过500万,在2018年9月接近1000万。由此可见,拼多多可能进行了战略调整,在均价保持较低水平的情况下,注重销量的提升,以此来获得盈利。相比来看,淘宝的销售额受均价的影响却不明显,无规律可循。

  淘宝、拼多多热销宝贝TOP10中都有积木桌,但拼多多价格更贵

拼多多9月热销宝贝

淘宝9月热销宝贝

  在热销宝贝TOP10中,淘宝的宝贝类型有:1个海外代购店铺、5个大型游乐设施、1个电玩城游戏机、1个防水免缝名字印章、1个积木桌、1个童车,拼多多的宝贝类型有1个跳舞猪、1个枪、1个围栏、1个积木桌、1个拼图、1个书包、3个不同IP的毛绒玩具、1个摇铃。

  从热销宝贝来看,淘宝和拼多多都有积木桌,并且排名靠前。积木作为益智类,趣味类结合的玩具,在实际销售中也十分受欢迎,不仅可以增进亲子间互动,还能够锻炼孩子观察能力、动手能力、想象能力、创造能力、社交能力等。因此,在以儿童为主要消费群体的玩具品类中,积木桌理所当然成为各大电商平台热销宝贝。此外,积木桌除了方便积木的拼插、收纳,而且还能玩钓鱼游戏、太空沙,也可以当做普通桌子使用。

  从宝贝类型对比来看,淘宝占比较大的热销宝贝是大型游乐设施,且价格较高,仅押金就在1000元及以上,其他TOP榜中热销宝贝也在200元左右,仅有名字印章是29元。

  而从拼多多的热销宝贝中可以看出,首先,商家之间的竞争力相对淘宝较少,因为没有重复的宝贝。其次宝贝种类更为丰富,且价格偏低,50元以下商品有6个,最贵的是积木桌,288元。不过有趣的是,拼多多的积木桌竟然比淘宝的贵,淘宝热销的两个积木桌分别为212元、196元。

  从总体来看,在玩具线上销售中,拼多多多次调整后,更注重低价多销,在商品价格上占优势;而淘宝体量大,且受价格影响较小,在品质、设备采购上更占优势。

  数据来源:魔镜市场情报

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标签拼多多 淘宝 玩具市场
编辑:思雨

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