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专访杰外动漫|通过IP提高产品销量或品牌知名度

2019-11-25 11:36   来源:CLE中国授权展
概要:今年新上市的味全每日C果汁与熊本熊的合作,成为IP赋能传统快消行业经典案例之一。这个案例背后的推手正是杰外动漫。对此,我们专访了北京杰外动漫文化股份有限公司CEO金鹄,听他来说说如何通过IP合作,来提高产品销量以及品牌知名度。

  Q:据了解,杰外动漫最初是从引入国外动漫片发行开始的,后来是怎样的契机转变到现在“发行+授权+IP运营”的业务模式的?

  A:杰外动漫2010年成立,是国内第一家引入正版日本动画片在网络播放的企业,从《哆啦A梦》等日本知名IP开始,逐渐扩大动画节目库,目前是国内规模比较大的动画内容提供商。

  从2011年杰外动漫发行国外动画片开始,就不断有国内企业联系我们,希望得到这些著名动画片的商品化授权,杰外动漫一开始就有《网球王子》和《黑子的篮球》的商品化权利,不过当时公司规模和能力有限,同时当时外部环境也相对复杂,还走了不少弯路。

  随着公司规模的扩大,优秀人才不断加入,外部环境也逐渐发生变化,杰外动漫开始加大非视频发行业务投入,特别是在商品化授权和游戏授权业务的投入,不断引进新的IP,开拓客户。目前可授权IP有几十个,其中《魔卡少女樱》、《熊本熊》、《厨神小当家》的授权业务发展非常迅速。

  Q:您觉得近年来,杰外动漫旗下哪些授权案例做得最为成功?并分析成功的原因有哪些因素?

  A:近年我们成功推出的案例很多,最有代表性的包括宝洁旗下品牌OLAY沐浴露与魔卡少女樱的合作,美图手机魔卡少女樱的合作,以及味全每日C果汁与熊本熊的合作等。

  这几个案例中厂家对于授权结果非常满意,达到甚至超出了活动前的预期。我们简单总结成功因素,第一是IP粉丝与产品用户匹配度高;第二这几个S级IP为品牌带来了高关注度和巨大的流量;第三被授权商与版权方高效的监修配合,完全按照时间进度完成监修;第四被授权商精准的市场推广,最大化宣传授权产品。

  Q:杰外动漫旗下目前的IP以日漫居多,您认为日漫系IP在我国授权业务开展时,有哪些优势和劣势?

  A:日漫在中国非常受欢迎,可能因为同属亚洲文化,所以特别容易被国内粉丝接受。经典的日漫的IP知名度比较高,市场沉淀比较好,也很自然的容易开展商品化授权业务;从劣势来看,日漫监修非常严格,对于被授权商的选择比较严格,会造成监修时间长,被授权商的时间成本较高。

  杰外动漫最近几年还加大了对于国内原创动画项目的投资,也获得了很多不错的IP,包括《皮皮鲁安全特工队》、《斗龙战士》、《萌宝战警》、《星原小宝》等。

  Q:现在市场上出现的IP越来越多,如果站在被授权商的角度,您认为被授权商在选择IP合作时,最需要注意的是哪些因素?

  A:简单来说,被授权商希望通过IP提高产品的销量或品牌的知名度、美誉度。从这个目的来看,被授权商要关注:

  第一,不要选择有潜在风险的大热IP;第二,目标IP粉丝与自己产品用户的匹配度;第三,目标IP的风格与自己产品设计的匹配度;第四,带IP的产品推出时间尽量匹配目标IP的热点事件(包括电影档期、周年庆、大型活动等等);第五,注意目标IP版权方监修尺度、配合程度及效率。

  Q:杰外动漫已经参加多次CLE中国授权展,这几年来,您对中国授权展如何评价?如何看待中国授权市场的发展前景?

  A:CLE中国授权展与中国玩具展、中国婴童展、中国幼教展联合,四展同期展出的形式非常好,便于被授权商在一站式展会上实现收获最大化,这样的策划非常到位。

  中国授权市场发展非常迅猛,随着大家整体收入的增加,以及80后、90后、00后对于正版商品付费习惯的加强,再加上厂家对商品差异化竞争的需求增大,这些助力因素都会让中国授权市场越来越好。

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编辑:婴宝

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