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疫情过后,国货彩妆或迎空前机遇

2020-03-11 17:23   来源:中婴网

  疫情期间,与需求高涨的洗护消杀用品相比,同在日化领域的彩妆产品,似乎成了一个被消费者遗忘的产品。宅在家中已有月余的人们,似乎没了化妆的欲望。一项调查显示,由于长时间居家,消费者使用彩妆的需求和频率大幅下降,唇膏、唇釉、粉底液、隔离霜产品受影响较为明显。

  很多消费者,特别是女性消费者,恐怕都不会想到,平时少人问津的口罩,居然"打败"了自己最爱的口红。

  近日有报道称,河南某市一大型商场一楼的化妆品专柜区域,平时的日销售额80多万元,疫情期间,瞬间降至日销售额80余元。

  据湖北武汉某化妆品门店老板透露,以往春节期间的收益是平时的3倍以上,但是疫情期间,门店关闭,一个月的损失就在10万元以上。

  最新消息显示,在消费者需求被按下"暂停键"的同时,彩妆产业链从OEM工厂、品牌方、线下实体零售商、代理商、到线上电商企业、社交电商、微商等均遭受不同程度打击。

  主打中国传统草本原料的国货品牌林清轩,现有337家实体店,线下收入占比75%。疫情期间,其大多数门店关闭,开业的也几乎没客流和业绩,但每个月店铺租金和2000多名员工的薪水支出就有3000万元。无独有偶,线下占比较重的品牌,如自然堂、欧诗漫、相宜本草、佰草集等,也均陷入这种尴尬境地。

  生产方面,据记者了解,因延期复工,新产品开发和上市均受到很大程度影响。已经复工的企业,也由于相关部门人员未就位而无法正常运营。例如,2月17日复工的广州卡洛莱集团,工人复工率仅为三分之一,且市场人员未到岗,预计4月初才能恢复正常生产运营。

  受累需求和生产的掣肘,销售端的预期也不乐观。有关方面预测,受疫情影响,部分彩妆代工企业今年的销售额预计下滑30%到40%。

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  国货彩妆或迎来空前机遇

  就在彩妆业陷入低迷之时,有分析人士却充满信心地表示:2020年,本土彩妆将突飞猛进,借机直追。正如玄武化妆品营销策划机构分析人士所言:疫情过后,将是国货美妆品牌市场狂飙之年。

  究其原因,分析人士认为,疫情期间,是国外彩妆品牌运营的真空期。很多跨国公司对中国市场都处于观望状态。欧美不少公司也重新调整了在中国市场的发展战略,转而采取更为谨慎和保守的策略。

  与此同时,记者也看到,在电商平台,国货彩妆已经与国外品牌平分秋色,有些产品由于出众的策划、抢眼而新颖的设计,加上社交、直播平台的推广,一经推出就是"爆款",就是"王者",俨然略掉了传统营销中缓慢培育的阶段。完美日记、花西子、纽西之谜、稚优泉、一叶子、半亩花田等,都是可圈可点的国货彩妆品牌。

  另外,分析人士认为,彩妆的消费群体主要是年轻人。经历过这次疫情,他们会变得更节俭,这也会使其在疫情过后大概率购买物美价廉的国货,而非国际奢侈大牌。

  与此同时,专家认为,这次疫情中,国人团结一新抗击疫情的凝聚力也深深地感染了所有年轻人,继而让他们在情感上也会向国货消费倾斜。

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  线下损失线上补

  很多人或许还记得,2002年的非典疫情,同样是在众多行业遭受打击、人们宅在家中的被动局面下,有两家公司成为现在的中国最大的零售巨头,一家是淘宝,一家是京东。

  2020年的这场疫情,也让很多彩妆品牌意识到线上营销的重要性。最近发布的《2020中国移动互联网"战疫"专题报告》显示,短视频行业以17.3%的使用时长成为唯一一个在春节期间同比和环比均取得增长的行业。

  春节期间,花西子、完美日记、稚优泉等品牌,开启线上平台,以"春节不打烊"的活动赢得了更多订单,虽然也受到物流的影响,却仍然获得了不错的增长。

  品牌商的线上营销形式层出不穷,如顾客群线上拍卖抢购、线上微信商城一键购、消费者微信关怀、员工直播销售等。一些以线上渠道为主的品牌反应更为灵敏,早早便开启了"先接单、后发货"的业务模式。

  传统线下彩妆品牌也开展起线上业务。2月10日,玛丽黛佳推出"为爱放价"社群营销活动,抓住情人节的契机,撬动线下渠道引入"社群营销",向线上要流量。截至2月19日,玛丽黛佳已组建1千多个品牌社群,群总人数超24万,累计开展活动520多场。

  1月27日至2月2日的天猫周榜显示,完美日记牢牢占据榜首,国货品牌花西子、纽西之谜、稚优泉上升明显,新秀colorkey也一直盘踞在前十。

  疫情期间,广东蕾琪化妆品有限公司积极与线下渠道商、实体店打配合,从产品、概念、模式上进行创新,提出"做化妆品新零售金牌供应商"的理念,真正实现线上线下的融合。

  另外,记者了解到,由于新品上新计划受生产人员延迟复工影响,不少品牌开始利用线上渠道加强相关人员的培训,增强员工关怀,以便正常返岗后提高工作效率。

  值得一提的是,将彩妆拉出低谷的,不仅有线上营销,还有线上办公北京某公司职员李女士告诉记者,虽然在家办公,但公司视频会议经常要开启摄像头。"我不愿意蓬头垢面地坐在电脑面前,还是要化化妆的。"李女士说。

疫情过后,国货彩妆或迎空前机遇

  来源:整理自消费日报网

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标签彩妆
编辑:思雨

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