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母婴营养品爆量 不关注免疫力是不行的 只关注免疫力是不够的!

2020-03-26 08:10   来源:母婴营养品评论

  新冠肺炎疫情持续发酵,目前已经蔓延至全球。

  国家相关医学和营养学部门对这次新冠肺炎的研究也不断推进,关于疫情防控的重要举措和新冠肺炎感染者的治疗方案也越来越完善。

  其中,有一个非常重要的事实:对于防制这次新冠肺炎,自身的免疫力是一个绝对的法宝。

  免疫力热潮

  毋庸置疑。

   2020年伊始,免疫力一度登上各大热搜的头条,在我们很多母婴从业伙伴的朋友圈里免疫力产品的宣传,尤其是以乳铁蛋白为代表的宣传更是以狂风暴雨般地砸向消费者。

  其实,很多母婴店的这种做法也是可以理解的,任谁都想借上“免疫力”这股东风,在门店经营不是很理想的当下把乳铁蛋白、益生菌、维生素c等这些免疫力相关产品的销售推到一个新的高度。

  而在我们急于把这些产品推向我们的消费者的同时,恳请各位母婴人停下我们匆忙的脚步几分钟换位思考一下:暂且不说前段时间有门店为了销售乳铁蛋白利用疫情虚假宣传,就是在我们这种正当的宣传推广狂轰乱炸之下,消费者也会多少感觉到有点“趁火打劫”的味道。

  如何能让消费者更好地认同和接受呢?我们可以先来看一下中华医学会的饮食营养建议:

  在这份建议中,我们可以清楚地看到中华医学会并没有紧盯这乳铁蛋白等提升免疫力的产品不放,而是从每天摄入的食物种类,数量、足量的饮水、规律充足的睡眠、个人体育锻炼、适量补充复合维生素、矿物质等保健食品等多个方面给到民众一些具体可行的建议,而这恰恰也是民众容易接受的建议。

  这不是说我们母婴门店推广乳铁蛋白等免疫力的产品是错误的,而是健康的身体、好的免疫力,绝对不是单单靠几款免疫力的产品就可以搞定的,更需要的饮食,睡眠、运动、营养素等全方位的保障。

  而我们的消费者所期望的,也不仅仅是我们告诉她要吃乳铁蛋白、益生菌等,她们需要的是一份完整的、全方位的健康计划。

  相信经过这次疫情,民众也会对健康和免疫力有一个全新的审视和认知,对合理充足的营养的认知会上升到一个新的高度,就像中华医学会建议中提到的高蛋白、维生素、矿物质(钙、铁、锌)等身体所需的基础营养都将会有一个新的销量的增长。

  能不能抓住这波增长潮,就看门店能否更好更快的去转变营销重心了——从一味单单关注乳铁蛋白等产品到人体全方位的营养的推广。

  免疫力之外的机会

  其实关于疫情期间的销售增长点,还有两点是很多门店忽略掉的。

  第一,这次疫情恰逢春节期间,春节期间不规律,不科学的饮食容易导致宝宝积食,积食之后,宝宝容易生病,被感染的机率也会上升,所以,大家门店中消积食健脾胃的产品也应该是疫情期间重点推荐的。

  第二,疫情宅在家,消费者远程工作,儿童青少年上网课,都对视力造成了不同程度的损耗,据统计,用户电子设备使用时间长达18小时。视力营养保健品,或成为下一个重要关注点。

  另外,这次疫情让门店的口罩、消杀类产品有了一个不错的销量,其实我们仔细想一下,即便这次不爆发新冠肺炎,这段时间也是流感高发的季节,要想更好的预防流感,口罩和消杀类产品也是必需的,那为什么之前同一时间段没有像今年一样需求量大增呢,这也是值得我们每一位母婴人思考的。

  总之,要想让消费者更好地信任我们,门店有更长远的发展,我们一定要有整体的观念,就像中医讲的调理身体要关注整体性一样,我们需要给到我们的消费者一个完整的健康、营养的建议和方案,全方位保护宝宝的健康,同时也能让门店多品类产品(尤其是蛋白质、维生素、矿物质等营养品,消杀类产品、口罩等防护类产品)的销售有好的表现。

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编辑:黎莉

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