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疫情后宝妈消费3大新动向 不趁早了解

2020-04-09 20:05   来源:中童观察

  公元2020年4月8日零点,武汉正式解除离汉离鄂通道管控,因为疫情按下“暂停键”的武汉,在封城76天后,终于重新打开大门。

  武汉的“苏醒”,标志着后疫情时代的全面到来。

  值得注意的是,虽然疫情有所缓解,但其带来的影响不容小觑,特别是疫情对消费者消费习惯的改变,这将关乎企业的生死存亡。

  那么,在母婴行业,宝妈们的消费习惯都有哪些改变呢?

  “懒人”消费

  疫情期间,你一共几次走出小区大门呢?

  长时间的禁足在家,让消费者的“惰性”被无限放大,“宅经济”成为热潮。

  吃饭叫外卖、购物叫快递,就连办公都可以在家进行,疫情让人们变得越来越宅了,也越来越懒了。

  母婴行业亦不例外,特殊时期,大部分母婴店都是给顾客送货上门的,宝妈们已经习惯在线上下单,然后等着门店送到家门口。

  而且,这种消费习惯虽然是因疫情而繁盛,却不会因疫情形势转好就逝去,宝妈们的消费习惯一时是很难归位的,尤其是新生代宝妈,越发倾向于“懒人”消费。

  “我们这里已经解封快一个月了,宝妈们是可以到店的,但她们还是会通过微信下单,然后让我们送货上门。”山东某母婴店老板如是说道。

  “种草”消费

  在这里,宇豪先问大家一个问题:

  如果你想买一件东西,是选择直接购买,还是选择先向别人打听一下商品的情况再购买呢?

  毫无疑问,大多数人都会选择后者,这就是“种草”消费。

  而宝妈,是喜欢跟人交流分享的群体,不论是育儿经验、还是宝宝吃的用的,都可以成为宝妈们交流的“谈资”。

  相对应的,宝妈在给宝宝选择产品的时候,也会在时间,想从别人的口中了解产品的相关信息。

  尤其是在疫情期间,宝妈不能到店实地体验产品,这种情况下,别人口中对产品的评价,将在很大程度上决定宝妈是否会选择购买该产品。

  当然,这也是母婴直播在疫情期间兴起的原因,真人出镜能让宝妈觉得是在和一个真实的人打交道,这样的推荐才更能让宝妈产生信任,从而为之买单。

  所以,“种草”消费将会是疫情后宝妈的消费新动向之一。

  “精研”消费

  不仅是母婴行业,全行业的消费者,在疫情结束后都会有一个明显的趋势——每个消费者都在试图让自己成为一个“精研型消费者”,即每一次的消费选择,一定要买对的、买必要的。

  宝妈更是如此,因为她们购买的产品,是要用在自家宝宝身上的,所以会更加在意选择正确的产品。

  疫情期间,宝妈不能出门,在购买宝宝食品、用品的时候,除了从别人口中了解产品,自己也会投入很大的精力去精细研究——不仅是关注产品的口碑,还会更细致地去研究产品的成分、产地等。

  互联网的发展、5G时代的到来,加上“网络原住民”成为宝妈的主力军,使得产品的信息越发透明化,品牌知名度已经不再是宝妈购买的因素,而是会去追求“性价比”的平衡。

  “好钢用在刀刃上。”

  即使再舍得给宝宝花钱,宝妈也希望把钱花在“刀刃上”,这就需要她们对宝宝的产品有更深入的了解,“精研”消费正是顺应了这一趋势。

  难的就是,这对母婴品牌,提出了更大的挑战。

  2020年,已经过去四分之一,母婴店不应该再死盯着眼前疫情的苟且,更多的是要放眼剩下的四分之三。

  能否把握疫情后宝妈消费的新动向,将是决定母婴店生死的“胜负手”。

编辑:黎莉

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