母婴行业是一个非常宽泛的领域，有童装、童鞋、食品、玩具、孕婴用品等等，不管怎么样，这个行业有一些特征是与其他行业特别不同的：
是刚需，第二，不是自己用，有时候给孩子，有时候送人；第三，需求很短暂，每年都在变化；第四，需要专业知识。
这个群体是目前社群商业模式中活跃的，用户乐于做社群，商家或者品牌方也多多少少都有一些母婴群体的社群。
但是，问题在于，很多单品牌想做社群，比如童鞋品牌，比如某个食品品牌，这时候就发现，很难做好，因为客单价低，忠诚度不高，而且，你只有鞋子，很容易就被别人抢走。
儿童服装更是如此，很多商家发现，儿童服装其实很多是送礼的，不是自己用，复购率就更是指望不上。
还有的商家，把客户导流到自己品牌的公众号里去，前几年，这个做法还可以，但是，现在，已经远远不行了，公众号粉丝，要活跃起来，太难了，光写文章创造公众号内容，就让成本居高不下了。
同理，导流到微博号或者抖音快手，也是不太聪明的做法。
那么多的误区，应该怎么办呢？
好的办法是导入到个人号，虽然很多商家已经导入个人号了，但是却没有进一步的运营规划，导入到个人号干嘛呢？如何维护呢？如何二次变现呢？
其实，商家可以根据自己的产品特性，规划好做社群的第二步第三步第四步……
社群商业模式有一个路径：从流量到粉丝，从粉丝到会员，从会员到分销商，从分销商到合伙人。
从流量到粉丝，就是说你在其他所有地方开设的店铺、做的活动、经营的账号，其实都是流量而已，但是，流量只要没有转化到到你的个人号上，都不能叫粉丝，微博关注者再多，没有进入你的个人号，也不能称之为粉丝，只是流量而已。
流量转化为粉丝，有很多种方法，一块钱秒抢某个商品；给用户一个优惠券；设定低价引流品等等手段。
有一个纸尿裤品牌，搞大促的时候，说用户下单三箱就送特别定制版的龙纹纸尿裤，他们并不是引流到个人号上，只是作为一个促销的噱头，结果很多用户下单。
其实道理是一样的，给用户一个特别的东西，让他们心动，自然就加上了。虽然不是所有用户都会加上，但能导流多少是多少。
导流这一步，看似容易，其实需要运营者深度沟通，加到个人号，就是要了解顾客的情况，以便于下一步更好的推荐。
所以，这就要求引流之后，只要用户购买了，就立刻升级对方为会员，升级会员不是简单的一句话，至少要做两点：
，要有仪式感；第二，要给与特权，比如再次购买，统一九折。
为了不让自己跟自己打价格战，微信上卖的商品，好与淘宝天猫有所区分，否则你还是解决不了客单价低，复购率低的问题。
如果要做区隔，可以经营别的品类，毛利略高的，每天推几款产品，如果你社群做的活跃，你甚至可以去生产基地直供，这时候，就没必要局限于母婴领域了，吃喝玩乐只要你觉得物有所值，就可以推荐，尤其可以推荐个性特色、趣味特色的商品，母婴群体为了养娃，是很血拼的。
单品牌母婴产品，要想做好社群，好的方式就是扩品类，不要担心用户迷失你的定位，用户对你的定位是随着你推荐商品的可靠性而逐步变化的，只要你推荐的一直靠谱，就没问题。
但前提是，你不能一天到晚的推荐，要好好经营自己的朋友圈和社群，一半商品，一般专业知识是比较合适的。用户相信你，才会认可你的推荐，不信任你的时候，你推荐啥都没用。
到这一步，你还是自己在做零售，有没有可能把会员发展成分销商呢？
从会员到分销商这一步的跃迁，需要有一些前提：
，你要有一套卖货的方法论输出，很多人招募分销商的时候，自己只有产品，但是没有一套社群方法论指导他们，他们就很难卖货，只是随便发一下朋友圈，很难长久。
第二，你要了解谁能卖货？有业内人士统计过，80%的销量，其实来自于5%的分销节点，你招募了一百个分销商，其实能给你卖货的，也就那么几个人。
从分销商到合伙人，又如何转变呢？
这需要更深度的沟通，设定一个合伙人的打款级别，通过线下招商会的模式，或者通过业绩指标的方式，让分销商进化到合伙人。
这个属于高阶玩法了，不是一两句话能说清楚的。
把这个思路规划好之后，至少解决了方向迷茫的问题，让自己不再局限于母婴商家的定位。
当然，只解决思路还不行，还需要运营能力：比如，个人号怎么管理呢？几十个个人号，要想管理好，可没那么简单。
社群商业模式需要匹配的团队管理方案，这是此模式可以复制的关键。
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