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“中国风”玩出高端时尚,16年的可儿娃娃魅力何在?

2020-04-21 09:19   来源:中玩协

  在国潮高涨的近两年,很多品牌都 “与时俱进”地抓住了这个热点,但有一个品牌不是靠“赶时髦”“蹭热点”的方式来操作,而是从16年前品牌创立之初就坚定了这个路线,将“中国风”作为自己的品牌核心,从产品开发到渠道拓展,再到IP推广,都做出了自己的特色——打造出中国人自己的娃娃“可儿”。

  目前“可儿娃娃”的线下渠道遍及全国25个省份地区,零售网点超过4000个,打造的动画片《东方可儿摩登学园》播放量超过3亿,她的粉丝甚至因为“可儿”立志成为时装设计师,可以说“可儿”影响了一代人。那么,是什么让这个“中国娃娃”如此受欢迎?为此,我们专访了可儿玩具公司副总经理黄金侠女士。

  广东可儿玩具有限公司副总经理 黄金侠女士

  01

  坚持东方特色,产品研发保持中国风

  定位差异化,打造古典、时尚“中国风”两条产品线

  做“国风”娃娃,如果一味从古典文化中寻找设计灵感,时间一长,未免会导致灵感缺乏的状况,而且消费者也容易审美疲劳。可儿娃娃的设计风格定位从古典中国风和时尚中国风两条线入手,很好地解决了这一难题。

  针对一些比较偏好传统审美的客户,打造古典中国风,就是在设计中力求还原历史人物所处朝代的服饰特征,如贵妃醉酒,还原了唐代盛行的齐胸襦裙服装制式,还有一些是根据神话故事中对人物的描绘进行想象还原,如龙女、嫦娥奔月等。

  可儿娃娃 贵妃醉酒

  可儿娃娃 嫦娥奔月

  针对一些更年轻偏爱现代演绎的客户,打造时尚中国风,就是将中国文化中一些非常经典的、具有代表性的元素融入到现代时装中,如可儿青花系列、剪纸系列,就是将青花瓷的元素和剪纸元素分别应用到现代时装、礼服当中。还有可儿江南系列、地域文化系列,将地方特色的元素加以归纳、运用到娃娃的服饰妆容上,比如“蜀”就是运用了川剧元素,“粤”运用了岭南特色的锅耳房建筑特色等。

  可儿青花系列

  可儿地域文化系列 沪、粤、蜀

  黄总提到,可儿娃娃古典中国风当中的中国神话系列、中国公主系列,以及时尚中国风当中的周年特别款系列都深受粉丝欢迎。

  巧用热门授权IP元素,反向输出延续可儿娃娃中国风

  与热门IP进行合作进行产品开发是娃娃类玩具企业的常见做法,可儿玩具也选择与迪士尼公司进行合作,但该公司并不是简单地以版权方提供的图库来推出授权IP形象的产品,而是在保持可儿娃娃整体形象的同时,将迪士尼元素融入到娃娃服饰、头饰中,设计出具有迪士尼风格的时尚系列可儿娃娃。

  黄总介绍,与迪士尼公司合作八年多来,合作推出不同款式娃娃超过200款,尤其是精品米奇系列把米奇的头饰、裙子等元素运用到可儿娃娃,深受粉丝追捧。

  迪士尼风格可儿娃娃

  谈及当下火热的国潮IP,黄总表示:“可儿非常愿意与国潮热门IP进行合作,原计划今年与故宫洽谈合作事宜,但是因疫情而暂时搁置了,后续将继续进行合作事宜的联络洽谈。”

  02

  跨界合作&手工制作,深挖娃娃产品新市场

  通过多领域“跨界”,灵活拓展新“粉丝”渠道

  可儿玩具不仅做好产品的设计、生产与销售,还广泛地与各种机构展开合作,“跨界”领域涉及旅游景点、政府机构、时装公司、明星、电视剧等。黄总介绍到:“可儿现在向很多新领域的粉丝群拓展,比如和电视剧合作,拓展剧粉;和明星合作,拓展追星族;和汉服品牌合作,拓展‘汉服小姐姐们’;和旅游景点、活动合作,从游客或者活动参与者中纳新。”

  比如,可儿和赵丽颖主演的《楚乔传》合作,开发了新系列,在剧粉和赵丽颖的粉丝中圈了一波新粉。

  比如,可儿与专业汉服设计生产商汉尚华莲联名合作,推出汉服娃娃,双方在各自的渠道进行销售。很多“汉服小姐姐”都爱上举着一个和自己穿着打扮一模一样的可儿娃娃一起照相,一起传播汉服文化的做法。

  可儿玩具外部合作的另一种形式是品牌联名互动。可儿近期推出第四代“国际灰”海南航空空乘娃娃,受到合作方及粉丝的欢迎。

  采用手工高品质制作,以限量版拓展商务礼赠和收藏市场

  除了常规的中高端产品外,为了拓展商务礼赠和收藏爱好者渠道,可儿娃娃还推出限量版手工精品系列。可儿娃娃设计师翻阅大量历史文献,遵循中国文化典故重新塑造娃娃形象,并采用高级面料,由工艺师纯手工打造,刺绣、串珠、发簪、头饰及K金首饰等皆由人工逐步完成。制作一款娃娃,耗时近两周左右的时间,黄总笑称,这深刻说明了一个道理“做人难哪!”

  2020年,可儿娃娃最新推出两款精品娃娃:昭君出塞和“锦·绣”系列。

  可儿古典中国风限量珍藏版昭君出塞,整套服饰由外而内共分五层:紫色纱裙、粉橙内裙、明黄外裙、紫色衬裙、红色斗篷,腰带采用精致的手工钉珠,汉代三环望月高髻上饰满珠玉宝石,服饰明亮、鲜嫩的颜色表现并与精湛的手工艺完美结合。

  锦·绣限量珍藏版晚清系列,设计创意取材于晚清时期大家闺秀的服饰及着装特征,全手工刺绣,纯手工制作头饰,配有圆润玉吊坠等,锦·绣的短裳长裙正是晚晴时期贵族女子着装的风格写照,采用清代贵族女性典型的“两把头”发型,并以大量手工钿花做饰,衣裳保留了满人正统的四开衩特点,袖口形式采用多层绣花喇叭口,真实反映出当时满人服饰受汉族影响的时代特征。

  黄总特别强调,这两款精品娃娃十年前就已推出了,此次是应粉丝要求推出的复刻升级版,这正反映出可儿娃娃的受欢迎程度。

  03

  产品+动画联动,走品牌IP授权路线

  一些玩具厂商通常在玩具产品有了一定的知名度后,将品牌形象化、IP化,并开展广泛合作,推出衍生产品,可儿娃娃也不例外。

  2018年可儿动画片《东方可儿·摩登学园》于150家电视台及视频平台播出,其中,腾讯视频独家点播量超3亿,央视少儿全国收视第一。目前,“东方可儿“形象授权合作的企业超百家,品类涵盖图书文具、玩具游戏、休闲食品、服饰彩妆、生活用品等。

  2019CTE中国玩具展期间可儿玩具展示的部分IP授权产品

  在谈到品牌IP化运营的目标时,黄总谈到:“我们希望将东方可儿打造成为中国文化与时装娃娃相结合的第一IP,做到细分领域的金字塔尖。”

  最后,黄总表示:“今年年初的疫情给公司业务带来一定的影响,尤其是外销业务前景不容乐观,但这也促使我们加大内销力度,尝试利用直播、新零售的新兴手段,做好线上业务。中玩协近期推出的CTJPA精英学院在线课程不错,学习到很多知识,为我们业务的开展提供了帮助。”

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标签可儿娃娃
编辑:明明

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