2020年在疫情的刺激下，母婴市场中奶粉整体销售呈现疲软趋势。因此，一些头部乳企升级产品线，并积极寻求优质渠道合作以期实现市场突围。
儿童奶粉、羊奶粉产品出新
相比竞争愈发激烈的幼儿配粉市场，当下儿童奶粉市场容量大约为50亿~70亿元之间，且有专家预测未来的市场将超过100亿元，增量空间巨大。
站在增量风口，各乳企也频频推出儿童配方产品。牛奶粉领域，雅培推出针对3~7岁的菁挚4段有机儿童奶粉；6月15日，澳优能力多推出儿童成长配方奶粉；7月6日，飞鹤推出茁然儿童奶粉及配方奶新品；8月8日，君乐宝又推出了全维度营养儿童奶粉--小小鲁班诠维爱儿童配方奶粉。羊奶粉领域，陕西优利仕乳业推出跃高儿童成长配方羊乳粉；小帅羊又重磅推出儿童成长配方羊奶粉。
乳企为何争相入局儿童配方奶粉市场？
业内人士认为，有了儿童奶粉，企业的获客周期和品牌黏性从过去的0~3岁延伸到现在的0~8岁，同时也为企业其他专业产品的打造打下了基础。
市场需要更专业儿童营养奶粉/羊奶粉
从数据上来看，根据乳业财经报道，2018年一二段奶粉占比约为31.8%，三段奶粉占比为57.4%，而主要针对三岁以上儿童的四段奶粉占比只有10%左右。
可见，目前儿童奶粉占比还不高，未来随着企业对消费者儿童奶粉的教育和市场培育以及多方面的营销推广，预计儿童奶粉还有很大的成长空间，同时，居民收入提高，对儿童营养问题更加关注，催生了高端奶粉的需求。
在产品细分上，儿童奶粉需要关注在儿童生长发育中的身高发育、视力保护、精力管理、脑部发育、挑食偏食、口腔健康等细分需求，有针对性的开发产品，满足市场需求。
细分领域绝不是轻易可进的市场
虽然绝大多数乳企为寻求增量市场，不断进攻高端市场和家庭经济，想要通过扩大产品线去提升企业业绩，或者是提升消费者品牌认知，扩大市场影响力，但是这些细分领域绝不是那么容易进。
其一是从行业现状上看，儿童奶粉目前的市场规模都还较小，每个玩家可分得“蛋糕”小之又小；
其二是新的产品前期需要大量的研发和宣传成本，对于规模较小的企业而言，还需要考虑是否值得投入或已经做好前期亏损的准备；
其三，虽然儿童奶粉不受奶粉配方注册制影响，但产品品质依旧是抢占消费者心智的先决条件，不可为一些蝇头小利去影响品牌口碑；
其四，对于乳企而言，婴配粉仍是企业竞争的核心产品，开发儿童奶粉，在经费、人才、研发力量等方面就要适当倾斜，而如何才能合理分配才是企业不得不考虑的问题。
总而言之，抢占细分市场虽是企业战略之一，但想要进入甚至吃透并不容易，绝非一朝一夕，想要成功还需要潜心研发，合理配置资源，才有机会突破困境。
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