随着健康意识增强，国内消费者对口腔保健的重视度也水涨船高。
据前瞻产业研究院统计，2018年口腔医院诊疗人次为0.4亿人左右，同比增长18%，预计2019年口腔诊疗人数将达到0.48亿人。需求端的变化推动口腔护理细分品类增长，参半创始人尹阔观察到，很多消费者使用漱口水的行为就是被洗牙等口腔诊疗行为所触发。
我们曾报道过的口腔护理品牌“参半”于近期切入漱口水品类，推出益生菌漱口水产品。产品自10月初上线半个月以来，销售额已突破千万元，并挤入淘宝平台漱口水品类销量TOP2。
参半成立于2018年，早期聚焦牙膏品类，并获得2000万元Pre-A轮融资。下一步，参半聚焦口腔护理领域，面向整个口腔市场进行产品线布局。
（图片来自参半）
为什么持续聚焦口腔护理行业，并选择布局漱口水品类？
早期消费者对口腔护理的需求更多基于功能性，比如清洁、去渍、美白等。随着90后、95后成长为新的消费主力，口腔护理产品开始承载消费者的社交需要，实现从“悦己”到“悦他”的转变。而牙膏产品难以满足消费者随时随地清洁口腔、清新口气的需求，漱口水产品迎来增长期。
《2020美齿经济白皮书》显示，2019年漱口水品类市场规模同比增长约30%。尽管需求在增长，但漱口水产品目前在国内市场的渗透率仍然处于较低水平，增长空间大。
尹阔用“大航海时代”来形容目前国内的漱口水市场：“大家都把船开出了港口，但还没登陆的阶段。我们在调研中发现，对大众消费者而言，李施德林、Ora2皓乐齿等头部漱口水品牌依然是陌生的。很多次使用漱口水的参半用户并不了解传统漱口水产品是什么口感，对于这部分用户来说，参半就拥有了漱口水的定义权，‘先入为主’抓住了建立品牌的机会。”
目前，参半产品定价位于中高端区间，500ml家庭装漱口水价格为69元/瓶。团队计划围绕低、中、高三个价格带和不同使用场景推出系列口腔护理产品，建立产品矩阵。产品方向包括口腔喷雾、周期性口腔护理牙膏产品等。
今年，牙膏、电动牙刷、漱口水、牙齿美白产品等口腔护理细分赛道，甚至隐形矫正赛道都收获了资本行业的青睐。其中，覆盖智能牙刷品类的小家电品牌素士完成Pre-IPO轮融资；隐形矫正项目微适美、雅速美、微笑公式分别完成新一轮融资。
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