随着三八妇女节的临近，高速发展的“她经济”再次受到关注。日前，天猫发布的“她力量”报告显示，天猫新品牌易感人群中70%是女性；头部新品牌中，80%聚焦的是女性消费需求；而在新品牌中，女性创业者占比达到4成，在服饰等女性行业更是超过5成。
一系列数据显示，女性不仅是新消费浪潮的推动者，也是“她经济”的创造者。天猫新消费负责人无封表示，经过一年多的沉淀，天猫从资本到组织，到产品、运营、营销等与新品牌进行了深层次的合作，从人群、品类、营销、阵地、能力等方面构建了新的矩阵，建立了一条新品牌专属的成长赛道。
不容忽视的是“她经济”催生整个新品牌诞生的背后，资本正在加码新消费风口。继去年日记（YSG.US）、泡泡玛特（09992.HK）上市后，喜茶、元气森林、王饱饱等新消费品牌也受到资本热捧。在女性收入逐渐增长、受教育程度广泛提升的当下，不论是女性创业者或是消费者，都成为决定市场的重要因素。
“她经济”催生女性消费风口
她报告显示，女性消费正在新消费风口，天猫新品牌易感人群中（一年购买12次以上新品牌的消费者）70%是女性。天猫头部新品牌中，80%聚焦的是女性消费需求；女性消费越来越“悦己”：过去一年，天猫上女性购买拳击手套的人数翻了一倍。在天猫上，买AJ的超过7成是女生，买西装的80%是女性。
此外，女性创业撑起新品牌半边天：天猫新品牌中，在美妆、个护、母婴等行业，女性创业者占比约4成，在服饰行业超5成。女性正在进入传统男性行业，在淘宝天猫上女店主增长快的行业：数码、游戏、医疗健康、运动户外、流行饰、机械设备、纺织面料、家庭保健、工业耗材、酒类。
无封表示，从上述不难看出“她经济”和“她创造”的崛起，而在大量新品牌崛起的背后，天猫已经成为全球大新品牌孵化阵地。天猫新品牌易感人群，过去一年在天猫购买新品牌超过12次的人群被称为新品牌易感人群，其中重度易感人群甚至会超过50次。她们给新品牌贡献的GMV份额超过50%。因此无论是从新品牌的萌芽、初的天使轮以及到后续的IPO，这一群人都是新品牌消费的主力军。
新消息显示，天猫“打分琦计划”，正式将李佳琦直播间升级为新品牌孵化空间。无封表示，“打分琦”作为天猫与李佳琦的次合作，正是历其背后超1亿粉丝中大部分都是女性，目前很多新品牌都非常关注如何与“打分琦”合作。据悉，李佳琦将要为新品牌的宝藏货品打分，不仅用大数据衡量品牌力，还让直播作为带货手段，成为新品牌的孵化空间。
数据显示，2020年天猫双11在所有细分品类中，有360个新品牌拿下，不仅高于2019年的11个，也超过去年天猫618的26个细分品类。
新品牌爆发一方面源于天猫对新品牌的支持。无封称，去年双十一，天猫跟新品牌之间建立了一条专属的成长赛道，从资本到组织，到产品、到运营、到营销，天猫和新品牌进入了深层次的合作，从人群、品类、营销、阵地、能力等方面构建了新的矩阵，打造了新品牌专属的赛道。另一方面是“她经济”的崛起。
咨询公司埃森哲报告显示，中国拥有近4亿年龄在20~60岁的女性消费者，每年掌控着高达10万亿人民币的消费支出，足以构成世界第三大消费市场，接近德国、法国和美国零售市场的总和。
不过，“她经济”的崛起是如何催生新消费品类的爆发？
丁佳川分析称，这主要基于以女性为主的消费品营销模式与以男性为主的差异。“例如传统的酒类销售，它主要的渠道是团购，非常的求同，我的领导、我的老板、我尊敬的人喝这个酒，所以我也要喝这个酒，这是非常典型的传统中国消费者的模式。”
而针对女性的消费品不同，丁佳川表示，“女性消费更多是民主化、去中心化的圈层，是一个全渠道的驱动，也是一个求异、个性化的驱动。”不仅如此，他认为，女性追求品牌的情感诉求，在消费时主要考虑是不是符合个性、体现个人思想。而这些情感诉求是多元化的，这就为细分品牌和新品牌提供了很多机会。
美妆品类就是一个典型的例子。天猫美妆新品牌负责人肖兰透露，近三年来，天猫美妆孵化了超过一万个新商家，同时孵化了超过100个新的子品类。“近年来我们新品牌的孵化，其实已经成为我们大盘的第二条增长曲线，未来新品牌无限可期。”
资本加码新品牌消费赛道
“在当今‘僧多肉少’的社会里，大家可以看到，互联网的机会是在逐渐减少的。” 3月4日，元璟资本合伙人田敏分享道，随着国内GDP不断提升，女性成为主力的消费力量，非常多的新消费品牌将涌现出来，投资人一定会关注到消费这个领域。
实际上，资本已经闻风而动。2020年，大量VC\PE涌入消费市场赛道，利用资本的力量将国潮推上风口。天猫新消费负责人无封称，天猫在摸底了900多个新品牌后发现，去年整个天使资本快速杀入新品牌的风口上，规模非常大，同时，大多数品牌C轮融资后开始接入PE，也是上亿的规模。也因此，2020年被称为新消费品牌的投资元年。
据记者统计，仅过去一周的时间里，就有不下5家新消费品牌宣布获得高额融资。美瞳品牌moody连续完成3.8医院B轮和B+轮融资、另一美瞳品牌4iNLOOK宣布完成1亿元B+轮融资、鲜花品牌花点时间完成亿元C1轮融资、社区食材连锁品牌懒熊火锅获得近亿元A轮融资、婴儿健康食品品牌宝宝馋了完成过亿元A轮融资……
鑫然投资研究总监刘金沪告诉《财经》新媒体记者，泡泡玛特、奈雪的茶等作为新消费的代表，无论在一级市场还是二级市场都获得了较高的估值溢价，说明资本市场对新消费增长前景非常看好。
不过，资本炒热行业的同时，也有一些投资人看到了其中的风险。经纬中国合伙人万浩基认为，针对于消费类企业的投资，一定要关注它的增长。“投任何一家消费公司，让它倒闭太难了，但它也太容易变成一家小而美的公司。如果它到某天不继续增长，在投资层面就是一个失败的案例。”
田敏也持类似观点，“随着直播带货这类渠道的兴起，新品牌的起量速度远超10年前的品牌，但如何爬过迅速起量，能够稳定住，这个坎是很多品牌迈不过去的。”从营收量级上来看，起初新品牌靠砸钱很快就能达到每月几千万；大部分好的品牌也能迈入两、三亿元营收的阶段；但是要实现四、五亿的收入，需要品牌定位、产品运营和整个公司的管理相结合；而当公司真正跨越至五亿到十亿的营收时，品牌就具备了价值。从投资回报周期来说，比原来做互联投资会稍微短一些。
在线咨询