近两年，母婴渠道的客流量严重下滑，包括客单的消费。这是因为90后成为母婴市场的主力军。作为在手机互联网时代成长起来的孩子，他们对于线上消费驾轻就熟，导致越来越多的母婴消费在向线上转移，必然会降低母婴店的产出。
特别是疫情后，母婴线上消费更甚，再加上消费下行，如果还有什么母婴品类能让宝妈心甘情愿进店购买，那一定就是食品。因为中国一直存在食品安全问题，起码在新一代宝妈这里，食品是还去实体店购物的理由。
在食品里，奶粉已经见顶，和零辅食还有巨大的增长空间。零辅食的价值不仅仅在于销量增长空间，还在于吸引顾客到店，从而创造关联购买，重要的，养成顾客到店习惯，创造顾客粘性。
显然，零辅食是目前门店亟需的“引流+锁客”的救生品类之一，应该成为现阶段母婴店食品战略的核心。
市面上的零辅食千千万，不是所有的零辅食都能“引流+锁客”。研究当前消费者的痛点，近两年宝妈越来越重视零辅食营养功能，选择产品习惯看标签，越来越重视营养成分的选择，成品辅食的效用。除了安全和好吃这两个基本标准外，营养型、功能性也成为宝妈需求升级后选品的核心标准。
如一些连锁老板介绍，消费者目前对零辅食的“卖点”有需求，即不想买没有卖点的零辅食，更认可依靠功能性解决宝宝问题的产品。但是目前在卖的功能性零辅食中，消费者反馈普遍不好，许多品牌把“概念”喊得很响，事实上却无法满足消费者的营养需求。
类似这样喊着“功能性”概念的零辅食比比皆是，究其原因，是做差异化的零辅食品牌实力不济。
在一众“功能性”零辅食产品中另辟蹊径，推出产品。从差异化再到独特，进入零辅食行业伊始，便可重塑零辅食品类价值。
从消费角度看，一二线消费者选择零辅食更理智，三四线消费者科学喂养观念模糊，更需要门店主动推荐零辅食。从门店角度看，三四线门店重服务，重利润，更需要零辅食调整商品结构，提升顾客粘性和坪效，也更需要零辅食品牌深度赋能。
在线咨询