近日，企查查APP显示，成立于2020年9月的新公司启旭哆猫猫（北京启旭贝贝科技有限公司）完成数千万元Pre-A轮融资，由三七互娱领投，美元基金海纳亚洲创投基金SIG、翊翎资本和星纳赫资本跟投。而成立之初，哆猫猫就曾获得SIG数百万美元天使轮投资。据悉，天使轮融资主要用于产品线开发以及营销推广。
启旭哆猫猫是一个专注于6个月-14岁群体的新锐儿童食品品牌，致力于推出具有中国传统特色的儿童零食。其产品主打“健康不添加、有益营养素助力、包装有趣好玩”的定位。目前产品包括主食、辅食、零食、调味品、几大类，其中销量靠前的以零食和主食为主，分别是磨牙饼干、益生菌溶豆、果冻、宝宝面条、钙片等。
作为一家成立于2020年的新公司，经过半年多的发展，哆猫猫目前在天猫平台上已获得了不错的成绩。 根据启旭哆猫猫天猫旗舰店的数据来看，月GMV在300万-400万人民币，成立这半年多时间里累计实现GMV接近900万人民币左右。京东自营旗舰店方面，从评论数量来看，高产品评论数为10W+。
01
强推差异化进入市场
启旭哆猫猫能快速且精准的切入市场，与其创始人武轩永的过往经历有很大关系。
武轩永京东出身，具备多年食品行业经历，过去四年中已通过母公司成功孵化部分休闲零食、杂粮干货的项目。哆猫猫就是在武轩永洞察到儿童食品分级化、健康化的趋势下的机会所在的形势下应运而生的。
生逢其时不足以完全解释哆猫猫目前的成绩，能在短短半年突围儿童零食赛道，是哆猫猫深耕差异化的成果。差异化是儿童零食赛道破局之战的关键，而哆猫猫的核心竞争力主要体现在三个方面：
1. 全球供应链整合能力：大部分本土品牌倾向于高效整合本土的供应链资源，而启旭哆猫猫把供应链范围扩张得更远，通过对全球供应链对接，与工厂“博弈”中创新管理合作方式，形成可预期、可持续的“轻”产品力。当然这对于创业公司本身的全球供应链管理要求更高。
2、产品本地化能力：调查显示，“IP卡通颜值”“创意跨界”“兴趣食玩”“搞怪逗趣”排在2019年儿童零食搜索词UV量的前四位。哆猫猫在成立之初，就融合哆猫猫IP+内容营销+趣味产品的设计，在用户心智中建立差异化认知，品牌化路径发展可期。
在前面供应链加持之下，使得产品可以在一众品牌里打出自己的差异化。
3、多渠道品效合一的投放经验：京东出身的武轩永，过去通过母公司孵化过休闲零食、杂粮干货等项目。因而哆猫猫诞生之后，全面发力传统电商、新媒体布局、私域流量等全渠道。将产品力和品牌力大限度的放大。
02
六大势力围攻儿童零食行业
哆猫猫背后是儿童零辅食赛道的火爆，如今是风口之地。
去年的5月17日，中国副食流通协会发布《儿童零食通用要求》团体标准，作为国内个关于“儿童零食”的团体标准，“儿童零食”这一概念被正式定义——即正餐以外，用于补充能量、平衡营养或增加水分，能够放松悠闲、愉悦心情的适合于3~12岁儿童食用的食品。
儿童零食市场规模可观且蕴含巨大潜力。一方面，消费群体的基数大且稳定。目前我国3-12岁儿童数目在1.6亿人左右，且随着2016年“全面二孩”政策刺激，每年新生儿数量保持在1500万左右，为儿童经济的持续发展奠定基础。庞大的儿童人口数量酝酿了潜力巨大的市场需求，儿童零食市场迅速崛起，预计从2019年到2023年，儿童零食市场预计将以10％到15％的复合年增长率稳定增长，儿童零食市场份额能够超过千亿规模。
另一方面，消费习惯的改变带来新的增长点。《中国儿童青少年零食指南（2018）》则指出，我国2岁及以上人群的零食率已从90年代的11.2%上升至56.7%，零食市场需求正进一步实现年龄和人群的下沉。中国儿童零食市场，正以与传统的奶粉、尿布等儿童用品相比毫不逊色的利润空间优势（有研究称，相对于成人零食，儿童零食的毛利要高出15%-20%）。
同时，儿童零食领域频获资本青睐，近两年，复兴资本联手三元收购法国百年健康食品企业St Hubert，涉足儿童零食等领域；普华资本、哲略资本投资儿童安全食品保障公司彩虹星球；熊猫资本投资“食验室”；双汇则通过资本运作深度入局儿童食品领域。
传统食品品牌之外，新锐儿童零食品牌不断冒出：婴儿健康食品品牌宝宝馋了获天图资本超亿元的A+轮融资；儿童休闲零食品牌小黄象完成人民币的天使轮融资。
启旭哆猫猫目标是打出差异化来，而其背后则是儿童食品这块大市场。这篇大池塘里已有六大实力玩家：
国际CPG公司旗下的儿童食品品牌：雀巢的“小厨狐萌萌”、亿滋的“Annie’s”、百事的“Imagine Snacks”等；
传统大型零食企业：旺旺、上好佳、大白兔等；
互联网综合类零食品牌的儿童产品线：三只松鼠子品牌“小鹿蓝蓝”、良品铺子子品牌“良品小食仙”、百草味“童安安小朋友”等；
针对垂直人群的乳制品企业：贝因美、妙可蓝多等；
初创型/创新型儿童零食企业：GOOD GOUT、宝宝馋了、奶酪博士、哆猫猫；
IP驱动型儿童零食企业：“小猪佩奇”、“linefriends”、迪士尼系列等众多卡通IP主题的儿童零食系列产品；
六大门派围猎之下，儿童零食市场竞争激烈：不过，哆猫猫创始人武轩永判断，未来一年，在供求关系已经确定的细分市场中，将会有龙头品牌出现，形成品牌梯队，而根据品牌的发展需要，新的流量分发方式和传播形态也会衍生出来。
不过目前儿童零食整体赛道还处于有品类无品牌的态势，产品上，严重同质化，主要以米粉，溶豆、面条、米饼、海苔类、鱼肠类、果泥类为主。研发上，实力尚欠缺。整体难以满足多元化的用户需求。儿童零食玩家若想抢占一定先机，可以考虑在服务、品牌、渠道上布局差异化，在研发上塑造壁垒：
1. 产品包装个性化：
为迎合新生代父母的消费观念，在产品包装设计方面，儿童零食品牌逐渐将更多的创新与附加价值引入自身的包装设计之中，通过建立辨识度高、具有吸引力的品牌形象，从而提高企业的竞争力。
比如雀巢中国旗下的儿童成长零食品牌小厨狐萌萌的产品包装中，所有产品内含教学玩乐小工具，小厨狐萌萌档案、小狗稻稻档案、小猫肉肉档案等，寓教于乐，多维度关注儿童的健康成长。
哆猫猫在产品上融入趣味化的包装，强化用户对产品的认知。包装内盒左边是一些育儿知识分享，右侧则是手绘本。
2. 产品有机化
由于儿童的免疫系统、身体器官都尚未发育成熟，因此对食品的质量要求较高。随着居民对天然、健康、安全的有机食品概念的认知程度不断提高，亲子家庭更青睐健康食品，尤其对、少糖少盐的这类健康食品的需求不断上涨。
GOOD GOUT、小皮、哆猫猫这些品牌都以有选用机且优质原料为一大卖点进行营销宣传。
3. 强品牌成为趋势
新生代父母更加注重产品的品质和质量，购买决策多以品牌为导向。由于儿童的肠胃功能尚未发育完善，对食品的品质要求较高，消费者在选购儿童产品时会更为谨慎。而产品的特点是高质量、高信誉、高市场占有率、高知名度，购买品牌产品能让消费者更安全、放心。因此，在选购儿童食品产品过程中，品牌知名度成为消费者看重的因素。
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