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辅食线上增速明显,“挤入竞赛道”需提前布局

2021-04-08 16:42   来源:母婴时代

  随着科技的发展,人们的消费习惯发生了改变,从传统的线下消费,到越来越多的人转移线上,使得母婴实体店和电商渠道的差距逐渐减少。

  数据显示,2020年第一季度中国47.8%网民通过购买获得成品辅食,这一方式食用辅食的占比较高。目前,辅食市场正在迅速的发展,所以线上的布局也很重要,要提早做布局。

  线上婴儿食品增速达53.1%

  近些年来,辅食越来越受到宝妈宝爸们的关注,也都愿意为其投入更多的费用,使得辅食市场的规模持续上升。

  据前瞻产业研究院显示,2012年,我国婴幼儿辅食市场规模约为100亿元,2019年其市场规模已经超过400亿元,年复合增长率高达23%。保守估计未来中国婴幼儿市场规模保持10%的复合平均增速增长,到2025年超过700亿元。

  但是目前,婴幼儿辅食市场还是以线下为主。尼尔森公布的调研数据显示,有59%的消费者通常选择母婴用品商店购买母婴产品,39%的消费者认为线下母婴商店是最佳的购买渠道;67%的消费者通常选择在综合网上购物平台购买母婴产品,38%的消费者认为综合网上购物平台是主要的购买渠道。

  随着网购、物流行业愈加成熟,线上发展增速明显。再加上疫情的影响下,线上销售已然成为企业发展必不可少的渠道。

  2018年婴幼儿辅食国内线上销售额约21.2亿元,增长率达47%。业界预计未来5年,我国婴幼儿辅食行业仍将保持15%~20%的增速增长。根据ECdataway数据威数据显示,2020年上半年的婴童领域中,热度较高的就是婴儿食品板块,增速达到了53.1%,其中零辅食、营养食品的消费增长贡献较大。

  不难看出,消费者向线上转移明显,又随着疫情的到来,虽然给各行各业都带来的困扰,但是却给辅食的线上销售带来了机会。

  而线下门店中,奶粉的利润越来越薄,需要寻找其他的利润贡献点,辅食由于自身的特性成为一个不错的选择。辅食的毛利较高,能为门店提供不错的利润。但是目前母婴店辅食整体占比水平还较低,只有3%~4%,好一点的母婴连锁像乐友、孩子王能达到8%,像丽家宝贝这样辅零食能达到30%的极为少见。

  而线上平台中还是以淘宝、京东等传统电商为主,越来越多的宝妈倾向于电商和海淘购买商品。

  总体来说,婴幼儿辅食市场线下与线上发展差距正在缩短,线上规模持续扩大。

  线上品牌增速可观

  新生代消费者是伴随着互联网成长起来的一代,他们对于互联网上的消费方式和消费观念都比较了解和喜爱,线上消费在他们的生活中已是必不可少的消费途径。

  而线上平台的品牌数量也在不断增长中的。而线上平台不论跨境品牌的“入住率”还是品牌增长的速度都是可观的。

  据天猫国际数据显示,2020年天猫国际进口新品首发数量同比增长130%,4月以来海外新品牌入驻同比增速125%。

  而京东在全国物流行业几乎全面停摆的情况下,开放物流业务,却得到商家的广泛认可,其中疫情最严重的2月份,新增商家数量同比增长超过100%。《母婴时代》不完全统计,目前京东平台上的婴幼儿辅零食品牌数量已超过100个,并且还在不断增长。

  这些都表明线上市场前景广阔,未来可期。所以辅食企业为了拉近与消费者的距离,也纷纷加入线上。

  虽然疫情给母婴市场带来了挫折,但是也显现出了另一条道路,而发展线上也是必须要走的一条路。

  线上销售需要提前布局

  随着互联网的快速发展,线上品牌的销售越来越多元化,像京东、淘宝、拼多多、小红书等种草推荐,短视频普及等方式越来越多,线上发展已经比较成熟。

  因此辅食企业要提前布局,不少品牌在竞争线下之时,已提早布局线上平台。

  还有一些企业进行直播带货,这样可以使消费者全方面的了解品牌,可以做好消费者的教育工作,增强品牌的影响力。

  不难看出,线上成为了不少品牌的发力重点,也成为了辅食品牌的一个新战场。

  差距在缩小

  虽然众多品牌纷纷布局线上发展,线上的销售面也越来越广,但是也并不是要摒弃线下,因为目前辅食市场还是以线下为主。

  据前瞻产业研究院此前发布的《中国婴幼儿辅食行业市场需求预测与投资战略规划分析报告》显示,有高达44.4%的消费者会选择在母婴店购买零辅食。而不少消费者在后续购买中流向电商平台。

  目前,不少母婴店都有自己的网站、小程序等,可以在线下单,还有不少单店也通过微信社群等可以送货上门。不难看出,线下也在向上延伸。

  就目前来看,线上线下的差距正在逐渐缩小,未来趋势是融合发展,线下的产品发展可能会直接影响线上发展。

  而一些线上做的比较好的品牌,其实线下销售也不错,比如亨氏、嘉宝、小皮、方广、英氏等。

  就目前局势来看,线上渠道布局已经必不可少了,企业要抓住行业发展机会,提前进行布局,从而实现更高更远的发展。

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标签辅食
编辑:黎莉

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