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快速成交 提质增效?探求谱恩特训营赢在终端的秘密

我要咨询更新时间:2020-3-6 18:11:39

  拓客难、推品难、任务难、营销难,感觉活不下去了...... 这是今年走访门店最常听到的抱怨。受新生数据回落、渠道分流、消费者需求升级等因素的影响,终端正面临优胜劣汰的重大考验,如何在困境中突围,是摆在众门店面前的一道难题!

  作为终端重要的合作伙伴,很多品牌商一方面为帮助终端走出困境,另一方面也是为了抢占终端市场,策划了各类动销方案,以求全面赋能,为终端提供综合全方位服务。其中,谱恩绵羊奶在今年表现得尤为突出。

  据悉,自2019年5月开始,谱恩人历时60余天,跨越37城,组织了5802人次的导购特训营,导购上完课后,平均成交率提升了86.1%。与此同时,这场超大型巡回特训营还在羊乳行业掀起了一股动销红色风暴,席卷全国......

  那么,谱恩特训营是如何让门店快速裂变增效的呢?

  01

  明确导购的角色扮演

  导购作为门店最大的成本,是门店业绩增长的根源,更在终端动销中扮演着关键角色。毫不夸张地说,现阶段,终端从来没像今天这样需要导购特训。

  正所谓“导购不成长,业绩难增长,导购不改变,业绩难裂变”。无论是多么完备 的动销方案,品质再好的产品,如若导购没有专业知识积淀,不主动作为,任何业绩目标都显得荒诞无比。谱恩在明确导购重要地位的同时,为其打造超级精英培训,意义非凡!

  02

  定制课程培训,让导购破茧成蝶

  对于导购而言,品牌商的培训司空见惯。要么是枯燥晦涩专业知识的填鸭式教学,要么是心潮澎湃的励志打鸡血,总体来说:追求形式胜过内容,凑气氛多于看效果,大多仅仅把培训当成会议的一个流程而已。也因此,大多导购对培训的积极性不佳,当然也不乏讨厌培训的导购们。

  然而,谱恩特训营能够把成交率提升80%以上,确有其特殊的优势。

  1. 营销力+执行力+感染力+实操力,形成了一套四力合一、生动有趣、即学即用的课程体系,将实战理论、满满干货以及实操演练轻松“铺展”于培训课堂,寓教于乐。

  2. 游戏破冰+团队pk+大奖刺激。特训营全程贯穿游戏环节,氛围轻松,活跃互动,在pk中感受团队的力量,在荣誉中体味收获的惊喜。

  3. 定策略+抓执行+控结果。谱恩特训营没有将内容局限于课堂,也不单纯追求形式,它在核能课程培训中汲取优秀案例,指导终端运用于实际营销,让理论完美落地。

  4. 技能提升+品牌赋能+消费者价值创造。谱恩的特训营在提升导购技能的基础上,特别强调“为消费者创造价值”。其实这也不难理解,当导购的技能、专业知识还停留在比较基础的层面时,消费者的体验感是很难保证的。反之,若导购们不仅掌握了营销技巧、专业知识,同时还懂得消费心理,“想消费者所想,急消费者所急”,那很多难题也都不难了。

  03

  品质支撑,营养新选择

  从培训开始到目前仅短短两个多月,谱恩竟创造了终端傲人的成交率,除了对导购角色的认知定位以及特训营本身的优势以外,谱恩绵羊奶的品质实力不容小觑。

  谱恩是百跃羊乳集团旗下的核心战略品牌。谱恩绵羊奶易消化、好吸收、少上火、少便秘,营养全面且均衡,是美国FDA注册认证的中国绵羊奶,相继荣膺“2017年度中国乳协质量金奖”“2018 中国孕婴童行业奶粉品牌成长之星奖”和“2019中国母婴产业羊奶粉匠心品牌奖”。

  谱恩绵羊奶全程可追溯,从原料到成品,经过国外工厂、国外政府、欧盟组织、中国进口商品检验检疫局共86项、153次监测的四重把关,以平均高出国际奶粉营养成分监测要求10%的超高品质,赢得了无数营养学家和消费者的认可与信赖,成为新时代宝宝好营养的新选择。

  谱恩绵羊奶以品质安全做后盾,在终端营销业绩中贡献核能成交量,母婴门店怎么会将这场特训营拒之门外呢?

  行进在乳业奔流不息的长河中,如谱恩这样服务终端而又赢在终端的品牌为数不多。期待这场声势浩大的特训营继续带给我们惊喜的同时,也希望谱恩在总结经验、回顾成果中不断创新,在未来的终端动销中创造更加优异的成绩!

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