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婴童生活馆 亲子好赚钱

2008年07月02日 15:28  中婴网 360孕婴童网
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  中国每年有城市新生儿约350万,婴童用品一年的销售总额大约为300亿元。可见,婴童用品是个巨大的消费市场,蕴藏着无限商机。

  目前,福州婴童用品店的经营主要以专柜和中小型门店为主,这些卖场不仅产品不齐全,且商品价格差异大。年轻的爸爸、妈妈们常常为购物头疼。据了解,眼下在北京、上海、杭州等地已出现一种集婴童用品、服装、食品等于一体的婴童生活馆,通过整合,许多宝宝用品都能在馆内“一站式”搞掂。相比之下,福州婴童用品店的功能单一,尚有潜在的市场发展空间,那么,在福州开一家这样的婴童生活馆,“钱景”如何呢?记者进行了一番调查。

    优势明显

  目前福州市场上有不少经营婴童用品的店,主要集中于超市、百货商场及妇幼保健医院一带,这些店大多经营规模小、产品单一。百货商场的婴童用品质量虽有保障,但品类不全,价位高,许多经济状况一般的家庭往往望而却步;超市里的婴童用品虽价位适中,但分布零散,专业性不足;其他一些街头小店则价位低、款式陈旧,质量也不怎么让人放心。

    “一站式”的婴童生活馆有很强的竞争优势。首先,婴童生活馆里专卖宝宝用的产品,从日常用品、服装到食物一应俱全,规模大,专业性强,容易博得消费者的信赖。其次,价格优势明显。婴童生活馆专做宝宝生意,可与婴童用品厂家直接联系,直接从厂家批量订货,减少了中间费用,“省”下了超市、商场的进场费、公关费等,产品价格就会低很多。

    投资参考

  选址:婴童生活馆的位置宜选在医疗保健单位或是小区附近,且一般选择在城市的二、三级地段,这样既保证了人流量,又避免了因高额租金带来的经营压力。若是小区经营,投资者还应对所在小区的消费环境进行分析,从而保障收益、降低风险。此外,为突出宝宝的可爱,生活馆的装修一定活泼阳光。

  规模:据业内人士估计,面积在20—60平方米的店面,日保本销售额至少应达到200元;而面积在60—120平方米的店面,日保本销售额则应达到400元。由此可见,店面面积越大,经营风险也越大,一般婴童生活馆的经营规模以60平方米左右为宜。
 
  成本:一般情况下,开家60平方米左右的婴童生活馆大约需要启动资金4—5万元,主要用于店面装修,购买商品及专用货柜,支付加盟费、房租及员工工资等。
 
  收益:开家面积在60平方米左右的婴童生活馆,若日平均销售额能保持在200—250元之间,那么一年的经营总额就将达到7万元左右,除去房租、员工工资、税收、管理费等经营费用,纯利润有近3万元。随着人们消费水平的提高,这一利润水平还有望上升。
价位:由于选址在二级商圈,因此在商品价位上不宜过高,建议以中档为主。除此之外,婴童用品的产品质量也很关键,初入者不妨考虑加盟一些有品牌信誉保证的连锁企业,这样既能有较高的品牌知名度做保证,还能学习到一整套完善的营销模式,何乐而不为?

    经营有道

  ⒈婴童生活馆追求的是“一站式”服务,因而在商品的选择上应力求全而新。当然,在保证商品齐全的基础上也要有所侧重,投资者应对周围居住人群及流动人群进行分析比较,根据店铺所在区域消费者的消费倾向,在进货时合理搭配中高档产品。
 
  ⒉由于婴童用品不同于其它商品,因此在宣传及扩大店铺知名度上还需花费一定的工夫,建议采取会员制,以促进消费、稳定客源。例如建立宝宝档案,根据档案资料做好售后服务,并在宝宝生日时赠送生日礼品等。此外,若条件许可,投资者还可通过新闻媒体、网络进行宣传,用这种直观和滚动的方式提高店铺知名度。

  ⒊由于目前的婴童生活馆还处于市场探索阶段,因此若条件许可,经营者还可和相关产业的经营者,如早教中心、幼儿园、儿童影楼等建立一定的合作关系,依托这些场所目标顾客集中、流量大的优势,保证客源渠道的畅通。

复制链接 打印 关闭 | 点击数:8716 | 来源:财富周刊 | 本网整理编辑:小芳
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