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母婴店主亲身授经 教你成功开店

2010年12月14日 10:31  中婴网 360孕婴童网
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  自从有了孩子后,同所有妈妈一样,爱上了和孩子有关的一切,在这样的动力下,我在兼职的情况下开了一家母婴用品专卖店,最后又发展到在本地的商场分设了一个专柜;开店这几年来,经历了种种磨难,也得到了许多宝贵的经验,看到网上有很多和自己兴趣相同的朋友跃跃欲试,为了避免大家少走弯路,更快的找到成功的捷径,当然,这个捷径是建立在自己辛勤耕耘,努力付出之上的,特总结一些经验供大家参考:

  一 找准项目

  1、投资的前提是要选好项目,我个人的感觉是选择自己喜爱的行业来做,将来在经营的过程中不至于感觉枯燥;当然光凭喜好也不行,就母婴用品这个行业来说,是朝阳产业,市场前景广阔,作为全职妈妈或者女性个人的眼光来看,还是很不错的一个投资项目。

  2、要取得家人的支持,同家人商量你所选择的行业,要付出的资金和劳动强度,让他们了解和认同,只有家人的支持才会给你更大的动力。

  3、需要合理安排自己的时间,在这里我不建议兼职,希望大家选择了就全心全意的投入,因为一个母婴用品店经营得好不好,老板亲力亲为很重要,老板在店内和消费者在长期的买卖关系过程中会成为朋友,朋友会介绍更多的朋友来,不要指望店员会将顾客当朋友一样对待,一个店员得罪了一个顾客就会得罪一大群顾客。

  二 投资计划

  1、做任何投资前,请大家要做好投资计划,将自己的投资资金控制在自己能够掌控的范围内,避免不必要的投资风险;这份计划要包括选址,定位,本地消费状况,门面租金,水电,工商,税费,人工工资,装修等一系列资金支出的状况,多了解本地这方面的行情,不要胡乱的接下一个昂贵的店,在装修方面要活泼简单实用,以后我会专门就选址和装修等需要注意的事项来写个专帖,减少大家不必要的投资。

  2、当然在做投资计划之前你先要对你投资的项目已经有了充分的了解,到相关的批发市场多转转,多比较,不要盲目相信加盟,冤枉交加盟费,也不要轻易相信网上那些有货源等网络发布的信息;我个人的经验告诉我母婴用品这个行业需要的就是很丰富的品种,这样妈妈们才能把自己的宝宝的童年装扮得五颜六色;从宝宝在母亲肚子里孕育的这一刻,两个人就要开始消费了,只有你的店内品种丰富,才会留住这样的顾客群;

  3、办理执照时可以利用下岗证来减少月税费支出,这个大家自己琢磨。

  三 经营须知

  1、定位很重要,店内品种丰富并不是意味着你可以水货品牌一起卖,贵的贵的吓人,便宜的又质量差的吓人,要找准这个均衡点,让大家感觉你的东西质量好价格也公道。

  2、如果要请店员的话,建议不要请年轻的小姑娘,请那些有孩子且没有上班的小嫂子是不错的选择,她们的孩子上幼儿园去了,老公又在上班,她们比年轻姑娘更有经验,且不会频繁跳槽,只要排班合理,有闲暇的时间做做家务,她们是很乐意从事这份工作的。

  3、不要盲目降低折扣,根据当地情况,在店内建立会员制度,规定了一个折扣后坚持这个折扣,人的欲望是没有止境的,这次你给她优惠了,下次她会想要更多;我的方法是积分到一定程度后送宝宝小礼物,会员孩子生日的时候也送礼物,惦记着顾客的孩子顾客会感觉非常窝心的;

  4、建立合理的店铺管理制度,不管是财务还是货品还是人员,这些大家自己用心整理,我就不一一介绍了;大家记住管理出效益。

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