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淘金婴儿用品市场

2011年02月22日 17:48  中婴网 360孕婴童网
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  奶粉、奶嘴、奶瓶;尿布、纸尿裤、面巾;枕头、被褥、澡盆;推车、摇篮、玩具……没错,这些“东东”都是婴儿用品。别看东西小,但林林总总加起来,花在婴儿身上的开销却不小。

  不过,现代家庭独生子女多,家里就这么一个宝贝疙瘩,加上婴儿期的孩子还很娇嫩,许多家长自然舍得在这些用品上花钱。婴儿用品市场一直蕴含着巨大商机。

  发展空间大记得十来年前,婴儿用品也不过是奶瓶、奶嘴、痱子粉等“老面孔”。但随着社会发展,而今各大超市卖场及百货商厦里的婴儿沐浴露、润肤露、爽身粉、仿真奶嘴、纸尿布等产品种类繁多,无不显示出现代文明对于婴儿的呵护与关爱。

  尤其80后、90后的年轻一辈父母,他们的消费习惯和之前的父母相比发生了较大变化,在选择孩子的衣物、玩具、食物时,“新生代”父母通常把安全和质量放在首位,常把一些品牌形象好、价格相对较贵的产品作为首选,这也间接推动了婴儿用品市场朝着“健康”的方向加速发展。据有关资料显示,我国每年有2000万至2500万婴儿出生,新生儿平均每年消费额在2000至5000元左右,充满消费潜力。

  为此,商场纷纷开辟婴儿用品专区外,经营婴儿用品的专卖店也开始出现。去年11月22日,淘宝网亦正式对外发布母婴平台。数据显示,该平台拥有在线商品逾2500万件,平均每分钟售出500罐奶粉、280包尿布,交易额现已占到中国母婴网购市场的90%以上。显然,淘宝此举目的就是分食婴儿用品市场“蛋糕”。

  正如婴童产业研究中心的统计显示,从中国近三年新生婴儿数量看,2008年至2009年中国0-3岁婴儿有6000万,孕妇数量达2000万,母婴消费迎来黄金时代。而按现有人口推算,中国新生婴儿高峰期大约出现在2016年,届时将迎来第五轮“婴儿潮”,预计市场销售额将达1万亿元。换言之,持续增长的消费群,加上新的消费意识、育儿理念带来的消费提升,将促成中国婴儿用品市场迎来20年的牛市。现在不抢占即将到来的第五轮“婴儿潮”制高点,更待何时?

  开店讲策略当然,尽管婴儿用品市场潜力甚旺,但投资者若想加盟或自行开办婴儿用品专营店,还得讲究策略。

  专家指出,虽然目前类似店面较多,但上档次、让年轻父母放心的专卖店还不算多。毕竟婴儿用品的购买者并非婴儿,而是其父母。所以,要注意店的名字、定价、装修风格、产品特色等能迎合年轻父母们的喜好。

  市场评估投资者应事先调查市场总量约有多大,成长性如何,包括投资环境、目标客户购买力、店面周边环境,产品环境等。若要加盟婴儿用品专卖店,则应考虑其品牌价值,尽管好品牌的加盟费高一些,但会有助于拉动销量,促进盈利。

  产品定位专家建议,投资者不妨采用母婴产品及其关联产品。要想清楚把产品卖给谁,可在前期调查时多找些准妈妈,听听她们的感受,从中寻找市场空缺并确定下来。同时,广告宣传要注意时效性,并在婴儿护理知识上下功夫,找到产品的卖点。

  产品档次由于现代父母选购婴儿用品时,大多优先考虑质量及安全性,其次才是价格,因此,走中高档价位的产品路线,较易被多数城市家庭接受。当然,即便是中高档产品也要掌握好品牌溢价、分配成本,以及顾客的心理满足程度。尤其高端产品,更要考虑产品的身份定位作用。

  营销策略投资者应根据母婴群体的购买特点进行决策,关键是满足顾客需求,重点突出亲情化营销。有条件的话,可先去一些成功的专卖店实地借鉴经验。同时,不妨学习掌握一定的医学、营养学等相关知识。在客户管理方面,要选择好重点客户,开展人性化销售。譬如店名可以采用一些著名童话故事中的人名、环境、道具等,像绿野仙踪、小红帽等,都是不错的选择,从而做到店名和销售的婴儿用品相映成趣。

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