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开店投资:婴童用品利润空间疯涨

2011年01月10日 10:55  中国婴童网 360孕婴童网
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  一桶900克婴儿奶粉278元、一套宝宝服装878元,一台儿童玩具车1200元……“天价宝宝”越来越多,婴童用品的利润也越来越高,比如儿童玩具的利润竟高达七八倍之多。业内人士直言,部分婴童用品利润惊人,存在着一个超乎想象的“魔幻空间”。

  价格翻番 “钱”景诱人

  在南岗区一家商场,婴童服装的价格最低打到了4.5折,吸引了不少顾客前来购买。一位经理介绍,一般来说,这些服装的批发价在标价的3.5折左右,有的品牌甚至低至2.5折,更有商家大规模批发甚至能拿到1折的货,从批发到零售,价格基本涨了 300%。

  一位多年从事儿童用品经营的李女士说,儿童用品销售的中间环节并不多,但每个环节加价较多。其中包括经销商、品牌代理商和零售商场。就儿童服装而言,经销商最低要在出厂价上加价30%,零售商场再加价30%。因此,一件100元的儿童用品到了商场售价就到了170元。目前,市场上的中、高档儿童服装零售价通常是出厂价的3至4倍,而儿童玩具的利润就更高了,有的甚至能高达七八倍之多。

  据某品牌婴童用品经销商透露,在婴幼儿用品行业中,利润最高的是服装、图书音像以及保健品等产品。服装的利润率基本能达到40%,而图书、保健品的利润率因产品不同存在着比较大的差异,大致为10%-40%,奶粉、辅食、洗护用品和童车童床的利润率最低,大致只有10%乃至5%左右。

  正在哺乳期的小林算了一笔账,她家每月花在儿子身上的钱有2000多元。尿不湿2-3元一片,每月就要花掉400-500 元;900克一桶的奶粉每月需要6罐,约1200元;再加上服装、早教等等花销,可以说,家里最大的消费就是孩子。

  据婴童行业协会权威测算,目前婴童消费占到家庭总支出的30%,整个婴童市场规模已经达到5000亿元,预计到2010年,这一数字将直指1万亿。

  高端市场满眼“洋货”

  不少年轻父母宁可花大价钱也要买“高品质”产品,尤其是直接牵扯到孩子生命安全的奶粉,图的就是放心。在哈尔滨某大型超市,记者看到摆放在明显位置而且销售较好的基本都是“洋奶粉”,这些“洋奶粉”价格在每桶150元到300元之间不等,像美赞臣、惠氏、雅培、雀巢、多美滋等。

  服装柜台同样是国外品牌一统天下,像米奇妙、史奴比、巴布豆、小熊维尼等国外品牌服装,几乎充斥了整个高端童装市场。

  “国外的奶粉不会加乱七八糟的东西,国外的服装质感好、甲醛含量低。”这是大多数“天价宝宝”妈妈的一致看法。婴幼儿产品的质量问题引发了信任危机,使众多家长认为只有国外品牌可信,而大多数国外品牌的商品经过经销商、品牌代理商和商场层层加价,导致价格不断攀升,是暴利的主要原因。一些在经济上并不富裕的后排家长,也不得不接受婴童产品的高价位,客观上为“暴利”现象推波助澜。另外,目前我国处在育龄期的妇女大多数是上世纪70 年代以后出生的,文化层次较高,健康意识较强,而且消费观念也较超前,对婴童用品的消费尤其舍得。

  商场倒扣流水30%左右

  商场名目繁多的各种费用是推高婴童用品价格虚高的“罪魁”。一位代理商透露,一些大型商场进店费奇高,此外还要交纳新品费、堆头费、店庆费等,少则几百元,多则几千元。

  玩具价格的虚高也正是因为商场的各种费用如进店费、各种促销费用的摊派较高,此外按营业额倒扣流水比例平均在30%,有的甚至高达 50%以上。某品牌玩具的代理商透露,玩具的价格定得如此高,是因为在销售过程中,商场从中要求的各种费用较高,除了高昂的进店费再加上各种促销费用的摊派之外,按营业额倒扣流水比例平均在30%,对于某些销售不好的品牌按保底倒扣的比例高达50%以上,这就导致了玩具销售价格的虚高。进价100多元的儿童电瓶车,在市场上最便宜零售价也要卖到800元;在商店柜台上标价150元的芭比娃娃进价只有30元!

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