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爱亲母婴生活馆分享成功开店的小秘密

2012年05月09日 09:37  中国婴童网 360孕婴童网
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  来到爱亲母婴生活馆官方网站,说明您跟“爱亲”有缘,对母婴行业的投资有着一份执着,为此,无论您最终是否选择爱亲母婴生活馆项目进行创业,爱亲都会感谢您的光顾,同时,为您备上了一份小小“礼物”,即开家母婴用品卖场需要注意的一些小细节。这些都是爱亲多年的实战经验积累,不确保对每位来访的朋友有用,但相信能为某些朋友拓展开店思路。

  一、结合爱亲母婴生活馆的具体操作,共享一点选址经验。

  选址是开店的头等大事,好的店址能够确保效益。选址成功,开店这件事就成功了一半。

  选址是件技术活,没有实战操作经验,很难选出合理的店址。

  为了让广大没有开店选址经验的朋友少走弯路,爱亲提供以下建议,仅供供参考:

  A、开店的位置选择在医疗保健单位附近或是成熟小区尤佳。

  店面:一般可选择城市的二三类地段,50-100平方米左右的店面;

  装修设备:只需突出个性和整洁明亮。

  如果是小区经营方式就要对所在小区的消费环境进行周密的分析,只有这样才能保障收益,降低经营风险。

  1、一般情况下,当地的房价折射出当地的消费能力,即使有一些潜在的需求项目没有被开发出来,原因也可能是受当地整体经济水平和居民购买力限制。

  2、调查小区的住户年龄层以哪阶段居多,包括近几年结婚的年轻人,三口之家,大概还会有多少的三口之家诞生,消费群是否稳定。

  B、开店选址调查人口与购买力分析

  有关人口数和家庭人口之组成,可参考选址地附近的街道办事处和派出所存档的户籍人口数和人口普查资料。现就一些主要指标分述如下:

  1、家庭人口及收入水平

  家庭状况是影响消费需求的基本因素。

  家庭特点包括:人口、家庭成员年龄、收人状况等。如每户家庭的平均收入和家庭收人的分配,会明显地影响未来母婴用品店的销售。如所在地区家庭平均收入的提高,则会增加家庭对选购母婴产品数量、质量和档次的要求。家庭的大小也会对未来的母婴产品销售产生较大影响。比如一个两口之家的年青人组成的家庭,购物追求时尚化、个性化、少量化;而一个三口之家的家庭(有一个独生子女),则其消费需求几乎是以孩子为核心来进行。家庭成员的年龄也会对商品具有不同需求。比如,老龄化的家庭其购物为购买保健品、健身用品、营养食品;而有儿童的家庭则重点投资于儿童食品、玩具等。

  2、人口密度

  一个地区的人口密度,可以用每平方公里的人数或户数来确定。一个地区人口密度越高,则选址母婴用品店的规模可相应扩大。

  要计算一个地区的白天人口,即户籍中减去幼儿的人口数加上该地区上班、上学的人口数,减去到外地上班、上学的人口数。部分随机流入的客流人数不在考察数之内。

  白天人口密度高的地区多为办公区、学校文化区等地。对白天人口多的地区,应分析其消费需求的特性进行经营。比如采取延长下班时间、增加便民项目等以适应需要。

  人口密度高的地区,到商业设施之间的距离近,可增加购物频率。而人口密度低的地区吸引力低,且顾客光临的次数也少。

  选址是门很深的学问,爱亲母婴生活馆仅仅只是提供了部分操作方法及技巧,如果想详细了解,不妨拨打咨询热线400-021-9116,会有相关专家为您提供疑难解答。

  二、结合爱亲母婴生活馆的运营经验,谈谈母婴用品加盟店生存的原则。

  如今创业浪潮的逐渐升温,对于市场上的任何一个行业的创业者来说,要想在这个竞争日益激烈的社会上站住脚却并不是一件很容易的事情。因为对于创业者来说,这是需要创业者从多个方面思考的。当然这个方面的内容对于婴儿用品加盟店的创业者来说也很关键。下面爱亲母婴生活馆就为您说说婴儿用品加盟店生存的原则,也可以说是爱亲母婴生活馆之所以取得成功的心得。

  1、母婴产品要适销。母婴用品是个消费面比较窄的行业,假如产品无法适合大部分消费者,一定会经营的非常累!问题是:什么样的产品才是适合大部分消费者的?很多人都认为便宜一点就是适合大部分的,事实上不是这么回事!产品适销包括了这些因素:(安全、价格、质量、颜色、款式、消费习惯)这些因素都会因为当地的经济收入不同而不同,没有一成不变的适销产品,南方畅销的,在北方可能就是积压货。

  2、营业员要绝对的精通。母婴用品行业的营业员比任何一个行业的营业员都来得重要,因为母婴用品行业大部分都是靠引导消费的,你要让客户信你,首先要让客户感觉你很专业!所以,一个营业员一定要具备这些因素:亲和力好、表达清晰、精通产品知识、具备相当程度的销售知识、掌握丰富的育婴知识、初步掌握营养知识!

  3、客人要留得住。很多客户初次来是偶然的,并没有多少忠诚度,一旦有竞争对手出现,很容易出现客户流失。看一个店有没有潜力不是看他开始有多大,而是看他能留住多少客人。为此,母婴用品店最好实行会员制营销。对于此,爱亲可以感到很自豪,短短几年间,爱亲的全国会员超过了86万人。

  4、有能力增加客户。客源有了、产品适销了、引导到位了、补货及时了、客户能留住了、有能力开拓新客源了,最终才有可能发生一个情况:资金快速周转了。这是一个生存的循环,任何一个环节出错都会导致循环紊乱,就好像我们人体一样,一定会出乱子。

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