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富婴儿纸尿裤管理杂谈 得渠道者得天下

2013年11月18日 16:30  中国婴童网 360孕婴童网
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  得渠道者得天下,这句话在婴童行业乃至很多行业都影响深远,渠道为王,谁掌握了渠道,谁就掌握了市场。

  在激烈的婴童行业竞争过程中,是“挖渠引水”还是“借渠浇地”是一个很激烈的争论。仔细分析营销网络就发现枝干(分销商)和叶子(零售端)重叠率非常高,对于大多数经销商来说,经销产品不具有排他性,在商言商,更看重是哪个产品给自己带来的利益更多,就多给哪个产品多一份爱心。对厂家而言,谁能得到更多爱心,谁就能充分利用渠道的价值,说白了就是利益之争。

  富婴儿纸尿裤在推动四大战役同时招聘大量的大学毕业生,以训练有素、刚性执行、只争朝夕的做法,推动了营销网络的拓展。并在价格体系和产品流向两个层面加强管理,严禁窜货,违者给予严厉处罚,推动经销商均衡备货,并以各种形式奖励经销商,以厂商一体化的思路强化与经销商之间的合作,共同开创大业。

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