您的位置:中国婴童网 > 孕婴童开店指导 > 正文

淘金请开母婴店 开店指导全攻略

2010年09月28日 10:27  中国婴童网 360孕婴童网
T

  按现有的人口推算,中国的最高出生率大约出现在2016年,人口峰值为2028年,该时期我们也将迎来第五轮“婴儿潮”。换言之,中国孕婴童产业尚有二十多年的牛市,市场容量逐步增至2500-3000亿元的庞然规模。

  自2000年,孕婴童经济进入快速成长期。同期中国年均GDP增长为9%,而业界普遍认为产业增长率达30%,企业在制定年度指标时,一般都将30%的增幅视为自然增长率,而相当部分的零售企业将下年度营业指标增长率锁定在50%-200%。

  据分析,中国的孕婴童市场——全球人口最多、潜力最大的孕婴童用品市场,年营业额突破30亿的未见一个;全国性孕婴童专业连锁店尚未有一家,且没有一家的营业额达到5亿人民币。诸般数据比照显示,中国孕婴童市场仍然处于“婴儿期”,前景广阔,众多投资者瞄准了孕婴童市场。北京、上海等地的几家领先零售企业备受风险投资者的青睐,在风投的推力之下正跨市出省开展连锁经营,冲刺10亿元零售业绩。

  不过,尽管婴儿用品市场潜力甚旺,但投资者若想加盟或自行开办一家婴儿用品专营店,还是得讲究一些策略。专家指出,虽然目前类似店面较多,但较上档次、让年轻父母放心的专卖店却算不上多。毕竟婴儿用品的购买者并非婴儿,而是其双亲。所以,要注意店的名字、定价、装修风格、产品特色等都能迎合年轻父母们的喜好,商机还是有的。

  市场评估要事先调查市场总量约有多大,成长性如何,包括投资环境、目标客户购买力、店面周边环境、产品环境等。若是加盟,要考虑品牌如何,尽管好品牌的加盟费会高些,但其会有助拉动销量,加速盈利。

  产品档次由于现在家庭独生子女多,父母在选购婴儿用品时最先考虑质量及安全性;其次才是价格,因此走中高档价位的产品路线,较易被多数城市家庭接受。不过,哪怕是中高档产品,也要掌握好品牌溢价,分配成本,考虑到顾客的心理满足程度。至于高端产品,要考虑产品的身份定位作用。同时广告宣传要注意时效性、人性化,并在婴儿护理知识上下工夫,找到产品的突破点和卖点。

  选址建议:开店的位置选择在医疗保健单位附近或是小区尤佳。

  店面:一般可选择城市的二三类地段,50平方米左右的店面。

  装修设备:只需突出个性和整洁明亮。 如果是小区经营方式就要对所在小区的消费环境进行周密的分析,只有这样才能保障收益,降低经营风险。

  调查:

  1、年龄层:附近小区的住户年龄层以哪阶段居多,包括近几年结婚的年轻人,三口之家,大概还会有多少的三口之家诞生,消费群是否稳定。

  2、客流量:调查人口集聚区域是开店选址的重点,比如是不是居住人口集聚区(新建小区、居民居住集中区),是不是日常上班的场所(学校、医院等是白天人口集结之场所,也是人口聚集地区)。

  3、 购买力:商圈内家庭和人口的消费水平是由其收入水平决定的,家庭人均收入可通过入户抽样调查获取,周围商圈一至二公里半径的居民按照分群随机抽样的方法,抽取出家庭样本2000个。

  如何找个好店址

  目前孕婴童市场还处于初级开发阶段,一方面市场空白多,需求开始抬头,创业者可以做的事情非常多;另一方面国内有一定品牌号召力的孕婴童大店也开始进驻天津,比如丽婴房、丽佳等等。在业态和市场都很幼稚的情况下,大品牌和大店的涌入让很多本土原生态小店的生存环境变得越来越困难。

  分析起来,孕婴实体店的业态主要有4种:

  一、大型连锁加盟店。品牌和品种大而全,占用资金多,加盟商对加盟者要求很高,不适合初次创业者投资。

  二、中高端商场的店面和柜台。主要面对中高端客户,投资门槛很高,还需要有高端商场的人脉资源,也不适合初次创业者。

  三、专卖店。以销售某个孕婴品牌产品为主的店,通常情况下投资门槛不会很高。但这种业态在婴幼儿产品市场不很成熟的情况下会遇到问题,那就是消费者品牌忠诚度通常很低,无法持续购买。

  四、主题店。围绕某个项目或者主题的营销和拓展的店面。比如0-3岁婴儿主题店,比如孕产妇主题店,特点是通常产品比较系统。

  从个人创业的体会来讲,我觉得主题店最适合初次创业者涉足,原因是这种店的客流量和大品牌店可以互补。除此之外,婴儿用品店和孕妇用品店比较起来,后者操作比较容易成功。原因是婴儿用品的产品品类多而杂,产品质量标准不规范,因而参差不一,特别是食品类,很容易造成经营风险。

  时下,孕装时尚化、休闲化趋势越来越明显,孕妇消费者群体对购物环境和产品面料、质地、环保标准要求越来越高,并且已经开始形成品牌要求。对于初次创业者来说,这个市场开拓起来相对容易。

复制链接 打印 关闭 | 点击数:21431 | 来源: | 本网整理编辑:小翠
在线咨询
搜索:
关于我们 | 联系我们 | 友情链接 | 服务条款 | 360孕婴童网 | 孕婴童网 | 中国孕婴童网 | 孕婴童用品网
业务QQ:1015926380 782191682 815960548 603851225 1344280125 服务合作QQ:1007233146 (加QQ时请注明事由) 
孕婴童品牌群:50980046 孕婴童经销商联盟群: 82051951 童车童床品牌行业群:105967192
电话:021-62339528 传真:021-62339650
版权所有 中国婴童网-中国孕婴童行业第一网络传媒 孕婴童开店指导 孕婴童开店指南 2007-2013 沪ICP备07017384号
"为了您的权益不受侵害,中国婴童网提醒“您在加盟代理经销孕婴童品牌时,请认真考察欲加盟代理经销产品品牌的资信度!!”