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加盟店选址成功范例 TrussardiJeans的选址经

2010年05月12日 10:15  中婴网 360孕婴童网
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  意大利顶级时尚品牌TrussardiJeans在其市场的开拓中,精于品牌店的选址,并具有其独特的理念,而被业界称道。

  在2008年5月17日,TrussardiJeans在南京德基广场举办了其2008春夏新装展示,在展示中TrussardiJeans将新鲜的潮流与其一贯的低调奢华品牌精神带入人们的感官视觉,使整个金陵城弥漫着迷人的意式风尚,使南京人直接感受了TrussardiJeans的魅力。TrussardiJeans南京店自选址开店依赖,业绩销售额领先,一个月的净利润达10多万元。据该店刘经理介绍,TrussardiJeans的“选址经”非常有价值,发挥了巨大作用。

  每一个品牌当然希望能开出更多的门店,因为这是最好的宣传手段。对顶级时尚品牌而言,任何一种宣传方式,都比不上开设自己的专卖店或旗舰店,这样才能让消费者对品牌产生最直接的体验。媒体记者张涛认为:“TrussardiJeans的经营者更有其独特之处,在选址问题上,TrussardiJeans认为客流质量比数量更重要,而这一点往往是其他商家所没有涉及到的,也就是说要着眼于潜在的消费群体的消费能力,而不是仅仅关注整体的客流量,要看潜在的消费群体所占的整体的客流量的比例,只有比例高,才能有确址的可能,这一点是要做足充分的市场调研,有些时候是可遇而不可求的,那TrussardiJeans经营者看来,即使这样也宁缺毋滥,坚守等待。”

  其次,TrussardiJeans南京店刘经理认为:“在店面的选址中应与竞争对手为邻,这样消费者会有一个好的选比的购物环境,而且,在选址时,参考同行的选址,也是继承其既得经验的捷径,这就是所谓的比邻而居,在历史上有孟母三迁,这在商业上也是急需的经验之谈,是相通的。高质量的“品牌组合”能带来品牌的共赢,而一个平衡的组合更是黄金法则,使商场、消费者还有品牌都各得其益,这就是共赢。”

  在店面的选址确定后,还需要全盘考虑店址的设计,要突出个性,这就需要找出“热点”区域,然后进行细节的布置,细节决定成败。TrussardiJeans品牌的独特之处还在于其在选址时,不是一味的追捧“热点地段”,而是理性的分析,进而选择有一定人流量的次主要商业街,这也是更看重前面所述的着眼于潜在的消费群体的消费能力,以及要看潜在的消费群体所占的整体的客流量的比例,这种做法已收到了好的市场回馈。例如TrussardiJeans在北京的选址,两家店面均在北京三环路以外的区域性商业街,但每个月都有几万元的赢利。所以,一个品牌的成长要以市场调研为基础,并拥有独辟蹊径的开拓思维,这样,在现今的竞争市场中,终将受益。

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