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如何通过商品展示和陈列提升童鞋店铺魅力

2010年07月16日 13:45  中国婴童网 360孕婴童网
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  随着商品供应的丰富,人们生活品质的提升。商家促销商品的方法也更趋多样化,商品展示的观念也愈来愈受到商家的重视。近两年各大商场都在重新装修,提高商品展示环境的质量。各品牌也莫不挖空心思来装点门面,布置极富艺术的商品陈列,以求得提升商品销售的目的。在早期商品供不应求的时代,根本不必讲究展示上的创新,只有把商品摆得整齐、准备足够量就行了。如今商品供应量大增,消费者有挑选购物的机会,商家才专注展示商品的方法。而展示方法必须提供消费者选择比较的机会,以达成建议与说服的功能,因此商品展示设计的观念才有大幅度的改进。在各加盟公司新货上市销售旺季来临之际,特许总部培训部就商品展示的原则与操作方法供各加盟公司参考。

  商品展示的定义:

  商品展示陈列是对整体开放式空间内全系列产品的组合配置和统筹,巧妙陈现品牌产品形象的风格性、功能性、审美性、魅力性、潜移默化地激发消费者的认同,促进销售。

  商品展示的原则:

  1、 简洁明了和合理有序为原则,注意系列产品的组合形象,提升消费者的感性认识,增加联想促进消费者购买动机。

  在专卖店、厅的墙面边柜,要增设了产品的正面展示。但大部分正面展示并没有吸引顾客注意的其他系列的搭配。即使是做了搭配,也没有起到美化产品的作用,无法打动顾客,吸引顾客驻步,起到促进销售的目的。切记,每一个正面的展示搭配都要以增强产品买点为目的。

  2、 少就是多、化繁为简、突出重点。

  在有些专卖店里的气氛布置物过多,比如在货柜上,在精品柜里的橱窗放置了大量的娟花等。专卖店无论产品的系列搭配,还是气氛布置道具,都应以简洁、少而精为主。以免造成杂乱,甚至与所展示的产品风格不符。

  3、 明确树立主题。

  将产品按季节、主题、系列、色系等首先分类。

  商品展示的功能要素:

  1、 美取向的要素:

  ● 焦点:每一展示面上,率先吸引注意力的视点即为焦点。焦点通常位于视平线中心或视平线正上方,色彩对比强烈的产品或灯箱往往被设定焦点。它可引导消费者的注意力,增强消费者对品牌与商品的印象。焦点俗称亮点,如果专卖店内缺少亮点,商品排列单一、没有生动感,便难以吸引顾客的注意。

  正确方法;一般在专卖店/厅的正面主墙面,有明显的品牌标识墙面,以强调品牌的价值和地位。在主墙面的侧面,建议做一至两个色彩对比强烈的产品搭配,以提起顾客的注意,现在也有一些品牌形象专卖店在墙面展示柜中设置一模特展示,便起到打破规律的单一平面陈列,吸引顾客视线,形成焦点。

  ● 序列效应:依次以季节、系列、主题、款式、色彩、尺码进行货品分类。并设定相关颜色和尺码序列,使消费者视觉明确、简洁。

  展示面内操作原则: 新季品居上居前、浅色品居上居前、焦点品居上居前。

  2、 容易企划:即各货柜单之合理的货品承载量

  展示容易:单位标准货架出样货品的合理排列量。

  库存容易:专卖店/厅内必备库存量。

  实际案例:现在专卖店/厅内的展示容易和库存容易普遍数量过大,传统概念商品品种愈多,数量备的愈多,愈有助于销售。展示的商品过于拥挤,不仅不利于顾客的拿取,减少了销售机会,也降低了商品的价值感

  3、 比例:合理的比例设置有利于完善系列产品展示的整体形 象,掌握销售节奏,突出主题和焦点,适度调整布局并把握销售量趋向,最大限度开发应季品的销售潜力。

  根据季节的不同,不同系列产品销售状况不同,应及时调整商品的比例。甚至可以在不同货区适当进行重复展示,增加消费者接触货品的机会,提高成交比率,促进销售。

  4、 顾客的行为心理及美学原理

  色彩:简单而言,色彩分暖色、冷色。通过适当的色彩搭配,可以提高专卖店形象的魅力、感染力。对比色搭配较易形成亮点,更易吸引顾客注意,建议可以与同色系搭配穿插使用。橱窗是专卖店的舞台和展示窗口,对比色效果突出明显,应被橱窗展示选用。

  商品陈列展示中应注意避免的问题:

  ·产品无系列性配衬,单款盲目零散销售,无主题且无感染力,未引发概念消费

  ·场内器架布局设置外高内低,呈倒坡状

  ·场内器架列陈庞大,排向单一,强迫流向,引至视觉压力并制约流量

  ·无明确界定特价品和正价品展示区域单元,且无明显标识

  ·照明形成光斑、眩目、高温或大范围暗角位

  ·器架间距小于120cm,造成挤迫感

  ·连续大范围、大跨度单一陈列展示方式

  ·展示容量失调:多则拥塞、少则稀疏

  ·配衬失误、配搭失调、游离于货品品格调气氛之外

  商品的展示、陈列是在审美的基础上细节性的操作,只要通过不断的实践、认真的摸索总结,便可以创造出店铺的魅力,加深顾客的印象,增强店铺直观的广告作用,并增进促销效果。最终使我们从实践中确信:好的商品展示陈列相当于是店铺无声的推销员。

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