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开婴儿用品连锁商店黄金原则 巧摆货品诱顾客

2011年07月29日 10:39  中国婴童网 360孕婴童网
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  如今,无论我们走近任何一家婴儿用品母婴连锁店,琳琅满目的商品都会让我们看的头昏眼花。除了有目标的寻找自己想要的婴儿用品,大多数时候我们会关注最抢眼的那些,也就是先进入眼帘的那些。那么,作为婴儿用品连锁商店的主人,应该怎样摆放货品才能吸引顾客呢?

  开婴儿用品连锁商店,在选择货品摆放位置的时候,有如下四个“黄金原则”:

  一、合理利用空间简洁设计原则

  不管婴儿用品连锁商店的面积多大,店面用来陈列的道具一般也就是:高柜、中岛双面、单面柜、端头立架、游戏台、开票台这几种,道具摆放要合理利用空间,尽量摆放整齐。并且在陈列柜设计时的几个要点:一是要安全,逛婴儿用品连锁商店的人有一部分是准妈妈,陈列柜一定要稳固,确保她们的安全;二是要耐用,这样能减少开支;三是要婴儿用品连锁商店陈列柜的设计简洁,陈列柜过于花哨容易抢走产品的光彩。

  二、把握黄金位置遵循顾客习惯的原则

  人在看东西时,多有“先左视,后右视”的习惯,结合人的身高来说,一般对“平视能见,伸手可及”90厘米~150厘米高度的位置是婴儿用品连锁商店产品摆放的最佳黄金陈列位置,因而你在主推某件婴儿用品时,就可以把最好的柜台位置留给你最想主推的婴儿用品,或者说把你最好的婴儿用品摆在柜台“最显眼”的地方。其次就是把一些流通性强的便携式婴儿用品摆在过道处方便顾客拿取,主力用品陈列在高流通处等。再次,就是相比之下,动感的东西比静止的更容易吸引顾客的眼球。

  三、婴儿用品摆放按价格水平或垂直原则

  这样陈列的好处,能方便消费者按价位来快速找婴儿用品,比如把不同的婴儿用品除了按照种类分放到一起外,把价格相同的也尽量摆放到一起,在陈列柜的每一层上挂上一个标价牌比如从50元~150元等。

  四、集中和分类陈列婴儿用品原则

  有集中就会有分类,一个好的婴儿用品连锁商店的陈列专柜就好比一副美丽的画卷,能吸引人并愿意打开来慢慢欣赏。

  当然,在婴儿用品连锁商店货品陈列方面,还有色彩搭配、配件摆放的等原则,需要商家的经营过程中慢慢总结,慢慢摸索。只要掌握了婴儿用品连锁商店的这些小技巧,经营起来也就轻松多了!

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